3個小故事，看透銷售心理學

壹

嘀嘀和快的打得火熱，但當打車軟體火熱的時候，有人卻用這個軟體賣葯，賣的是痔瘡葯哦。計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。

而在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡葯的信息，絕對是最精準的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

啟示：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕鬆成交客戶。

貳

在一菜攤前看見兩堆菜。客戶問：「這邊多少錢一斤?」 答：「1塊。」再問：「那邊呢?

」答：「1塊5。

」問：「為什麼那邊的賣1.5元?」

答：「那邊的好一些。」於是買了1塊5的。

後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!

啟示：當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了「買好的」還是「買差的」。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

叄

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧，贈品就是這麼厲害!

啟示：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願地重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

沒有人會尊重弱者，把弱者當成朋友！

人們永遠追隨強者，永遠和強者結盟！

若你甘願做一隻羊，那就只有被吃掉的份！

成功就是屢遭挫敗，而熱情不減！

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