機械設計之採購篇

04-02

對於一個機械設計工程師而言，很多時候更多的是將注意力放在產品的結構設計上，並沒有很深入的思考過採購對於一個設計工程師的好處，更沒有系統的思考過採購環節對一個機械設計工程師職業生涯的重要性，本文就採購環節和設計的相關性做一個分析和討論，希望可以通過一個不同的角度可以給大家一些啟發。

<1> 前提條件

機械設計工程師如果想介入採購環節，特別是深入性的介入採購環節是需要有一定的前提條件的，並不是每個從事機械設計的人都有機會去這樣做，個人覺得必須滿足以下條件：

<A>你所在的公司必須是一個小公司，因為小的公司因為崗位配備人員不足，從而導致很多崗位出現兼職現象，一人多崗的事情是非常普遍的，很多人都在抱怨做幾個人的活拿一個人的工資的時候，你應該想到的是：你更是獲得了多個崗位的經歷、經驗、能力和資源，而這些東西的試錯成本都由公司替你買單了，為什麼在一個創業型的小公司就業的人，能夠在短短的幾年內就可以讓自己出類拔萃起來，而且是整個綜合素質的全面提升，究其原因就是他經歷多種崗位的實戰型鍛煉，雖然在工作壓力和強度上確實會存在「超負荷」的情況，但是個人能力的提升不就是因為這種不斷的突破自我邊界而形成的嗎？試問有隨隨便便獲得的好東西嗎？很多時候能力和付出就是一種等價交換而已。

如果是一個成熟型的大公司，特別是很多國企，一個機械設計工程師的崗位職責是界定得非常清晰而狹窄的，而且你只能做你崗位職責內的工作，否則就是越權，在國企裡面，對於越權這種行為幾乎是「死穴」，碰不得的，要不就一定會成為眾矢之的，不要以為做得越多就一定能得到越多的肯定，相反只是給自己增加了一個犯錯的機會，這就是職場中的「不做不錯，多做多錯」原則，對於大企業而言，它永遠希望你甘於做一個「螺絲釘」，你只需要做好一個「螺絲釘」的工作就可以了，其餘的事情你不需要去考慮，但是你真的敢於去只做一個「螺絲釘」嗎？你覺得一個「螺絲釘」有所謂的職場發展前景嗎？有所謂的職場選擇權力嗎？有所謂的自我實現資本嗎？企業可以隨時拋棄一個「螺絲釘」，而「螺絲釘」並沒有足夠的實力隨時找到一個適合你這個螺絲的坑，想想九八年那次國企工人大下崗，多少人成為了國企改革的炮灰，多少人曾經的「以廠為家」最後都變成了「無家可歸」，誰能保證你不是下一個（好像扯得有點遠了，不好意思）。再說回大企業的崗位問題，因為大型企業在每個崗位都配備了足夠的職能人員，他們都對應有自己的崗位職能和工作，而機械設計和採購是完全不同的職場崗位，理論上是不可能兼占的，更重要的是，企業為了規避貪污腐敗等行為，也不會讓少數人佔據了有利益交集的職位，更不能將企業的資源都置於少數人手裡，所以你想獲得採購職位的資源，基本上是件不可能的事情。這也是我不建議很多人在大企業呆太久的原因，當然如果你能在大企業持續的往上爬，那一定要呆下去，因為大企業的天花板高，只要做到一定的位置，好過於做一個小企業的老闆，但是我們也應該清醒的看到，通往頂層的路就是那麼窄，能上去的畢竟是少數人，而多數人就應該考慮自己如何轉向的問題，這是很現實的。

<B>你的老闆是不是真的相信你，任何資源的配置和崗位的重疊都是建立在老闆對你的信任度上，對於企業而言，你就是一個裝蛋的框子，如何讓老闆把更多的蛋裝在你這個框子裡面，需要很多職場技巧，其實大部人的職場能力都可以稱之為「崗位能力」，也就是說無論把誰放在這個崗位上，假以時日他就一定能獲得相應的崗位技能，所以你的職場能力的高低，更多的是來自於得到鍛煉的機會的多寡，更進一步說就是來自於你的上司或老闆的培養，他可以讓你才華橫溢，也可以讓你一事無成，職場就是這麼現實。我曾經的老闆和我說：要毀掉一個年輕人真是太簡單了，只要招聘回來放在一個閑職崗位上，給他開個他捨不得離開的薪酬，三年後這個年輕人毀了，基本上完全沒有鬥志了，也沒有能力去和別人競爭。想想是不是很可怕，事實又何嘗不是如此，所以很多時候，你應該感謝那些在職場上折磨你，壓榨你的上司們，因為他們的「變態」，你始終在闊步向前，你始終在和這個時代與時俱進，當有一天你變得強大而自信的時候，你大可以拍拍屁股去尋找那屬於你的「大海星辰」，而不是眼前的苟且。所以建立老闆或上司對你的信任，是一個職場人士的必修課程，否則你並沒有太多的機會去獲得更好的資源和舞台，一個沒有舞台的演員如何拿下奧斯卡金像獎呢？

<2>接下來我們來聊一聊採購環節最一個設計工程師的諸多好處。

<A>供應商是你設計的好幫手

現代產品的銷售已經不是單純的銷售商品，更是銷售一種服務，而我們採購產品的時候，也並不是單純的採購一種產品，我們更應該利用好供應商為我們提供的服務，這些服務對我們的設計工作是非常具有含金量和必要性的，我們來舉個栗子，你想做一個產品，要選擇一種直線導軌來滿足產品的驅動功能，但是因為以前沒有做過類似的產品，所以面對繁多的直線導軌類型，你基本上是無從下手，那怎麼辦？當然是讓直線導軌供應商的技術銷售工程師過來協助你選型了，他們會根據你的設計要求和參數定義，並結合他們的銷售案例向你推薦最具性價比的產品，而你所要做的僅僅是提供給他們你的設想和一些技術要求就可以，這樣的功能部件選擇的成本低，準確率高，而且更能迅速提升你對新產品的認識，是一個機械設計工程師快速成長的捷徑，更重要的是你在這個過程中可以「站著把自己能力給提升了」，知道這句話的含義嗎？你懂得。

幾乎一個產品的所有重要採購件，我們都可以得到這樣的貼心服務和能力培訓，例如絲桿的採購，氣動元器件的採購，液壓元器件的採購，數控系統的採購，伺服電機的採購，PLC的採購，潤滑系統的採購，主軸的採購，刀具的採購等等，這些供應商上都會配備強大的技術銷售服務團隊來和你對接，你可以簡直可以對他們「為所欲為」，真的可以達到「呼之則來，揮之則去」的地步，你想不進步都難啊。很多人可能認為，其實不介入採購環節，普通的設計工程師也可以在一定程度上和這些技術類服務人員取得一定的聯繫，我想告訴你的是，如果不是建立在採購訂單上的技術服務都是「假服務」，他們為什麼要服務你，前提是你能為他們帶來訂單，如果你只是單純的設計崗位，你是無法保證最後的採購訂單的落地的，而供應商一定會考量採購訂單是否能力切實的落地，如果你無法保證，他們一定會去找那些能夠保證的人，他們會為那些有話語權的人去提供貼心的服務，而不是你這個小小的設計工程師，從某種程度而言，這更是一種資源的交換。

<B>供應商能為你提供持續的職業生涯資源

你在採購環節積累下來的供應商資源，可以助力你的整個職業生涯，對於一個機械設計工程師而言，牛逼的專業設計能力是必須的，但是要想成功，這遠遠不夠，完備的產品供應鏈的打造才是走向成功的關鍵，我們做一個產品，除了比拼設計能力，還需要比拼產品生產成本，產品製造周期，產品質量控制，產品服務效率等等，而這一切都建立在完被的供應鏈環節，如果你沒有合理的供應鏈保證，你就無法切實的控制產品的成本，更無法保證產品的運行質量，當然也無法給自己帶來一個完美的產品製造周期，這都是環環相扣的過程，這也是為什麼公司通常不會將產品設計環節與供應鏈環節交給一個人管理的原因，你掌握的環節越多，那你可用的資源就越多，公司對你的限制就越小，你自主的能力就越強，你和公司叫板的實力就越大，公司對你就越顧忌，你就越擁有更多的話語權，達到一定的水平，你甚至可以基於你的能力和資源將自己的打工仔身份升級為公司的合伙人，很多人都這麼做過，成功的案例不勝枚舉。

供應商資源不僅會助力你的現職崗位的工作，更能夠對你產生持續的影響，哪怕你跳槽去別的公司，這些資源也會隨著你自動轉移，你只需要去刷個名字就行了，他們會終身為你提供良好的服務，我們曾經認為以友誼建立起來的關係可以情比金堅，其實以利益建立起來的資源，也一樣具有超越空間的好處，他們是你的資源，更是你職業生涯的基石，也是你叫板未來的底氣與勇氣所在，很多人用錢都無法解決的問題，你可能一個電話就可以搞定了，這難道不算是一種能力嗎？

<C>供應商可以提升你的產品設計格局

很多時候，機械設計工程師過得太過於專註了，他們不僅在工作上擁有別人無法企及的專註力，甚至將這種專註力延伸到了工作之外，其實安靜的生活在自己的小世界也是一種自閉的方式，你的人生格局來自你對這個世界的認識，你的產品格局也來自於你對這個行業的認識，供應商可以為你最大限度的展示這個行業的樣子，特別是那些以你的經歷和能力無法企及的領域，你都可以通過供應商去了解和認知，他們會分享給你這個行業發展的方向和深度，告訴你這個行業最前沿的技術是什麼，告訴你這個行業什麼技術已經處於被淘汰的邊緣，你可以根據這些認知來判斷自己的位置以及將來的發展方向。

特別是對於產品設計來說，格局是很重要的，也許你以為極具技術含量的東西，在別人眼裡早就已經過時了，也許你冥思苦想都無法攻克的難題，在別人的手裡已經有了更好的解決方案，通向成功的路有千萬種，你走的不一定都是捷徑，你的認知也並非都是真理，和不同領域的人的溝通，特別是那些急於在你面前展示他們的產品的人溝通，往往可以獲得更深入的認知，因為他們的溝通更徹底，也更具有行業領域的深度。

對於一個機械設計工程師而言，技術好只是成功的一個必要條件，絕非充分條件，有技術是必須的，但是這遠遠不夠，你還需要更多的東西，而採購環節的資源掌握程度，就是你最好的職業助力，更是你對這個行業的一種橫向延伸，更是你玩轉行業的重要資本。