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把小產品做到極致,他深得華為、中興青睞

2018一開年,5G就越來越熱了。

2月26日,一年一度的MWC世界移動大會開幕,各方豪傑紛紛秀出肌肉。

首先是英特爾,在大會前宣布,全球最大規模的5G技術在2018年平昌冬奧會上成功演示,冬奧會期間他們已經在10個奧運場館部署了22個5G鏈路,能夠支持3800TB的網路容量。

還有華為,宣布去年已在全球10多個主要城市完成了5G預商用的部署驗證,2018將拉開商用網路建設的序幕。

當然最刷屏的,還是華為正式推出的世界首款3GPP 5G商用晶元——巴龍5G01(Balong 5G01)

和基於該晶元的,首款3GPP標準5G商用終端——華為5G CPE

據介紹,這款華為5G低頻CPE設備,重兩公斤,體積3L,可以在室內隨意擺放。

功能就更強大了,實測峰值下行速率可達2Gbps,是100M光纖峰值速率的20倍,不到1秒即可下載一集網路劇,以後看在線高清視頻將快到飛起。

我大A股的鎮市法寶,中興通訊也不甘示弱。

據悉,中興通訊每年投入30億元在5G領域的研發,這麼多的真金白銀砸下去了,自然是要有回報的啊。

中興宣布,在國外,歐洲最大運營商Orange計劃聯合中興通訊於2018年進行多個城市的5G獨立組網架構測試;

在國內,中國移動聯合中興通訊在廣州建設了最接近5G真實環境的實驗網路,對5G連續組網進行驗證;

中國電信在雄安、蘇州首批開展5G預商用測試,選擇了中興通訊共同探索垂直行業創新應用;

中興通訊還聯合高通、中國移動共同完成了全球首個基於3GPP R15標準的端到端系統測試。

……

總之,各路英雄不僅用光鮮的概念,更用實際行動證明了,2018年,5G正以排山倒海之勢襲來。

5G的投資是一道大餐,有前菜,有主菜,還有甜點,君臨之前也分析過其中的許多優秀公司,比如光迅科技、天孚通信、中際旭創等等。

今天,我們換個角度,講一個5G通信產業鏈的賣鏟人故事。

1

我們從膠帶說起。

提到膠帶,很多人第一時間聯想到的,就是貼紙箱、打包快遞的透明膠帶,偶爾或許也會想到電工膠布。

你或許會有疑問了,這樣的產品又怎麼能跟5G發生關係呢?

這個嘛,我們舉個例子。

「膜」這個詞,不知道大家還有沒有印象,傳統生活里,我們看見的,是塑料薄膜,沒啥技術含量的。

但在我A股里,膜產業可是扎紮實實的高科技產業,奉獻了康得新(光學膜)、新綸科技(高凈化保護膜、偏光片TAC膜、鋰電池鋁塑膜)、星源材質(鋰電隔膜)等一大票的膜界高手。

同理,膠帶產品,也是分三六九等的。

低技術含量的膠帶,無非起的是密封、連接、固定、遮蔽保護等基本功能。

高端技術含量的膠帶,則有著防水、導電、絕緣、抗紫外線、導熱等等,你想也想不到的奇異功能。

將膠帶技術帶向巔峰的,是一家極為牛逼的公司,美國3M

你雖然不了解這家公司賣過什麼東西,但你一定聽過這個市值1500億美金的超級巨人的名字。

這家公司以勇於創新而著稱於世,歷史上發明產品超過6萬種,從砂紙到錄像帶,從照相膠捲到投影儀,從口罩到電子聽診器,數也數不清。

據說,剛開始創業的時候,幾個創始人是準備去美國北部印第安人的森林裡挖礦的,3M公司的英文名字,Minnesota Mining and Manufacturing,翻譯成中文就是「明尼蘇達礦務及製造業公司」的意思。

不過,挖礦的過程是失敗的,卻無意中發明了幫助挖礦提升效率的砂紙。

由此,賣鏟人的創新曆程就一發不可收拾了。

1920年,3M發明了世界上第一條膠帶,從此,光「膠帶」這個小小的玩意名下,3M就發明了上千種產品。

比如玻璃紙膠帶、電子絕緣膠帶、可重複粘貼的尿片膠帶……

話說在通信設備行業里,戶外需要安裝通信基站,線纜需要接入設備,接頭和尾部都要用到膠帶進行遮蔽,但它們總是有些是露天的。

時間一長,防水、防潮、防晒,就成了大問題。

過去呢,華為和中興都是跟3M採購的,畢竟除了3M,這種高技術含量的特種膠帶也沒有幾家公司能做了。

直到2008年,這種格局被打破,一個叫科創新源(300731)的公司,成為了華為的主要供貨商。

2

科創成立於2008年,就在這一年,他成了華為的供應商。

這裡面有什麼玄機?

科創的創始人是周東,他並非技術出身,最初3年在國企做會計,然後辭職下海,干起了銷售。

這是一名很會理解市場、理解客戶需求的銷售人,有兩個典型案例。

第一個,創新行業的渠道模式。

2000年的時候,周東做手機電池的銷售,當時這個行業普遍採用省代模式。

省代找市代,市代找縣代,可能每一個環節的人員都不多,但是上面干銷售的就省事了。

周東卻不一樣,他直接繞過省代,渠道下沉,這樣雖然苦點累點,但卻減少了中間環節,讓利給了最下層的代理商。

第二個,幾乎獨自撐起行業老二外企公司的銷售。

2001年,周東跳槽到外企思卡帕,也是在這個公司接觸到了膠帶產品。

在頭一年時間裡,基本上沒有什麼業績,而到了2002年下半年,他的銷售額大概佔了整個大中國區的70%,可謂是一個人撐起了一家公司。

那麼,思卡帕又是一家怎樣背景的公司呢?

英國百年老店,成立於1912年,專註在膠帶市場上,和3M在全球市場上比翼雙飛。

也是從思卡帕開始,周東接觸到了華為,中興等大客戶,並且一沉浸就是7年,7年的打磨讓他對這個行業的各方面知根知底。

2008年,金融危機,但對周東來說,卻是天賜良機。

因為在這一年,行業里的下遊客戶大都感受到了刺骨的寒意,迫不及待的希望能夠降低成本,以求能夠在寒冬里活下來。

而科創,深知客戶的痛點所在,成立半年後就拿出了KC80膠帶,這款耐老化、耐腐蝕、防水性能也有獨到之處的產品,迅速收割了華為、中興等大客戶。

3

科創的產品有三種:膠帶、冷縮套管和內置冷縮套管。

冷縮套管是直接套在介面上實現保護和連接功能的產品,嚴格意義上,這也是膠帶的一個變種。

當然,根據不同場景的需求,它們也有著一定的區隔。

在這樣一個相對冷門的行業里,科創默默的耕耘,尤其聚焦在通信類大客戶上,將小小一個產品做到了極致,連續多年被華為、中興評為A類供應商。

那麼,科創和3M等跨國企業相比,優勢在哪裡呢?

1, 價格比3M低;

2, 和3M的產品比起來,性能不落下風;

3, 產品性能上國內領先。

也就是說,和跨國龍頭比,打的是價格牌,但和國內同行比,打的又是性能質量牌。

同樣規格的產品,科創的價格在國內同行里是賣的最貴的,售價大約是他們的兩倍左右。

也正因此,科創才能在保持利潤率的情況下,不斷獲得新客戶的支持,從華為、中興開始,到愛立信、諾基亞、烽火科技、大唐電信、中國普天,幾乎整個通信設備行業都在向他們採購。

不過,華為和中興的市場影響力太龐大了,以至於2016年上半年,他倆就貢獻了科創超過60%的營收。

抱上了華為和中興兩個全球5G產業龍頭的大腿,未來業績爆發,不難想像。

4

身處產業鏈上游,冷門的行業,最大的特徵是什麼呢?

高毛利率。

別看是小小的一條膠帶,毛利率卻常年保持在50%以上

是不是有點被驚到了?

公司近幾年毛利情況

當然,我們也要認識到,從創新的角度來看,科創是遠不如3M的。

比如研發投入比,就僅僅保持在5%水平線上,這個數字拿到科技公司里甚至都抬不起頭。

公司研發投入情況

那麼,是不是就可以肯定說,科創對研發投入的不夠重視呢?

這要從競爭格局說起,3M是一家成熟市場的老牌公司,業績增長唯有依靠技術進步,所以就跟谷歌等科技行業一樣,在研發上非常捨得投入。

比如,為了鼓勵創新,3M甚至允許員工將15%的工作時間,拿來干跟自己本質工作毫無關係的創新事情。

這從一個側面印證了,行業先行者在無人區開拓的時候,創新的成本是很高的,即使花了很多錢,依然可能是打水漂的一無所有。

但對科創來說,作為一個跨國公司的跟隨者,他並不需要花太多的成本在從0到1的探索上。

好鋼用在刀刃上,方向明確的技術改良才是正道。

比如,截止16年年底,科創擁有專利權共 33 項,其中,發明專利2項,實用新型 31 項。

一切都很明白了。

2018年,5G大潮撲面而來,對於科創來說,其實不需要做什麼,躺著就能把錢給賺了。

誰讓他佔住了一個好風口呢?

尾聲

研究是一個持續不斷深入的過程,是一個不斷篩選、精挑細選、枯燥並花費大量時間精力的過程。

我們每個工作日發布一篇上市公司的分析報告,一篇報告就要花費我們團隊里兩名以上分析師一周的時間,這樣耗費巨大成本的研究也僅僅是達到一個目的:

讓我們能夠在3500家的海量公司里,找到那些在未來一兩年里具有相對較好投資機會的頭部10%的公司。

十分之一的海選過程。

這些公司真的每一家都完美無瑕,閉著眼買入就能大漲嗎?

顯然還不是的,我們還需要進一步的精挑細選。

拋棄題材股,真正以優秀業績說話的好公司,具有長期持續業績爆發能力的好公司,這個市場上不會超過20家。

這又是一次十分之一機會的淘汰與晉級賽。

追求更強的確定性,找到那些我們認為更值得持有的長期船票。

近期,君臨在成立深度研究部的基礎上,再次成立了5個小組,對2018年我們認為最值得看好的5個行業方向,進行更深入的挖掘、對比與跟蹤。

遴選出每個方向3-5家,我們認為確定性最強的,業績將持續超預期爆發的優秀公司。

這張清單,我們將在公眾號付費訂閱專欄里發布,跟我們的付費用戶們攜手共進,獲得更陽光、長久的收益回報。作者:君臨團隊. 歡迎關注微信公眾號:君臨【junlin_1980】,更多行業解讀、證券分析盡在證券分析第一平台—君臨


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