如何用一句話催眠別人?

你發現沒有，有時候別人提個要求，我們很容易就答應了，而且答應之後，我們還會覺得不舒服，心裡會想，怎麼當時就沒拒絕呢？舉個例子，有個老太太剛上地鐵，把手裡的包往坐著的乘客身邊一塞，說了一句話：「小夥子，請你給讓個座兒，謝謝。」雖然聽著讓人有點兒不爽，但很見功夫。首先，老太太沒有使用問句，不給別人拒絕的機會。其次，語言和動作銜接很緊湊。最後，她說了謝謝，禮貌也做到了。這句話就像催眠一樣，小夥子臉上還猶豫著呢，身子已經站起來了。

怎麼才能做到用一句話催眠別人呢？心理學博士李松蔚總結了這麼幾點。

第一點，前面已經說了，不要用疑問句。因為如果你用了疑問句，對方就有時間思考，就給了對方拒絕你的機會。比如，你對別人說：「請我吃飯好不好？」這種問句，對方就會本能地思考，好，還是不好？思考之後很可能拒絕你，除非他欠你一頓飯。相比之下，「請我吃飯」這種乾脆的感嘆句，會讓人沒有反應時間。速度快，你就已經有三成勝算了。。

第二點，不解釋理由。就算你真有理由，說出來也不一定管用。而且你說的越多，對方思考的時間就越長。再說，你的理由不一定成立，還會讓你心虛，比如你說「發獎金了，請我吃飯吧」，對方憑什麼要請你，如果對方來一句「獎金都給老婆了」，你連說下一句的機會都沒有了。。

第三點，提要求的時候，學會聲東擊西。比如，「晚上你請我吃飯，吃完我們討論一下工作」就比單說「請我吃飯」成功率高。因為你的重點轉移到工作了，而不是單純請客。把主題轉移，對方就不容易拒絕你。

第四點，心態放鬆。眼神不要迴避，呼吸要平靜，表情要自然。要把「請我吃飯」說得像「我請你吃飯」一樣自信。如果對方感覺到了你的緊張，他就會警覺。他一旦警覺了，就很容易找理由拒絕你。

第五點，製造時間錯覺。老太太說的「謝謝」，是對讓座的感激。但同時製造了一個錯覺，讓你誤以為這個行為已經發生了。這背後的原理，其實跟巴甫洛夫對狗做的事差不多：狗每次吃骨頭的時候，都聽到鈴鐺響，只要一聽到鈴的聲音，狗就會覺得有吃的，狂流口水。而我們讓座的時候都會聽到「謝謝」，提前說了謝謝，讓你覺得已經讓座了。把一件沒發生的事情，當成發生了或者正在發生的情況來處理，會出其不意，讓人恍惚有配合你完成這件事的衝動。

第六點，跳過關鍵步驟。比如，李松蔚有個同事，請大牛過來講座，發出邀請之後緊接著問：「您最近什麼時候有空呢？」而不是問「您願意接受我們的邀請嗎？」李松蔚也學了這招，讓女兒吃飯，都是問「這頓飯用筷子還是用勺子呢？」女兒想了想，「用勺子」。這可比「快來吃飯」管用多了，因為他女兒根本沒機會說我不吃。

第七點，把焦點放在對方身上。想引導對方，就要先融入對方。所以你要從對方的角度出發。就說讓座，一般人會說，我今天不舒服，請你給我讓個座兒。這話很有說服力，但明顯是別人說的話。不管是不是合理的訴求，我們本能地先會對來自他人的立場有所警覺。要用理智，才可能站到別人的角度考慮問題。但如果像那個老太太一樣，只說了一句「請你給讓個座兒」，理智就不太容易反應。因為這句話里只有你一個人，你跟誰對抗去呢？