小程序的拼團與砍價

基於社交媒體來傳播的產品很多，建立在小程序並不常見，因為小程序並不能發到朋友圈或者跳出朋友圈的外鏈，微信小程序發布後一段時間好像受到冷落。看微信指數：90日線也是從關注度的接近3000萬到日前300+萬，這走勢要算股票已經算剩下一點渣了。



所以為什麼用微信小程來開發，可能大概是這樣：

1. 拼團、砍價等均在微信傳播為主，為了方便用戶理解產品。
2. 小程序的規範出自於微信體系，用小程序更方便統一產品定位。
3. 從技術層面來說，小程序的一些控制項方便業務的發展，如掃一掃 、授權獲取微信昵等。

也不完全是瞎猜，比如說方便用戶理解，見過很多用H5，用app 最後通過微信傳播，用戶迴流問題都變成一個障礙。比如產品規範，一個讓人有辨識度的產品是個好產品，但是如果辨識度需要識別成本那就是產品的減分。從技術層來講，還是要結合小程序的公共引導「即用即走」，估計更適合吧。

拼團在市場上那麼多，小程序開發的快鱸掌柜有什麼特別之處呢？

大部分拼團都是電商模式，有點像團購，組團以較低的價格完成購買。如果是線下核銷的，基本上會支持『一人團購，現場團購』，或者只是記錄一個信息，整體鏈路關聯不強。小程序開發的拼團，產品上整合了交易系統，更適合線下商戶的使用場景：如三人團一個588的瑜伽課程，需要支付預付金（或者全額）才算組團成功，組團成功不支持退款。保障了商家的利益，更精確的篩選意向客戶。 消費者到現場只需要出示組團成功的二維碼便可完成交易（如預付，則補繳剩餘款項）。

砍價和見過的所有社交屬性裂變一樣，一人獲益，傳播更多人知曉。如果一定要說特別之處的話，就是砍價裂變全是微信用戶，三維關係的用戶。

禮品卡：送禮功能。這可能是快鱸掌柜的核心產品，可想像空間比較大。

早前做過一個小範圍調研，大家對老師、丈母娘、領導、女神等均由送禮需求，可是現在的人愈來愈懶，也越來越多的討論繁雜的利益，於是紅包變成了一種社交需求，但紅包玩多了就會變得很物質，久而久之會有點不適用。 比如能給丈母娘發紅包嗎，發多少合適呢？ 能給領導發紅包么，差你這一個紅包么？ 再比如現在的家長會都會送超市卡等等，其實送禮的學問很多，而且方法方式也會多，禮品卡的功能可用之處就多了。 這個創意來自於星巴克的星享卡吧，好像邏輯是差不多，翻譯一下就是把送紅包的邏輯變成事物禮品，還是通過微信的方式送出去，接收人 拿著收到的禮品識別碼（一張二維碼）去實體店領取。

這樣一來，送禮好像更方便了， 端午節給你送個五芳齋好過給你發100塊錢紅包吧。給准岳父送一箱紅酒，好過不止挑什麼禮物好吧。 當然，這裡有個蛋和雞的故事， 需要有足夠的商家開啟了禮品活動，比如我在杭州要送一個上海的人，需要在他可以到的地方有這個商家，要不然好的產品功能成不了規模業務。

微信里經常看到拼團砍價好像都比較簡單粗糙的界面，卻很多人在傳播，說明這個市場需求還是很旺盛的。小程序開發收到外鏈的限制，快鱸展櫃的活動用手機編輯好後自動生成鏈接二維碼，上周微信小程序開放了二維碼識別小程序，剛好能夠把活動直接發朋友圈，可以說給小程序的開發者注入了一針腎上腺激素啊，可以把活動二維碼直接發朋友圈，傳播更快。

快鱸掌柜，讓線下生意來的更猛烈些。

【本文由「某骨頭 」發布，2017年4月18日】

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