在券商工作是什麼體驗？

本狗在一線城市的三線券商做客戶經理，經過三年半的努力，在2年前成為資深客戶經理，至今依然保持是資深客戶經理…

並不是資深客戶經理沒有晉陞空間了，而是更近一步就是屬於公司半編製員工，擁有過節福利補貼，每年要將近10K的支出，結果公司連這點福利都不想出…

當時在2016年中，還剩有一些行情熱度的時候完成公司晉陞標準，但公司領導以想培養我做管理層的借口否掉了我晉級的申請…後來也沒有給我管理職位，而是給了一個培訓講師的職位，美曰：管理層的一員，呵呵

很多人聽到證券公司就覺得很高大上，金融白領哇。但完全不是這樣。就單個營業部而言，上到老總和後台，下到前台客戶經理經紀人，每個人每天都是背著指標過日子。

只是每個人完成指標的方式不同。老總和資深員工有客戶基礎，平時日常主要跟客戶吃吃喝喝，有時喝到凌晨兩三點，第二天照樣7點起來上班…還有人去客戶家打掃衛生的…

新員工沒資源就只能去銀行駐點，派傳單，打電話等等，而且剛開始底薪很低，基本拿最低工資標準，更苦逼，所以券商流動性很大。

這只是平時工作的一角，券商還有很多不為人知的故事。看看有沒有人看吧。有人看再寫了

以下是更新內容（1）

更新之前匿名了，雖然是知乎小白，目前僅關注3人，還沒有人關注過我，但為了以後可能出現的不必要麻煩，雖然可能性微乎其微，比火星撞地球的概率還小，還是匿了吧…

評論區裡面有人說大家理解的券商一般指總部，並不是營業部。但即使去我們那樣小券商總部，一般也是要求海歸，985，211碩士以上的學歷，也不是擁有這樣學歷就能去的，也招不了那麼多人，所以大部分人還是要去營業部工作的。

而且券商不管怎麼變革，也主要依靠各地方營業部的經紀業務收入，像我們那樣的券商，2015年90%的收入都是靠通道收入，現在降了一些…像中信那樣的大券商經紀業務收入也有30%以上

說說券商招人吧。首先券商招人，很多都是營業部招人，職位就是客戶經理，本職就是拉客戶，工作性質就是營銷。很多本科畢業的學生看到客戶經理幾個字，內心幾乎都是拒絕的，因為都不想做營銷。

這是很多大學生畢業時的想法，我剛開始也是這樣想的，但在一線城市，扔塊磚頭都能砸到幾個研究生的地方，本科畢業也是很「廉價」的…兜兜轉轉，發現最後還是做營銷的工作

牛市的時候，招人會比較好招，很多人都想來券商工作，有幾十個本科生和幾個研究生就是2015年下半年來的。但那已經是行情末端的末端，開發客戶越來越難，你跟他說炒股，他跟你說現在天天跌還買，我沒有那麼高的情操為國接盤，你跟他說轉戶，他跟你說套死了不想動，結果招到的本科生和研究生，最後都沒留下

後來市場越來越差，越來越招不到人，而領導還是很想招本科學歷以上的，說想提高團隊整體素質。怎麼辦？招人的時候不寫客戶經理，寫投顧助理，註明本科學歷及以上

這個職位有什麼奧秘？投資顧問，一般認為就是做研究的，搞分析的，不用拉客戶，只要服務好大客戶就行。很多相關專業的大學生找券商工作也是想找這個。於是就很多人來投簡歷面試，當時還有幾個海歸和211碩士，四大下來的投簡歷，我當時的內心是奔潰的，這年頭找工作這麼難了嗎？！

然後面試的時候領導會給你吹一下券商收入多高多高，看2015年我掙了多少多少，心動吧，心動，想來吧，想來。一陣洗腦後進入正題：要想當投顧助理，要有兩年從業經驗，所以你要先從營銷工作開始做起。

少部分人看出了其中的陷阱，露出禮貌而不失尷尬的微笑後拒絕了。大部分涉世未深的大學生還是中招了…

然後匆匆培訓後，被放到銀行駐點開發客戶，幾個月後接受不了這種工作方式，幡然醒悟，又走了

幾年下來，「大浪淘沙」，只有幾個大專學歷的同事留下來了

現在我們公司在招人的時候，一般都有一些不成文的規定，那就是不招學歷高的，也不去本科學校的招聘會拿攤位，一般招大專學歷的。現在招人，也主要去幾個同事或者主管的母校，一般是大專院校，有金融專業的地方招人

不是說大學生眼高手低，其實他們不能留下來也有行情的因素，恰恰相反，是想表達很多中小型券商的工作模式其實沒什麼技術含量，大學生去做真有點埋沒人才的意思。本科學歷想找券商工作的可以參考參考。

並不是一家之言，本人之前也在一線券商做過，平時也接觸很多同行，所以這麼說還是代表大部分現象的

更新內容（2）

說說營業部的員工平時都幹些啥吧。先說最熟悉的客戶經理，因為每個人的能力、追求不一樣，所以客戶經理也是百態的。

客戶經理就是跑業務的，所以每個月會有指標。比如開戶數、有效戶、新增資產、產品銷售等。一般每個季度根據全年指標的完成度調整一次，比如上半年開戶數超額完成，新增資產不足，下半年的任務就主要是重點抓資產引進。

每個月完成指標提成就高，現在一般提成都在10%-25%之間浮動。如果是做的久點老員工，每個月客戶凈佣一般有三萬以上，25%的提成就是7500，10%就是3000，差別好大。所以老員工一般都會想辦法完成指標，完成不了自己找人買戶也要完成。

說遠了，說回來吧。沒資源的新員工，一般都是乖乖去銀行駐點，擺台電腦，發發傳單，跟銀行客戶經理打打關係，幫忙拿號存錢等等。有些甚至儼然是銀行的員工，上班就是去銀行大堂幫忙，一樣穿著銀行的衣服。

或者拿公司存量低值客戶名單，打打電話，如果他們能進錢操作，這客戶就掛他們那了。有時還有出奇不意的客戶轉介紹。

老員工，因為有些客戶基礎，工作起來就有點老油條了。也有去銀行駐點的，但一般是一台電腦一隻破股看一天的狀態。或者平時約大客戶吃吃飯，聊聊天。或者干自己的事情。當客戶經理很自由的。

你要問老員工這樣怎麼完成業績。其實還好，客戶基數大，每個月多多少少都有些客戶轉介紹，勉勉強強能完成一些，而且也不是完全不努力，也能完成一部分指標。到最後差一點就找人買指標唄，現在這條產業鏈都很熟了，價格也還算公道。

這是最常見的工作狀態，反正在我們那，現在熊市的工作狀態差不多都是這樣，半死不活。

當然也有些客戶經理做的不錯的。以前在一線券商工作的時候就遇到一個，姓周，每天的工作內容就是打德州撲克。但每個月業績不錯。為啥，因為炒股技術厲害，那時還在2013年，一年就推了2隻股票給客戶，一隻是碧水源，一隻是中青旅，客戶買了掙錢了，什麼都好說，送禮請客吃飯，介紹客戶，買產品。所以業績不錯。他是我從業這麼多年覺得最牛B的客戶經理了。

我們這有個團隊長也不錯，學習能力很強。2017年c過年回來，就選了三隻股票給客戶，一個是新城控股，一個是福耀玻璃，一個是老闆電器。這幾隻股票上年是什麼走勢，炒股的人都知道。客戶掙錢了，轉介紹，買產品都很積極。所以他們團隊上年業績杠杠的。

看到這裡看明白了吧，當客戶經理，如果你能真正幫客戶掙到錢，尤其是熊市的時候，絕對是大神。但大神也有隕落的時候。

說說姓周的經理。大神真的是大神，2014-2015年那波牛市，很多人都是2014年尾才反應過來，牛市要來了。但人家在2015年尾就全款買了40萬的雷克薩斯。後來又跳到某二線券商當營業部老總，沒看錯，是營業部老總。

但最近再聽他的消息，卻是不一樣的色彩。由於大神懶散慣了，受不了當老總的壓力，走了。後來也在一家小券商當投顧，天天坐辦公室，也走了。現在在一家二線券商當客戶經理。你沒看錯，又做回老本行了。

炒股的話，大神也折戟在順威股份了。大神其實買股票就是喜歡買庄股，結果證監會加強監管，把順威給查了，復牌7個跌停板，直接穿了大神的成本線。希望安好吧。

團隊長也不是說特別風光。今年風格轉換，老闆電器業績一公布，直接兩個跌停板，現在已經沒錢掙了，福耀玻璃慢慢也跌到成本線了，新城控股浮盈巨大，到還有不錯的收益。最近跟我吃飯，也是說壓力有點大，當時有錢掙沒有早點出來。

所以大神也沒那麼好當。大部分客戶經理一般都是我之前說的那種狀態。但當一個客戶經理還是要有夢想的，不然跟鹹魚有什麼區別。盡量可以當大神吧。

當然還有一些客戶經理，來做這份工作就是打發時間，美曰學習技術。每天工作的重點就是在營業部炒股，完不完成了業績不關心，營業部也不太關心。因為這些客戶經理一般都是當地土著，或者已經完成原始積累的人，炒股少的一兩百萬，大的好幾百萬上千萬，本身就是大戶一樣的存在，營業部有什麼理由不歡迎呢。還希望你把家人的賬戶都開了兩融和期權，天天倒來倒去。

更新內容（3）

再來談談中後台員工吧，就是指運營部（櫃檯、電腦等），投顧等。他們就是屬於公司編製員工，很少客戶提成，拿到手工資也就3K-4K左右，公積金很高，過節有過節費，年終還有年終獎。客戶經理是屬於前台的，社保公積金也是掛在人才市場的，反正我們是這樣的

很多中後台的確都是從前台轉過去的。但轉過去的前提是你創收多。這樣來說吧，假如你是一個幹得不錯的客戶經理，每個月凈傭金有10萬，按20%的提成就2萬了，加上底薪，有2.3萬左右吧。一年就要27、28萬的支出了。

你拿多了公司就拿少了。把你轉為中後台後，一個月加上公司支出，也就7000左右，一年10萬，加上年終獎3-5萬，能省不少錢。

自然而然，轉為中後台後工資也少了不少。那為啥很多人還是願意轉中後台呢。因為做客戶經理不穩定呀，到時出個考核方案直接把你逼走，你哭都沒眼淚。可以參考華泰、廣發、國信、中投等券商的實例，直接以轉型的理由變相裁人。

而且轉為後台雖然收入少點，但壓力小點，很多步入而立之年的人還是很願意的，誰想孩子都會叫爸爸媽媽的時候天天去銀行拉客戶，小區擺攤派傳單呢。

言歸正轉，說說櫃檯。大家去券商櫃檯辦業務，應該很少遇到態度很好的櫃員吧，反正我們這邊的櫃檯，大部分是愛理不理，不咸不淡的。因為他們沒有什麼考核機制，比如說完成多少個業務辦理，要得到多少個好評，有多少個好評有獎勵。完全沒有，就是每天枯燥的工作，做得多不如做得少，做的好不如做得快。

但很多時候，客戶經理帶客戶來辦業務，還得麻煩他們快點，通融一下。並不是每個客戶都能在規定時間過來辦理的。久而久之，有些櫃員就變得特別惡劣。

我們營業部有個櫃員，人長得是挺不錯的。也是從前台轉過去的，但人品就不敢恭維了，營業部的客戶經理沒一個喜歡她的。有次我帶一個客戶去辦業務，那時我還剛進去不久，屬於新員工，她的語氣冷冰冰的，對我講話是這樣的，「XXX,去複印個身份證」「怎麼教客戶填單的，這都填錯了」。

客戶也是一個暴脾氣，對她說：你怎麼可以這樣跟他講話，沒有前台員工拉業務，你們吃什麼？！

這女的居然一陣冷笑，對另外一個櫃員說，我們要XXX養哦，好好笑。幸好當時運營主管過來了，叫她別說話，讓另外一個櫃員幫客戶辦理業務了。不然我怕拉不住那個客戶…

自此我跟她就結下樑子，她各種看我不爽，逮到機會就去我主管那裡告我。我一般實在不行，根本不去她那辦業務，而是去另外一個櫃員那辦業務。

現在很多券商都是可以網上辦理業務，櫃檯也慢慢壓縮。最近這個女的調到總部去審核開戶了，我覺得營業部都變得溫暖了一些。

聽說以後營業部就沒有櫃檯了，而會集中在一個辦理中心，客戶有問題去那裡辦理。所以櫃檯應該會慢慢縮減的。

再說說投顧，很多人都很喜歡這個職位。以前的確是很不錯的，每天坐辦公室，發發觀點，打打電話賣賣產品，剩下的時間就是自己來炒股。

但現在券商普遍都是推行全民營銷的策略，也就是投顧營銷化，投顧不單是要賣產品，也要開戶拉資產了，依然是沒有提成，但跟年終獎掛鉤，多做多得，少做少得。所以投顧慢慢也不舒服了。

至於其他像電腦部之類的，簡直就是養老部門，每天調調數據，修修電腦也就這麼樣了。

一些大的營業部會有財務，但很多營業部都只設綜合崗。就是負責報銷，人事溝通之類的。

投行的美好傳說和殘酷現實！

1.年薪動不動過百萬（工資不算太低但也沒有那麼高，剛來的新人七折八扣之後能有個大幾千就不錯了。）

2.出門都是公務艙（經濟艙都要買折扣大的，高鐵一等座都要主管領導簽字才能報銷）

3.住在五星級酒店（偶爾住一下，更多的還是七天如家宜必思，好幾張金卡了）

4.紅酒咖啡加美女助理（咖啡倒是經常喝那是為了熬夜加班不犯困的，美女助理沒有，美女同事都老的快）

5.與上市公司老闆談笑風生（一個問題沒解決好，就被老闆罵的跟王八蛋似的，好像幾十億市值是我給弄沒的）

6.動不動就是十幾億幾十個億的項目（有時候分析財務報表和銀行流水，看的眼睛都快瞎了）

7.與政府官員稱兄道弟，社會人脈積累迅速（連著企業老闆一起都被罵成孫子，要不就是陪著領導喝酒，喝死在酒缸里）

8.玩著手機坐在海灘就把項目完成了（工作底稿不看嗎？函證回函不要催嗎？客戶走訪不要抓緊一點嗎？）

9.沒有解決不了的問題，坐上神壇指點江山（做十個項目最後發現能成功一個就不錯了，每個項目成功都是相同的，不成功各有各的問題）

10.一周工作三天，一天工作三小時。（一出差就是一個月，房東都報警了，租了房子一個月不見人是不是被人暗殺塞到床底下了。）

a_@?y3GK.

更新：

1、不大同意高票匿名回答的很多內容，誇張成分比較大，很多內容也跟現實情況不符。

隨便說幾點：研究所熬出頭不用等首席干不動了，有本事的人跳槽就可以，團隊骨幹小弟平時注意積攢行業口碑做2-3年跳去其他券商做首席的太多了；

這個行業跟其他行業一樣，有好的領導也有差的領導，首席因為符號錯了在辦公室罵半個小時小弟的情況是極為少數的，有的話在整個部門也會成為一種八卦的談資~

到了新財富季重點工作肯定不是只做研究了，首席和資深研究員最主要的工作是到北上廣深各家有投票權的公募私募保險資管等拜票；

鄙視鏈的內容都是很老的了，這幾年外資行的研究所在大陸做的都很一般，一般有實力的研究員不會選擇跳槽外資行，每年都有新起之秀的研究所很猛，比如之前的安信，去年的天風。

行業鄙視鏈中，私募中的方差很大，很多小私募都掙扎在生存線上，日子大多數不如公募好過，尤其不建議剛工作的人直接去私募。其他不符現實的地方就不一一指出了。

2、一些人問我怎麼看券商營業部，在券商工作時偶爾我也會應營業部老總的邀請去給他們的高凈值客戶路演，簡單說下我了解的情況：在牛市的時候，營業部的人掙的還是不錯的（大多營業部老總都趁牛市撈了一筆，買了房很多也都財富自由了），但是這幾年傭金價格戰很激烈、互聯網金融對傳統營業部模式影響比較大，基層的營業部客戶經理日子整體還是比較苦的，營業部的客戶經理一般底薪都比較低，業績指標越來越難達成，薪酬水平肯定大不如以前了。所以我在我的知乎LIVE里也建議應屆生對營業部的OFFER要慎重考慮,除非你家裡有現成可以持續完成業績指標的資源。

原回答：

1、在不同的部門體驗會很不一樣，我剛入行的時候不考慮券商營業部，我司鄙視鏈是固定收益部&>權益自營部門&>資管部&>其他前台業務部門&>投行部~研究部(所)&>中後台，大體來說投行部和研究部剛入行的小弟是最苦逼的，只能互相鄙視，不過研究部晉陞通道清晰，每年都有給錢大方的券商出現，就連入行1-2年的小弟跳一次槽待遇都很不錯，另外這兩年研究部地位有明顯提升，而固收部因為近一年多監管趨嚴、行情不好日子也不如以前舒服了；

2、重點說下研究部的體驗，每天背個雙肩包隨身帶著筆記本電腦是研究員的標配，剛入行的研究員體力活比較多，主要是在公司里寫報告、完成客戶專題及各種雜活，一天三頓基本都在公司解決，每天幾個一起入行的同事吃飯時聊聊各自的行業和牛票，那時同事之間積累的革命友誼也是最深的；

3、等到熬了幾年成為資深研究員或首席以後，基本上就不會常呆在辦公室了，有的研究員一年有300多天都在外面跑，在客戶那裡碰到他的概率要大於在公司碰到他的概率；

4、這行很大一部分是靠天吃飯，牛市和熊市差別很大，某個同事總結其實很多都看運氣，所以保持好心態最重要（這幾年我親身經歷了獎金大方全員亢奮的牛市，也經歷了公司整體降薪裁員比例提高雞飛狗跳的熊市，所以給剛入行研究部的學弟學妹們一句忠告，不要太在意第一年的薪酬，堅持下來你的付出都會有回報的）。先寫到這兒~

賣方研究員的一天生活。

早上七點半鬧鐘，起床難易度取決於昨晚幹了什麼...然後八點半到公司開早會，發現周圍都是不認識的新人了，老人都跳槽去基金公司了，感嘆下自己什麼時候撤。

早會開完，領導跟銷售要開個短會布置下任務。我便去樓下食堂吃個早飯，碰到同事，聊一聊八卦，發現可聊的越來越少，因為他們都成家結婚沒有八卦可八了。

坐回去九點了。

看看新聞，我喜歡看新加坡聯合早報，21世紀經濟報道，華爾街見聞。看二十分鐘。

九點二十集合競價開始，打開wind開始看盤，順便跟同事聊下最近在幹啥。

九點半開盤，不聊了，看看自選股里的幾隻龍頭以及最近關注的新票。

看一會大概知道情況了。

在白紙上寫下今天要做的主要工作，列出來。

叫實習生來位子談話，布置下任務。

開始看實習生昨天寫的報告，列了十條修改意見，叫來花半個小時一一解釋。

十點半了，開始為自己做事。

看上市公司資料，用one note記錄閱讀筆記，看一個小時，十一點半，準備下樓吃飯。

中午的飯堂人很多，席間還是聊聊行業間八卦，聊聊清明節去哪玩。有時聊聊股市和邏輯。

吃完出去溜達一圈，十二點半回來睡一覺。

一點自然醒開始幹活。依然先看盤，一點開盤。然後開始接著上午的工作，開始做模型，估計一口氣能做到三點多。

然後感覺有點累，站起來四處走幾步，發現同屆入職的同事們都不在了，不知道找誰聊天。又沒趣地回到位子上。

做什麼呢，跟朋友在微信上聊聊，吐吐槽，群里八卦八卦。

五點下班，憋不住了。回去。

晚上的生活有時有趣有時無聊。大部分是中間。

約了個飯會有趣些，但談論的無外乎哪裡有錢賺和哪裡有看到好看的妹子這兩個永恆的話題。

晚上回來繼續給實習生改報告。現在的學生最好多鼓勵，一批評說不定第二天就找到下家撤了。

所以我得佛系。內傷。

屁股擦完，被合規同事用放大鏡看完後，終於一份報告出爐了。老闆看看，還行吧，然後給一百五十個微信群推送了，瞬間全國二級投資圈都覆蓋了。

OK，十一點了，終於到了屬於我自己的時間了。

看看書，張宏傑的書還沒看完呢。打一局刺激戰場，最近娛樂模式很刺激死得太快了。

深夜十二點了，剋制下自己不要翻牆看動作片了，第二天不然就起不來了。

磨蹭了看看知乎，十二點半了。該睡覺了。

談一談應屆生或者職場小白對於對於券商，投行部的認識吧，假設應屆生985碩士，2018年7月畢業。

一、準備找工作之際（2017年3月）

1.拼了命的搜索各種實習信息，收藏這種微信公眾號裡面的投行實習招聘，生怕錯過了哪一個機會。

2.把自己的簡歷簡歷改了一遍，又一遍，還得再改一遍，有個空格沒有對齊呢，我還買了注會書呢，必須得寫上啊。

3.去應屆生找找面經吧，要不參加個群講座吧，看看券商面試都問些啥，要不請個學長吃飯吧，看看他當面怎麼面試的，再要不，參加個找工作的培訓吧。

二、投簡歷面試之際（2017年5月）

1.把自己的簡曆命名成「張二狗—北大—法律—2018年」發送到了人家的郵箱，然後就天天等啊等，每隔30分鐘看看自己的郵箱是否有回復。

2.投了10家了，怎麼一個回復都沒有啊？可能是人家已經招滿了，或者是簡歷被刷了？

3.終於有一家券商讓我去面試了，哇塞，去金融街面試呢，好緊張，快查查百度地圖怎麼走啊，要不打個車吧，別遲到了。

4.一身西裝就去了，忐忑的等待

5.面試了，發現面試官並不像是金融大鱷啊，也沒有問專業的問題啊，也沒有問我IPO財務指標，也沒有問我什麼是併購重組啊，我花了2W參加的投行訓練營，人家給我講了好幾天呢。那我一定是參加了個假面試，這屆投行不太行啊。

我們的面試官怎麼只關注，是不是男生，能不能出差，考了幾門CPA，在投行實習過嗎？

這一定是個假面試。

三、實習階段（2017年6月至2018年1月）

1.終於，有一家給我打電話讓我實習了，好開心啊，趕快編個理由，給老師請假，不上課了，我要一周實習五天，我可是要留用的人。

2.去報道之後，辦公室空空如野，原來投行的人都常年出差在項目上呢，為了以後能成為金融大鱷，我也好想去出差啊。

3.過了兩天發現，怎麼這個團隊，7個正式員工，8個實習生呢？大家都是應屆畢業啊，這可怎麼留用啊，還有人都已經實習半年了呢，說好的留用呢？

4.然而成功需要堅持，我要靜下心，從檢查募集說明書裡面的錯別字開始學起，然後整理工作底稿，我要留用，我要成為投行員工。就這樣從基層做起，做了半年。

四、留用階段（2018年2月）

1.在我連續8周連續工作7天之後，我們的項目終於要上會了，我已經50個小時沒有睡覺了，就在我睏倦之際，這時候人力的同事突然告訴我，你被留用了，畢業後可以來工作了。此時，發現自己離人生巔峰原來可以這麼近。

2.項目順利過會了，老闆請吃了慶功宴，大佬們貌似要拿獎金了，我的實習工資一天只有100，周末加班沒有工資，這樣算起來每天的工資只有71.43元。拋去每天地鐵10元，吃飯40元，還能剩下20多塊錢呢，一想到這裡，心裡還是很滿足的，畢竟等到了畢業之後我也可以有獎金了。

五、正式工作階段之試用期（2018年7月-2019年1月）

1.要去單位簽勞動合同了，我得學習一下《勞動合同法》，保障自己的權益不被侵害。

2.一簽合同就是五年，試用期六個月，每個月工資5000元，沒有績效工資。貌似還能給我解決戶口啊，註冊地在北京的投行真好啊，那就再簽一個戶口協議吧，5年內不準離職，違約金50萬。約定違約金就是錢的事情，還有直接清退的。

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3.熬過了試用期，接下來就轉正成為正式員工了，覺得自己肩上的擔子更重了。

六、轉正之後第一年（2019年2月至2020年2月）

1.成為轉正員工了，工資不用打折了，到手公司也大約能有1w了吧，然而，根據公司規定，新員工的第一年仍然沒有績效工資，年終獎就還要等一年。

2.此時，我已經在投行工作了兩年多了，成為團隊的中流砥柱了，出差一次兩周，兩周回一趟北京，真正體驗了異地戀的感覺，不過也好啊，小別勝新婚。

3.每天我穿著西裝，夏天也要穿長袖，看著賬戶裡面巨額的不屬於自己的數字，依舊在幻想著有一天可以成為金融大鱷。

4.每月1萬左右工資，加上出差補助，電話費報銷等，終於可以攢點錢了，我攢了10萬的積蓄。老家的朋友找我借錢買房子，我說我只能借你5萬，然後朋友說了句：「你每年掙一百萬，咱們這關係，你就借我五萬」，沒等我解釋，電話就掛了。投行在別人眼裡，永遠是年薪百萬的存在。

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七、轉正之後第二年（2020年2月至2021年1月）

1.此時，我終於可以計算年終獎了，我要更加努力的工作，工資也漲到了1.4萬，我預計可以付起一套首付了吧。

2.依然在加班，出差，領導比較賞識我，帶我去拓展客戶，一聽我是東北人，就把我往死里喝，這周還算不錯，只喝醉了兩場。

八、轉正之後第三年（2021年2月至2022年2月）

1.終於我可以看到我的年終獎了，去年的努力沒有白費，我的系統里看到我有25萬的年終獎呢。2021年7月1日，我的年終獎到賬了，怎麼只有10萬呢？原來是遞延了，因為證監會有了新規定

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2.遞延三年就遞延三年吧，反正都是我的錢。從2017年7月入司實習，四年之癢，終於拿到了年終獎，吃頓海底撈慶祝一下。

3.這一年，市場大變天，只能靠基本工資度日。

九：之後的工作（2022年以後）

我不斷努力工作，有了晉陞，成了領導，之後的幸福生活，誰知道呢？

以上內容半真半假，想要知道金融業怎麼求職，應屆生請看我的live

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