偷別人的套路，賺自己的錢第一期：機蜜的秘密
做市場營銷分析的目的是：偷別人的套路，賺自己的錢。
今天我們分析的是一款名叫機蜜的APP。做的是手機租賃服務，雖然我對該公司數據持保留意見：
但他的商業模式思路，營銷套路，是可以借鑒的。
思路：
享有而非佔有，目標客戶為芝麻信用700分以上，想要裝13，追求最新款iPhone，又沒錢的人。
1.0時代，商家出台分期付款，用明天的錢，來滿足今天的慾望。降低了支付門檻。然而，用戶依舊要為維修，賣二手操心。
2.0時代，更低的門檻：租用後支付198，維修免賠；不想用了，退回來就行，不用自己找接盤俠。而且算下來支付總價低於分期。（最後一條存疑。）
解決了用戶的：金錢，時間，風險成本
更低的門檻：0保證金即可使用，即無押金。
客戶隱私保護：使用周期結束後，當著客戶的面清除手機數據。
以上營銷技巧解決了用戶門檻，能顯著提高轉化率。
公司盈利據說是：把回收的手機處理掉，重新採購，每一個用戶拿到的都是新手機。利潤=用戶租金+回收款-公司購機款。（他說出租二手機利潤沒有重新採購利潤高。）
最值得學習的營銷技巧是：0首付押金租機，如何在降低用戶門檻同時，降低壞賬。
第三方風控。接入支付寶的芝麻信用，不重複造輪子。沒有700分，還想租手機？全國就剩1.8億人滿足了。
身份審查。上門送機表面上是滿足了用戶的懶，然而，上門了要簽訂協議，出示身份證，工作證什麼的，這裡有公安系統做審核。（個人覺得有點牽強）
領英。（這一步有點模糊，可以理解為查看工作圈，朋友圈）
支付寶代收每月租金。強制扣款，參考花唄。且不還錢會被支付寶，芝麻信用拉黑。
司法機構。不歸還被起訴。雖然一般沒公司會為了手機起訴，然而，確實能嚇到人。
吐槽：
拋開數據可能吹牛的情況。（見圖）
芝麻信用700分門檻高不高？
支付寶前20%的用戶，1.8億人，不一定中產，但有支付實力的人，一般講體面，不會用二手機。所以，每一個用戶拿到的，都是新機，或許是有利潤更高的因素，但用戶感受也很重要。
（想像一下，某天你拿了個和以前不一樣的iPhone去上班，一定引人注意，然後大家圍觀，發現你手機上有個坑，你好意思說：剛買今早就摔了一下？）
全國擴張方式：城市合伙人，有錢你就來。
成本轉移到下面，但我很懷疑這麼重的模式，多少人夠格。
模式是很讓用戶心動的，等7出來，我也想租一個。
然而公司的目的是為了賺錢，儘快的賺錢。
前者隔行如隔山，略過，後者，這個模式太重，護城河也不深。
創始人自己說，1000台新機500萬，十個周期才能迴轉，一天十個單子都要5萬。
或許阿里，蘋果入個股，阿里給獨家芝麻應用介面，蘋果先貨後款給官翻機？
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