合作與欺詐 人和人的信任可以走多遠

嚴格來講《信任的進化》其實並不能算作一款遊戲。

它用一個有趣的數學模型，將"信任"這個人類社會最重要的感情擺在數字層面來研究。通過一個內置的簡單又深刻的小遊戲，向玩家展示了人與人之間"信任"的演化。

該不該信任眼前這個人？原來是有數學依據的。

遊戲首先為我們介紹了一個很有趣的現象。1914年一戰期間，當聖誕節到來，敵對雙方英國和德國士兵，竟然不約而同的走到一起，互相握手、交換禮物。儘管上級嚴令禁止，但士兵們都心照不宣，誰也沒有去打斷這短暫又奇怪的和平。

此時對任意一方來說都是絕佳的進攻機會。但他們在選擇相信對方的時候，也其實是打了一個賭，賭對面的人也信任自己。所以信任是一場雙向的博弈，在一定條件下可以維持平衡，同樣也會陷入無窮盡的循環，就像你在鏡子里看鏡子里的自己一樣。

恰好上周末我重溫了一遍《蝙蝠俠：黑暗騎士》，裡面也有一段關於"信任"的情節。小丑在兩艘船上分別放置了炸彈，每艘船上的引爆器可以引爆另一艘船。很明顯，誰先引爆誰才能生存下去。小丑也想通過這個證明，人們的內心都是自私醜惡的。

但最後，兩艘船的人都沒有引爆對方，小丑的算盤落空（雖然按照小丑的邏輯，引爆器很有可能是引爆自己船上的炸彈）。人們選擇信任對方，相信人性尚未泯滅，也讓這場博弈走向平衡。

然而在現實生活中，朋友反目成仇的例子早已見多不怪。為什麼朋友會變成敵人，敵人會變成朋友？人際關係可不是過家家，信任與否說到底還是利害關係的權衡。

《信任的進化》內置了這樣一個"信任"小遊戲。

有一台機器和兩個人，你往裡面放一枚硬幣，對方會得到三枚。而如果你選擇"欺騙"，對方放了你沒放，那對方會減一枚硬幣，你依然得到三枚硬幣。一正一負高下立判。

這就是這個遊戲的博弈所在：如果你們都恪守誠信本則，每次都選擇合作，那每人每次只能得到2枚硬幣，最後達到"不太富餘"的共同富餘。但如果你不那麼老實，偶爾選一下欺騙，那雙方分數就能拉開，達到"一部分人先富起來"的效果。

但人都不傻，讓你騙過一次，還會等著你來騙第二次嗎？所以，面對不同的人，遊戲的結果就會有很多版本。

將所有的結果歸類的話，大概可以分出5種不同的人格。

復讀機：第一次選擇合作，但之後會做出和你上一輪一模一樣的選擇，正所謂"人不欺我，我不負人"。

千年老油條：弱肉強食，看準機會榨乾你。你敢一直選合作，我就敢一直選欺騙。

萬年小粉紅：寧可天下人負我，但我不能負天下人。老師告訴我們不能騙人！

黑幫老鐵：面子是相互給的，你把我當人看，我也不會虧待你。但如果你耍小聰明騙我，那以後就別想再騙我了。

福爾摩斯：做生意靠頭腦，不靠義氣。開始我會出合作、欺騙、合作、合作。如果你騙我，我就當復讀機。如果你一直傻傻合作，那不好意思，不騙你騙誰。

這五類人的想法基本上概括了這場信任博弈中會出現的可能性。

然後讓這五個人兩兩配對進行比賽，過程中他們都嚴格遵守自己的信條。當利用數學公式進行大量計算後，我們就能得出一個大致符合概率定義、有參考價值的結果。

比賽結果，復讀機是最後贏家。小粉紅往往是最先被淘汰的，老油條最開始可能獲利佔上風，但最終卻被複讀機壓倒。說明一個結果：做人不能太老實，也不能太狡詐。復讀機這種中立態度能更好的適應競爭。

但以上是比較理想的實驗狀態。如果出現不理想的突發條件，比如手賤點錯、一時腦抽這些情況，我們就需要再加入一些模型。

復讀鴨：人非聖賢孰能無過，你騙我兩次我才反擊。

一根筋：你合作，我就一直不變。如果你欺騙，我就一直反著來。

胡亂來：人生不過一場遊戲，何必在乎輸贏。爺高興，隨便來！

然後遊戲設置了沙盒模式，你可以自定義比賽過程，理解在不同環境下會產生的結果。

比如選取不同的人群做實驗，比如合作的報酬降低，欺騙的收穫提高，在和一類人長時間接觸後，他們的價值觀會不會影響？建立不同的模型，看看在越來越真實的環境中，哪種人格更容易生存。

雖然只是一個簡單的遊戲和模型，但其過程對我們理解"信任"很有啟示意義。

比如大部分人的本性都是偏向利己的，無論是復讀機、老油條，還是黑幫老鐵，他們做出選擇的基本條件是自己的利益不受損害。如果欺騙能獲得長久的利益，那他們是不會用道德來約束自己的。

比如雙方一旦有人邁出了不信任的第一步，那博弈的平衡將會完全打破，走上一條爾虞我詐的不歸路。

比如不信任是人出於自我保護的本能。他們寧可選擇欺騙對方一無所獲，也不願盲目信任而給自己帶來損失。

在遊戲的比賽模式中，你可以根據自己的行為準則來和不同的人博弈，看看自己更傾向於哪一種性格。

遊戲歸遊戲，信任是我們一生中重要的修行。不輕易施捨，但也不可吝嗇，不同情況因人而異，其中大有學問。

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