最頂級的諮詢管理公司是如何工作的？（職業訪談の麥肯錫項目經理）

答主背景：

大名：Jason Wang

職業：麥肯錫前項目經理、互聯網金融思考者

標籤：思維嚴謹高冷的高富帥

問：是什麼樣的機緣，成為麥肯錫的員工的?

在國內本科畢業之後去了在美國讀MBA（頂尖TOP10名校），然後有機會去麥肯錫實習，最後就留了下來。（實習生留下來的比例為50%）

問：典型的工作內容有哪些？

戰略諮詢項目，如：幫助客戶如何應對新的市場、找到新的增長點、找到策略應對競爭者。

不是在項目上，就是在奔向項目的路上。

給已經在做的項目找資料、做訪談、做model、陪客戶聊天開會、寫PPT等。

給正在銷售的項目做提議書或者行業研究報告，為賣項目做鋪墊和準備。

主要客戶群體是：行業排名靠前的銀行、保險、化工、電信等行業的大公司。

問：工作時間如何安排的？

周一至周五，每天高強度工作10-12小時，一半時間和客戶開會討論溝通、一半時間項目內部溝通；周末不工作。

（據我了解，諮詢公司的項目壓力都非常大，加班熬夜是常態。）

問：麥肯錫是如何獲得統計數據？

1、客戶內部提供

2、公開信息：國家統計局、公司財報等公開信息

3、權威機構：世界銀行、中國人民銀行等權威機構數據

4、第一手調研和訪談

問：在麥肯錫的福利待遇怎麼樣？

工資水平：保密。恕不能回答。

（蕭公子在某招聘網站看到，平均月薪1W，平均年終獎18W，僅做參考）

福利：非常高額的商業保險，保額300萬-1000萬，社保不能報銷的也可以報銷。

問：最認同的企業文化和最不認同的企業文化？

成長的文化，公司鼓勵每一個人成長，Jason非常認可公司的文化。包容、多元化。然後，沒有任何不認同的文化。

問：在這個行業最大的收穫是什麼？

個人的成長！個人的成長！個人的成長！

經常和大公司的CEO、董事長見面、溝通，養成了大局觀、管理的思維、對行業的深入的見解。

問：職業發展路徑一般是怎樣的？

分析師——初級顧問——顧問——項目經理——副董事——合伙人

分析師：調研、訪談、建模

初級顧問：負責一個模塊（區域、客戶、產品、渠道等）

顧問：負責二三個模塊

項目經理：承上啟下，既負責整個項目，對副董事彙報負責

副董事：負責項目的進度、開拓新的業務

合伙人：公司老闆，維護客戶關係，對項目質量把關，開拓新的業務

（每5-8個人中會有一個合伙人）

註：合伙人公司，我國主要應用於會計事務所、律師事務所和諮詢公司。

問：從麥肯錫離職後有哪些去處？

1、繼續讀MBA，很多本科畢業後加入麥肯錫的員工會在三年左右選擇去讀MBA，一是能鏈接的更多的資源，二是學完之後繼續回MBA工作麥肯錫能給報銷部分生活費和學費。

2、自己創業、創業公司及互聯網公司

3、投資公司，工作內容和諮詢高度相關，去做天使投資、VC、PE的非常多。

4、去甲方公司

5、自由職業者

問：麥肯錫的組織架構是怎樣的？麥肯錫的每一個項目大概由多少人負責？一個項目中每個崗位大概有多少人？

1）麥肯錫是合夥制企業，所以組織架構就是合伙人、副董事、項目經理等一層一層的層級

2）一般一個戰略項目上有兩名合伙人，一名副董事，一名項目經理，三個顧問或者分析師

問：如何看待外界評論：麥肯錫就是賣PPT的？

是賣PPT的，也不是賣PPT的。賣的是觀點、建議、數據、論證，PPT只是作為做合適的一種呈現形式。

客戶拿到手的是一堆紙，紙上承載的是與客戶探討之後的思想碰撞、還有最終的問題解決方案。

問：如果想成為麥肯錫的員工，需要哪些必備的條件？

1必須是頂尖名校的學生，基本上在北清復交之中選擇

2聰明，能夠快速學習、快速反饋、解決問題；

3人見人愛，受人歡迎，因為主要是與人打交道。（長相、氣質、情商等）

問：如果想進入諮詢行業，他需要做哪些準備工作？

兩個部分：要麼有豐富的經驗，要麼有非常強大的邏輯、分析能力。

經驗和方法都能夠幫你解決問題。

問：對於沒有光鮮背景的人有沒有什麼途徑成為麥肯錫的員工？

讓自己變得光鮮，非名校本科、碩士，不招聘。

整個麥肯錫中國就只有300名左右的員工，為什麼不在優中選精，沒必要花費那麼大的力氣在十幾億人中進行選擇。名校已經做了第一輪的篩選。

問：對中國目前的諮詢行業的發展前景、趨勢的看法？

利好：中國傳統經濟轉型需要得到幫助，因為轉型過程中的企業有不同程度的問題；

威脅：互聯網、大數據，取代了諮詢的一些作用。

問：中國諮詢行業未來發展的風口在哪兒？二三線城市是否有機會。

管理諮詢行業沒有風口，只會慢慢發展。

管理諮詢依託於實體經濟，實體經濟越發達，市場約有需求量。目前的業務主要在一線城市，二線城市實體經濟發展的好的也有一些機會，三線城市很少有規模化的經濟，需求量很少。

問：成為麥肯錫的員工，有什麼好玩有趣的地方?

同事之間比出差多少，年底比在starwood住宿的積分，在機場經常能偶遇。

問：據說麥肯錫的員工只坐頭等艙，是嗎？

外界傳出來的，大部分時候還是坐經濟艙。

問：在麥肯錫工作最大的坑是什麼？

客戶比較刁蠻，揣著明白裝糊塗。

問：工作中遇到過的最頭疼的問題是什麼？

沒有思路，不知道從哪裡下手。比如造紙業、船舶業，不知道如何破題。

沒有通用的解決問題的方法，只有通過調研、訪談、假設、論證，反覆溝通、討論之後才可能會想出解決辦法。

問：在麥肯錫最佩服的人是誰，對您有什麼樣的影響？

佩服很多人，有上司也有實習生。

最大的影響是能看到每一個人身上的閃光點。

問：推薦三本最能代表麥肯錫思維的書？

《金字塔原理》:思考問題的方式

《麥肯錫思維》：了解麥肯錫

問：推薦一本對您個人影響最大的一本書

以上兩本和《基業長青》

問：對於一個諮詢行業的年輕人，有什麼建議讓他快速成長？

向上看，多和職業發展最成功的年輕人交流，如上市公司CEO、董事；

不要總是向下看，看你的客戶，看來找你做諮詢的人。

自由發言時間

問：有什麼話是想跟我說的嗎？

沒有什麼想說的。

問：有什麼需要我為你做的嗎？

沒有。

好高冷.......

好奇寶寶

1、為什麼會離開麥肯錫呢？如何看待互聯網金融？

因為對互聯網金融感興趣，而且很看好這個行業。

有很大的潛力，因為這是趨勢，選擇大品牌才能保證信譽。但是也有很多的變數（主要看國家的監管力度）

2、離開之後和身處麥肯錫感受有什麼不同。麥肯錫的光環帶來的困擾多還是光環多？

發揮麥肯錫的精神（追求卓越、做到極致、學習成長），忘記麥肯錫的身份。

3、替我的女同事問一下，您的情感狀態。

已經結婚了。

既然已婚了，我就不留勾搭方式了。

什麼？結婚了也沒有關係，你們真是太沒節操的了。

（我已經儘力了，各位女同事，你們不要打我）

END.

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