版權共享之後，我選網易雲音樂

最近QQ音樂和網易雲音樂達成版權合作的消息塵囂甚上，讓許多音樂愛好者們深受鼓舞。

這樣的版權共享必然會成為此後各大在線音樂平台發展的大趨勢，我們終於可以不需要為了找幾首歌就安裝無數個音樂App了！

針對這個新聞，QQ音樂特意做了一個問卷調查：

結果顯示91%的人都選擇了網易雲音樂。

這是件很有意思的事情，到底為什麼在同一版權起跑線下，網易雲音樂會以這樣壓倒性的氣勢蓋過QQ音樂？

我們不如仔細思考一下，網易雲最早吸引的是哪些人？

——愛聽搖滾，民謠等「小眾」音樂的用戶。

這話要從十幾年前說起。

那時候，最流行最便捷的播放器不是手機，而是MP3。

那個年代大家都沒有什麼版權意識，身邊喜歡聽搖滾樂的朋友，也包括筆者自己，在尋找自己想要聽的音樂肯定是想辦法自己搜索下載。門檻最低最快速的自然是從「百度」搜索下載。

但百度搜索的資源有兩個很大的問題：

一是採樣率普遍低，連128Kbps的這種剛能將就聽的音頻都很少。

二是不夠系統，你只能通過完整的歌名或者關鍵詞搜索到僅僅那一首歌曲，但類似風格的歌曲你仍然無從得知。

於是，類似電驢等P2P下載軟體的興起解決了第一個問題，人們能從該軟體下載用戶通過CD轉壓分享的128K，196K，乃至最高320K的高品質音樂資源。

而另一個問題則是通過音樂論壇得到解決。

大家可以通過音樂論壇輸出的內容來了解更多的樂隊，聽到更多的搖滾樂。

人總是會有存同求異的心理，而這種心理在那些喜歡聽搖滾，民謠等當時屬於「小眾」音樂的愛好者們身上就顯得尤其明顯。

他們在一方面聽著不被大眾所接受的音樂，另一方面在孤獨感的驅使下內心深處又渴望被認可，希望自己所喜歡的音樂也能獲得認同，並尋找到同好。

因此，論壇的形式為大家提供了一個暢所欲言，表現自己的平台。

這就使得音樂論壇不僅僅是一個輸出音樂內容的地方，它還是一個有血有肉，可以令人敞開心懷交流的社區。

這樣的地方，有共同的喜好用戶們聚集在一起，而他們對於這個地方的忠誠度亦是非常高的。

風向逆轉論壇，我早年最常逛的論壇，在這裡交到了很多好朋友。

而網易雲音樂最早吸引的其實就是這樣的用戶。

因為當時QQ、酷狗等音樂APP的曲庫推薦優先順序完全是按照人氣熱度來排列，喜歡「小眾」音樂的人在QQ音樂等平台沒有任何「被重視」的感覺。

而網易雲音樂上線初期的市場行動，恰恰是抓住了這些用戶的需求，讓他們感到，他們是「被重視」的。

在網易雲音樂上線初期的時候，曾經用了一個月的時間跑遍北上廣以及成都，麗江等知名演藝酒吧，與那些駐紮在演藝酒吧的小眾音樂人進行合作。

從「網易雲音樂 聽見好時光」 視頻欄目的里合作的小眾藝人就可以看出來，宋冬野，惘聞樂隊，海龜先生，莫西子詩等等。

此外，網易雲音樂很早時候就和李志的團隊進行了深度合作，不僅為李志推薦他的專輯，還和李志團隊一起，拍攝了他的第一隻官方MV《山陰路的夏天》。

這一系列的市場動作，很快吸引了那些在QQ音樂等平台「不被重視」的用戶群體聚集在網易雲音樂。

隨後，在成功吸引到特定的用戶群體之後，網易雲就開始著手解決另一個重點問題：用戶的認同心理。

正如前文我們所說的，這些用戶群其實有著很強交流慾望和分享慾望，而網易雲恰好為他們提供了這個平台，內容為本成為了網易雲音樂和其他競爭對手最大的差異。

比如這樣的歌單：

（以下名字均隱藏處理）

它不僅僅以風格的分類將搖滾歌劇彙集起來，還將聽歌的感受將這些歌曲聚在一塊，配以大長段的文字介紹，很容易讓人們在收聽這張歌單時候產生心靈上的共鳴。

與那些只將風格匯總起來的歌單相比，這樣的歌單更顯得有血有肉，就像是理科生與文科生看待同一事物時候得到不同的結果一樣。

往往文科生的看法更有溫度，更能直擊人心。

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而歌曲的評論就更加有意思了，有科普樂隊和歌曲創作背景的：

有藝人八卦評論的：

有抖機靈的：

當然更不乏一些分享個人感受的：

由於網易雲的評論是直接顯示在音樂播放界面下方的，非常便於網友查看和回復，於是這成為網易雲音樂一道亮麗的風景線，甚至形成了網友在音樂下方用評論蓋樓的神奇景象：

雖然在其它音樂App上也有音樂評論功能，卻很少有能達到網易雲這種熱烈引起共鳴的效果的，究其根源，恐怕與它查看並發表評論的便捷性密不可分了。

由此，網易雲從一個單純的音樂App搖身一變成為網友們分享音樂心得，交流個人體驗的社交平台，大大增加了用戶粘性，而網易雲音樂很顯然也嘗到了社交平台的甜頭，進一步加大了對這一特色的推廣力度，從而以口碑吸引了更多有傾訴和分享需求的用戶。

其實，不僅僅是用戶在選擇音樂平台，音樂平台也在反過來篩選用戶。

正因為網易雲對用戶群體目標準確，並且真正把握住了目標人群的需求和傾向，才能在音樂APP本已有限的市場大戰中獨闢蹊徑，並且站穩了自己的腳跟。

網易雲音樂的起步較晚（2013年才起步）卻能夠實現彎道超車，雖然用戶量遠不及QQ音樂和酷狗音樂，但憑著口碑，上升趨勢非常明顯。

網易雲現在主打UGC歌單和音樂社交，鼓勵探索音樂、分享音樂，讓越來越多冷門、小眾的優質音樂進入用戶的視野中，提高用戶的音樂品味，也有「聽見好時光」這樣的情懷Slogan。

用戶以年輕人為主，追求優質純粹的聽歌體驗，也追求音樂品味和「逼格」，敢於並樂於分享、交流音樂，以及也有部分是有一定知識基礎和鑒賞能力的音樂愛好者。

End

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