如何看待馬雲的電影作品《功夫道》?
04-02
在我眼裡,這是一個經典到足以載入商學院教材的多方共贏營銷案例。
最近一段時間,大家都是抱著看笑話的心態轉發評論這部「四不像電影」。何為「四不像電影」?第一,馬雲做主角,最大基數的普通電影觀眾肯定不會捧場,等於是拍了必虧,不像商業電影;第二,一個玩太極的馬雲,在電影裡面毫無懸念地虐了各路高手,這在如今「傳統武術是糟粕」的政zhi正確前提下,一定會被噴,所以這也不像功夫電影。第三,這部電影從劇情、人設到拍攝技法,約等於80年代的香港武打片水平,更別談藝術價值,這當然不是一部有藝術追求的電影。第四,這部片子表面沒有做任何阿里相關的廣告,這也不是一部合格的廣告電影。那麼是什麼樣的力量,促使馬雲拍這樣一部註定要被血噴的電影呢?是因為他賺錢賺得太多了,所以放心大膽的純真一把?小宇認為事情沒有那麼簡單,任何人都可能純真一把,但是傑克馬的格局還真不止這樣。接下來我會通過現有信息,推測一下這局不簡單的「功守道」。
首先,來還原一下這部電影推出過程中,馬雲一方獲得了什麼:1、隆重推出了「功守道」這門運動。2、與一票國內頂尖功夫明星建立了合作關係。3、獲得了極高的關注度和話題性,持續周期也非常長。
那麼,獲得了這樣的結果有什麼好處?第一,國內體育界一直缺乏一項具有輕中度對抗性的武術運動。國外有跆拳道、奧運式拳擊已經入奧,傳統空手道也要在2020年奧運會亮相,這些運動各種擁有巨量的練習者。反觀國內,傳統武術一盤散沙扶不起,沒有統一的規則;中國自己原創的摔跤、散打,又是重競技高風險的格鬥運動,不適合全民普及。此時推出的「功守道」運動,恰好能填補這項市場空白。那麼填補這個空白重要嗎?非常重要。體育立國一直是政zhi風向標,推廣這類運動是甚合上意的(一直以來,不是不想推廣,而是實在沒東西可推廣,搞清楚這點非常關鍵);而且國內一直缺乏自己創立的公平規則的運動,功守道正好能作為一張名片打入世界競技運動領域,樹立自己的品牌。從具體的「運動產品」上來說,一個有太極拳基因的「功守道」,無論是文化接受程度還是運動人口基礎,都擁有巨大優勢。因此,創立「功守道」著實是一步妙棋。第二,參演本片的動作明星,基本能包攬下全國90%的功夫片票房,鄒市明也是國內知名度最高的格鬥競技運動員。這些人天然就是「功守道」運動的最佳代言人。既然連電影都拍了,那接下來的一系列代言、合作還不是順理成章?因此,通過一部電影,拉攏了最能帶來運動人群流量價值的明星們,這也是非常出色的一個運作。第三,這部電影包裝得非常巧妙,創造了極高的娛樂價值和關注度。首先,馬雲主演,一票巨星捧場,這已經足夠一周的頭條新聞了;其次,馬雲還在功夫電影裡面把功夫巨星們打趴下了,這足夠吃瓜群眾們好幾個月的談資了;再次,馬雲用的是太極拳,這就非常有針對性和目的性,將關注點轉移到功守道這項運動上。第四,故意包裝成一部「槽點滿滿」的電影,也是大智若愚的做法。大家都知道,經過這段時間的話題發酵,「太極拳」已經變成了「太極錢」,「世間武功唯快不破」也變成了「世間武功唯富不破」,馬雲也變成了有錢任性、為了理想為所欲為的老頑童。這個套路非常適合互聯網病毒式擴散,用戶自發創造亞文化熱點並轉發,帶動了海量吃瓜人群,維持了長期、高熱度的關注度。我想這正是操盤方樂意看到的局面。
(輔助資料,建議關註:1、功守道的比賽規則,非常詳細、正規。2、李連杰擔任功守道運動的總負責人。3、阿里體育和總局、中體協、大體協開展的一系列合作。4、接下來功守道的一系列賽事和活動)所以,做這個事,好處太多了。第一,傑克馬又一次做了甚合上意的事(上一次應該是入股的勁旅恆大足球奪亞冠),在天朝,大商人做甚合上意的事意義有多大就不用多說了。第二,為旗下的阿里體育,開闢了一塊擁有龐大群眾基數的市場,將原來零散而龐大的太極拳訓練人群統一起來(想想賣太極裝備、舉辦功守道系列賽、賣轉播權、開加盟式的培訓中心等等生意有多大市場規模?)。第三,自帶強大IP,這些參演的明星們,都將會為功守道代言。
第四,把電影故意做得非常有娛樂性,所獲得的廣告效應,遠超資金投入,這個廣告做得太妙了。最後當然了,還有一點不能忽視,馬雲一直熱愛太極和武俠,借著這回熱點事件,他也好好過一次太極大俠的癮,滿足自己人生的小目標。反正,我不覺得馬雲是那種有錢任性的主,能走到這個位置的,已經是人精中的人精,這種娛樂運作精神和背後的套路,和陳歐那種「喂自己袋鹽」的層次不可同日而語。也許,馬雲是從娛樂商人祖師爺特朗普身上,汲取了許多靈感吧。有這個想法以後,也和挺多朋友聊過,順便把一些問答放上來吧,也許能解答大家的盲點。
1、Q: 功守道脫胎於太極,又不能打,創立它幹嘛。A: 功守道不是一項格鬥,不需要什麼實戰性,它是一項競技體育。而競技體育的群眾基數,要比格鬥大上幾個數量級。2、Q: 為什麼找李連杰做總負責人?A: 我判斷和做阿里音樂的時候,找高曉松做董事長是一個套路,都找行業內標杆式的人物,一呼百應。3、Q: 既然馬雲想做宣傳,為什麼一定要自己演?A: 其他人演,也就是一部泯然眾人的功夫電影。馬雲主演,還必須贏了一眾高手,這就是一部無與倫比的爆款流量片了。4、Q: 拍這部電影花了多少錢?A: 根據對總監製李連杰的採訪,這部電影所有演員都是零片酬。5、Q: 那麼馬雲做這個是到底圖什麼?A: 第一,馬雲成為了功守道運動的創始人之一。第二,為旗下阿里體育開闢了一塊大市場。第三,拉攏了一票文娛圈和體育圈的明星。第四,不花什麼成本,就獲得了海量的流量和關注度。第五,從個人角度來說,能拍這樣的一部片子,太爽了。一箭多雕。這種級別的商人做事,都是謀求著全局利益最大化。往往一件事背後會推動N多件事,全局包括時間和空間。刷「世間武功唯富不破」的朋友們,馬雲這回真沒花什麼錢,只是帶著明星和吃瓜群眾們,消費了一把正能量的娛樂情懷。推薦閱讀:
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