閱文的動漫計劃為何與眾不同—— 寫在VIP訂閱數據過千萬的擇天記動漫榜上無名之後

——本文由閱文集團副總裁 羅立撰寫並投稿

（因為專欄管理員太懶，就沒貼圖，原諒我。。。。）

作為IP，次元壁真的那麼容易被打破嗎?

（《全職高手》動畫PV一經發布，24小時點擊超過1000萬）

2015年，一個全新的概念響徹行業——打破次元壁，從此拉開了投資二次元的狂潮。漫畫公司，動畫製作公司，二次元相關產業的大小公司一夜之間紛紛獲得投資者的關注。二次元產業成了文化公司的新寵。似乎只要這些公司找到了打開次元壁的方法，就能重塑整個文化產業，創造大IP，走上文化創業的康庄大道。

但是我們仔細想想，次元壁就那麼容易被打破嗎？動漫用戶，真人影視劇用戶，由於觀看的內容表現形式不同，他們之間的共同點本來就非常明顯。對於二次元用戶，他們才是真正關心故事的人群，因為故事喜歡人物,進而成為忠實粉絲。但是真人電視劇呢？在這個目前還停留在誰主演我看誰的中國電視劇產業時代里，明星才是真正主角。雖然這兩年，IP作為新興的力量，逐步追上明星的地位，可是如果說一個一無IP，二無明星的二次元動漫想要打破這道次元壁去影響傳統的真人影視劇人群，直接獲取收益，這不就是痴人說夢嗎？從這一點上說，搖滾藏獒，精靈王座的票房失敗都來源於此。

所以就目前的娛樂市場來說，二次元動漫想要真正打破次元壁，暫時，原創動漫並不具備相應的條件，只有依靠大IP，頂級IP才有成功的希望。這一點上，大聖歸來是最明顯的案例。而海外動畫電影的票房飄紅則應該歸結於好萊塢這個整體品牌。同樣，閱文集團《擇天記》的動畫成功以及《全職高手》動畫的未播即紅，同樣來自於這個邏輯。

打通次元壁的真正含義是二次元動漫產品在營銷環節能起到重大作用

（閱文集團於今年6月提出IP共營合伙人制）

事實上，對於大多數的動漫 產品，即便是使用了大IP的產品，在整個開發產業鏈上所能獲得的收益也是佔比最小，甚至忽略不計的。但是動漫產品對於整個產業鏈的貢獻卻是不可忽略的。閱文對於IP運營有這樣一個觀點，當IP離開它成名的領域進入下一個開發環節的時候（也可以理解成次元壁的打通），整個過程中IP是需要再培育和再運營的。而動漫則是最有效最合適的運營手段之一。這裡特別提出兩點：

1.用戶屬性：青少年是最活躍，主動傳播性最強，接受度最高的人群。前面提到，動漫人群是真正在乎故事的人群。因此基於優秀故事的IP改編動漫，天生就最容易被這些人群所接受，傳播，認同，進而擴散到整個青少年和更高年齡人群。再一次讓這些人群形成一種此IP很棒的群體認同性。

2.行業屬性：IP很大程度是各行業各階層的一種共同認識，它是具有趨同性的。相比而言，能夠讓大家都認同的大IP，除了在某個領域做到極致外，只有能夠同時在兩個甚至三個領域都能夠產生優秀產品的IP才是真正的大IP。

那麼基於以上兩個重要的理由，動漫在IP進入影視劇領域前，具有非常優秀的營銷功能。用閱文的觀點來說，預期用1000萬去做廣告告訴大家，我們的改編影視劇來了，為什麼不用1000萬去做個動漫呢？它所能達到的營銷效果要遠遠好於1000萬的廣告。

用二次元動漫產品去孵化IP是IP運營的捷徑之一

同樣也是基於類似的理由，對於內容優秀，卻時運不濟的IP來說，動漫或許也是使其更上一層樓成為大IP捷徑之一。

閱文二次元動漫產品開發的邏輯和目標為何與眾不同

（《擇天記》常年躍居百度風雲榜動漫卡通總榜榜首）

閱文集團的動漫開發是在2014年的《擇天記》新書發布會上向大家宣布的。到了2016年，閱文集團一年開發的動畫已經達到7部。這個數量已經使得閱文集團成為事實上中國最大的非低幼動畫開發企業。但是我們的開發理念和所有的二次元公司完全不同。

首先：做動畫對於閱文來說，更多的是承擔營銷屬性。動畫在我們的IP開發產業鏈中僅僅是其中的一環。在動畫開發前，它本身已經是一個知名度非常高的大IP甚至是頂級IP。在動畫開發很久以前，我們就制定了一整套的IP開發，營銷計劃。我們與其他二次元企業最大的不同可以反映在用戶的反映上。如果說其他的企業宣傳動畫的時候，用戶首先是：「哦，我知道了。」那麼閱文的產品一旦宣傳，大家的反映一定是：「哦，我好期待。」這種截然不同的反應，其實核心就是IP開發和原創開發的不同，這是IP的天然優勢。

其次，作為文化產業最會講故事的閱文集團，在動漫產品的內容製作上所積累的優勢是其他動漫企業很難達到的。小說看的是故事而不是文筆，漫畫看的是故事而不是畫工，動畫看的是故事不是畫面技術，到了影視劇最終看的還是故事。以故事為核心，我想這個是放之四海皆準的道理。這也是在文化產業中，擅長講故事的企業更容易成功，而擅長做技術的大多失敗的原因。

最後這一點非常重要，但是卻又非常難以做到。這個問題來自於，某一次和行業朋友的一次閑聊。他問我，如果我們用同一個故事做漫畫，動畫，網劇，電視劇，電影，一個故事說五遍，觀眾還有什麼興趣？我的回答是：傳統的文化公司，下游開發產業鏈是斷裂的，無序的，缺乏掌控的。所以你才會覺得一個故事可能要麼講五遍，要麼改的面目全非。而像閱文這樣完整掌握IP下游產業鏈，全力做好講故事這個環節的企業來說，我們同樣做這五件事，觀眾絕對不會覺得厭煩。因為作品的內容是有限的，但是世界觀是無限的。對於一家專註講故事14年的企業來說，擁有一個完美設定的超級IP世界觀後，還有什麼故事講不好的呢？

IP合伙人制度，閱文集團開發IP產業鏈最重要也是最合理的制度

閱文在今年的六月，宣布開展IP合伙人制度的試點。歡迎文化產業鏈上各個環節有能力的公司聯合閱文一起開發大IP，超級IP。這裡面最大的一個原因是，閱文希望在文化領域的各個環節，基於這些大IP，超級IP，都能開發出最優秀的作品。我們之前說了，故事是文化內容的核心，但是好故事一樣需要好的展現手段和最新最炫的技術選擇。閱文負責故事，合作夥伴負責專業，這就是IP合伙人的精華。

（注1：這裡說的二次元動漫針對的是非低幼向動漫）

（注2：寫這篇文章的原因是因為，在本月的國產非低幼動漫排行榜上，閱文的《擇天記》又一次缺席了。對於一部第一季13集獨播破1.4億，第二季VIP訂閱三集破千萬的動畫片來說，竟然榜上無名這讓我感到非常驚訝。但是，轉念一想或許也屬正常。因為《擇天記》的成績理論上在動漫領域去爭取排名已經屬於作弊行為了吧。或許評選方認為閱文的《擇天記》應該去和視頻網站的那些網劇搶排名去。如此看來，對於明年開播的重磅產品《全職高手》、《斗破蒼穹》我也只能期待在用戶滿意的情況下，和真人網劇搶槍排名了。）