銷售人員必備素質之自發性的產生 你定格在第幾步？

銷售是一份自發性比較強工作，對於每個銷售人員而言，成功或失敗很大程度上都取決於自己，因此，銷售人員做好自我管理更是一件至關重要的事。

他山之石，可以攻玉。雖然不同行業的銷售人員在進行自我管理時，都有不同的策略，但萬變不離其宗！在自我管理中，最重要也是最考驗你的就是自發性，接下來我從自己三十多年的實戰經驗以及培訓中給大家做一個小總結，以便大家參考。

自發性的七種狀態，從低級到高級。

第一是「等待」：等著上級或他人給你分派任務，告訴你該做什麼，也是最低級的自發性，亦或說根本沒有自發性存在。

第二是「問」：「我應該做些什麼？」「你要告訴我怎麼做。」如果你問的話，就等於把你的自發的機會，自發的力量給了別人，你問他，倘若對方不在，沒時間看微信郵件，請問你該怎麼辦，將那段時間打發在「等」字上嗎？等待就是沒有進展，也不會產生自發性。

第三是「我建議」：「我們這樣（提出意見）好不好?」沒錯，這也是一個疑問句，但是問的比剛才的水平加深了不少，在其中加了些「建議」作為調料。但是如果對方或者上級提出否定？這個意見就作廢了。

第四是「我打算這樣做」：你除了建議以外，還有詳盡的具體策劃方案，有整套的策略、計劃、行動計劃，資源的有效運用，你的整個項目章程已經準備就緒。

第五是「我做了，我會立刻彙報」：這是較為高檔次的一個自發性，想做就做了，做了再告訴大家。

第六是「我做了，但是我也不需要立刻去告訴大家」：因為你經常這樣做，習慣了這種自發方法，比如：每個月，或者每兩三個月彙報一次。

第七是「我就做了，做就做了」：這就叫真正意義上的「自發性」。

如果你有第七種自發性的話，就是想到就去做，你可能不是每件事都做對做好，但是自發性的力量就在於，當你想做的時候就去做吧，有一半的機會你可能做了沒有任何成果，但是你還有50%的可能得到成績。

在我年輕的時候，遇到一位朋友，他給我很好的指導意見，他說：「Stephen,」發現你有點猶豫不決，和我過去一樣，沒有去很深入的研究事情到底該不該做。你猶豫的決定就成了沒有決定，沒有決定，就無法付諸行動。」

所以，當思想在50/50鬥爭的時候，如果沒有新的決定就請這樣做，換成是我，我的決定就是Go just do it（只要去做就好），當我們的年齡段處在70-80歲的時候，是不會去後悔那些你做錯的事，你只會遺憾有哪些事在合適的年紀沒有做，因為人生中總有一半的或者更多的事情是做的不算正確的，只要去做，你就贏得了50%的成功概率。

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