【速賣通運營】如何提升轉化率

轉化率的定義

• 店鋪曝光轉化率(即曝光點擊量)：店鋪瀏覽量占搜索曝光量的百分比
• 店鋪成交轉化率(即UV轉化率)：支付買家數占所有訪客數的百分比
• 店鋪成交轉化率=支付買家數（購買UV）/總訪客數UV
• 單品轉化率：單品下單用戶數（訂單數）/訪客數UV（下單訪客數可以用商品分析里的訂單數來估算）
• 店鋪轉化率是衡量一家店鋪運營好壞的重要指標，具體的單品轉化率對於店鋪運營的調整以及產品的優化，提供了數據依據

註：

UV即Unique View：是指訪問網站的一個IP為一個訪客

PV即Page View：是指頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被重新計算一次

PV/UV=平均訪問深度，數值越大，買家訪問的停留時間越長，購買意向越大

店鋪轉化率的行業得分情況

登陸後台數據縱橫——八卦鏡

註：

L-D轉化率：根據搜索L-D 轉化率排名計算得出，L-D是指通過搜索曝光的List 頁面點擊進入Detail頁面的轉化率

D-O 轉化率：根據搜索D-O 轉化率排名計算得出，D-O 是指用戶瀏覽Detail頁面之後下單的轉化率

支付意願率：根據搜索引導下單之後支付意願率排名得出，支付意願率是指下單的買家發起支付行為的佔比，注意和最後的支付成功有區別

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