四兩撥千斤，以弱勝強」

「四兩撥千斤，以弱勝強」

此文出自：勢者代表?ary?

此文獻給數千萬中華兒女因為心中夢想，熱愛並奮身投入直銷的家人。人人都說選擇大於努力，做事還是做勢？

當然......

我們都選擇了後者，選一個合法公司、找一個好的系統。

按照項目分析：

更多的人選擇了：

是否百姓渴求

有無別家競爭

制度很關鍵

價格隱藏其後

符合以上四條的好公司，一部分人抓住機遇加上自身的努力成功了，獲得了財富、時間的自由。還有一部分的人非常努力但是又為什麼不成功？在前進的路上是否遇到障礙呢？如何克服障礙？請跟我來......

歷史背景

（一）引入期 （1990-1993年）以雅芳、安利、仙伲蕾德等率先登陸中國。

（二）混亂期 （1993-1996年）外資大量湧入，內資企業也紛紛緊隨其後，市場開始出現混亂。期間，政府進行了首度的打傳行動。

（三）試營期 （1996-1998年）由國家工商局於96年4月批准了41家多層次傳銷企業，並於97年1月10日頒布了《傳銷管理辦法》。之後，由於很多傳銷企業以「滾動制」、「雙軌制」、「電腦排網」等進行制度炒作，出現了大批傳銷難民，朋友騙朋友，親戚騙親戚。引發了嚴重的社會問題，因此「傳銷」被政府認定不合當時國情，並於98年4月「一刀切」，全面禁止了傳銷經營活動。

（四）轉型期 （1998-2005年）政府在98年4月對直/傳銷「一刀切」後，於同年6月份又批准了10家外資轉型企業，這些公司包括：安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、尚赫、完美、百美、特百惠、娜麗絲，允許它們以「店鋪+直銷員」的方式繼續經營。在此期間2001年中國加入了世界貿易組織（WTO），當時中國就應該跟世界接軌，國門向全世界打開，可是當時我們國家的國情不合適，電腦普及不了，中國領導人就向世貿組織申請了15年的保護期，用這15年的時間來調整中國的經濟結構。

（五）開放過渡期 2005年被視為中國的直銷元年。因為政府終於在2005年9月2日由國務院正式出台了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩個條例，並分別於2005年12月1日和2005年11月1日起實施。這就意味著直銷在中國已經成為一個合法的行業了。從兩個「條例」正式實施至今，所有的直銷企業都在為適應這個新的法規而進行著內部調整和積極的申牌工作，這將是一個較漫長的「過渡期」，而且還將持續著。

（六）過渡高危期 （2006-2008年）在「開放過渡期」當中，正在經歷這樣一段更加特殊的時期。這段時期是直銷業最敏感的時期，對直銷企業和經銷商來說也是高度的危險期。主要表現在政府主管部門對拿牌後的直銷企業的嚴管和對所有傳銷活動的嚴厲打擊。即便是已拿牌的企業，如果不能遵守《條例》的規定，同樣不能從事直銷活動，甚至取消其直銷牌照。

（七）2015年7月，國門已經打開。標誌著《直銷法》的正式完善和實施；標誌著《中國直銷行業協會》等相關組織機構的成立和運行；標誌著中國直銷與《世界直銷聯盟》的融合；標誌著中國直銷對外全面開放的時機已經成熟。這是鐵的事實，這個勿容置疑。

正規公司必須具備以下兩點：

1、建立管道 龐大的合作夥伴（經營觀念）

人與人之間最遠的距離：

腦袋和腦袋之間的距離和口袋與口袋之間的距離！

——最難的就是改變觀念！

A、要不要？

要不要吸引人才、整合人才？物以類聚，人以群分。你成為了什麼樣的人，你才會吸引什麼樣的人。自己的野心都沒有別人的大，憑什麼讓別人和你合作？沒有梧桐樹，何來金鳳凰。

B、難不難？

這麼多年來造就太多的難民，要重新建立一個人的信心真的不容易。好多人才覺得沒面子

2、流通商品 龐大的顧客群 （消費觀念）

A、要不要？

是否必須使用？

B、值不值？

性價比問題

引導需求改變觀念，讓人們購買一些可用可不用的產品，即保健品和化妝品！是相當困難的。從古代就知道神醫是不治已病，幾千年的改變觀念都沒改變過來，靠你能改變得了？但是的確有這樣的人才，就像做保險朋友，活人能馬上說成死人。以及那些把假的說成真的，弄得現在真的都被認為是假的！

在這個行業大部分是社會中層、底層甚至做什麼都沒有成功過的人。好多這個行業的其他公司甚至是其他系統的經銷商，告訴他3-5年就成功了！——這純粹的是在做夢！讓他去做天下最難的事，您覺得可能嗎？所以他們只能騙那些不懂項目分析的人。

當然也有這樣的情況：

一類人2-3年什麼結果也沒有；

還有一類人2-3年獲得了一些成功，但是會遇到瓶頸。（自己到哪裡，哪裡就有業績，一離開市場就癱瘓。原因：他的夥伴不像他那麼有能力）

如何解決以上問題？

我們經常聽到：等你成功了,我就跟你干......你的朋友、家人不是看你領導有多成功，而是看你！你自己有所改變嗎？？經常聽到：等我成功了，你和我的距離已經很遙遠了.雪中送炭的時候你在看，抱團取暖的時候你在躲，同舟共濟的時候你不出力，錦上添花的時候......「呵呵」我不缺人！

試問：你何時成功？你的「錦上添花」何時實現？你的「錦」在哪？

顛覆性創新思維: 想別人所未想，做別人所未做

它不是跟領先者去比誰做的更好，而是從一開始就打破行業原有的遊戲規則，先破後立，用一種完全不同於原來的、創新性思維來做事情。顛覆性創新不是某些人理解為膚淺的標新立異，而是要貼近市場，相信市場的力量。

作為一種顛覆性的創新，要打破的是行業原來的傳統或固有的遊戲規則，站在現在已有的甚至是成功的位置，通過創新來改變市場的遊戲規則，從而讓自己在激烈的競爭中脫穎而出。但這種破壞並不是憑空想像出來的，也並不是隨心所欲，而是在緊貼市場的基礎上，於隱秘處尋找顛覆性的良機。誰在那裡？他們需要什麼？什麼能夠激勵他們？自己的顛覆性創新能否快遞把他們吸引到自己的陣營當中來等等。

顛覆性思維帶來的創新是積極的、深刻的、是翻天覆地的，其關鍵在於突破常規，獨立特行，就如同蘋果公司的標語，「是一種追求與眾不同的思維方式」。

顛覆性思維往往能夠為弱勢帶來顛覆性的變化，它可以引領營銷人衝出市場營銷的迷霧，找到抗拒強勢、低成本快速建立市場的方法，讓弱勢營銷人在激烈的市場競爭中「四兩撥千斤，以弱勝強」。

關 於 營 銷 策 劃 ——

如果僅僅是做做創意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。

而是需要熟悉公司以及對手競品，了解競品的特性、優點、缺點。 才能找到競爭對手的軟肋，最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點 。這些都是務實的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺衝擊的畫面。而不是把工作的步伐走在別人的後面！

打土豪 分田地

「 農村包圍城市」這樣的戰略既定之後，你還要有策略的支持。沒有策略的支撐戰略永遠都不會落地，所以才有了 「打土豪、分田地」這樣的廣告語。是不是很直指人心?

《赤壁》，你能思考出競爭對手的軟肋在哪裡嗎?

當然是在他的優勢背後，八十萬大軍來勢洶洶 ，一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優勢變成劣勢。

孫子兵法 ——戰勢不過奇正

以奇取勝 ，以正禦敵

難道就不是今天的藍海

道 - 天 - 地 - 將 - 法 （ 五 事 ）

難道不是今天的營銷策劃

黑格爾的 「正反合」思想

難道不就是今天的策劃之術

策劃之劍

策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠，策劃就像是在鑄劍。舉起手中的劍，精準的指向你的目標群。砍死你的對手，把市場切割開來，這就是策劃之劍!

營銷就是戰爭、營銷也是哲學

經營範圍

我們為什麼要生活在制定的規則里，

用規則把成功拒之門外，這不科學。

在前往成功的路上

除了自己以外，沒有人在乎你做的是什麼工作

他們只在乎你是"成功者"還是"失敗者"!

我們不是讓客戶裝成什麼樣

而是在客戶已有的基礎上,

讓他成為一個更好的,更適合扮演這個角色的人

你所要的一切,我們來幫你實現.

一句「孩子需要媽媽呀」！徹徹底底的被這位阿姨感動到了。

當喜歡它時

他變成了事業

我們喜歡這種被人需要

又可以被人忘記的

一次次策劃和執行

喜歡這種能讓各種想像

變成現在的造夢感

喜歡這種美妙的

甚至有些不真實的奇妙

我更喜歡做一個「侍者」

給每個嚮往成功的人服務

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