找工作如何選擇適合自己的銷售模式？

對於很多希望從事銷售行業的朋友來說，不清楚各種類型的銷售模式有什麼區別，不知道該怎樣選擇適合自己的銷售模式，下面就為大家講解一下目前常見的幾種銷售模式及如何選擇：

現有的銷售模式可以大致分為以下四種：

一、渠道銷售

渠道銷售作為銷售行業的重要銷售方式，對接的大多是經銷商、代理商、批發商和零售商。是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。特點是銷售對象單一，談判點容易掌握，在產品優勢明顯的情況下，銷售難度低，而且渠道一旦打開就可以一勞永逸，產生大量銷售。

同樣，由於客戶目標十分明顯，所以競爭者很多，客戶相對分散而且接觸的渠道多了以後，更容易制約銷售員，不是很適合女性銷售員。

在產品質量本身過硬，品牌夠大的情況下，通過對終端的深度輔導可以反制渠道，很適合格局大，擅長合縱連橫的操盤高手銷售，而且掌握的渠道有助於跳槽和創業。

二、大客戶銷售：

大客戶銷售指的是企業為某個集團大客戶提供特別的銷售服務，大客戶具有單筆採購訂單大、參與決策人員多、決策時間長、決策過程複雜等特點，而且往往有固定的採購流程，對於大客戶的銷售往往有專門的團隊和人員執行，因為大客戶排他性比較強，客戶關係比較穩固，雖然成交時間長，但一旦成交就會產生很強的成就感和很豐厚的提成。

由於對大客戶的銷售周期長且前期投入了大，所以對於成交幾率的把握性不高，而且有很多應酬和灰色交易。

做大客戶，首先要抓住核心客戶才能源源不斷的發展業務，同時大客戶事業的發展也有助於銷售人員個人的發展，擅長攻堅，希望能夠聚焦經營的人，可以考慮做大客戶銷售。

三、門店零售：

門店銷售是最傳統的商業行為，通過實體店鋪向消費者提供商品並回收現款，在特定的門店環境烘托下，有助於商品的成交，客流量大，易形成二次消費和轉介紹購買。

雖然門店的客流量大，但顧客的目的性不強，無效接待率高，抗拒點千奇百怪，而且容易被隨行者干擾。

門店零售很適合喜歡追求細節的銷售人員，由於門店管理難度不夠，晉陞容易，更適合對升遷有追求的人。

四、互聯網銷售：

互聯網銷售作為伴隨互聯網時代發展起來的新型銷售模式，包含範圍很廣，能包含一切以互聯網為主要手段開展的營銷活動。互聯網營銷有著平台大數據量大的特點，產品容易賣上量容易產生爆品。

互聯網營銷已經發展了若干年，逐漸變為高門檻的紅海，競爭十分慘烈，一旦完全脫離線下就很難做大，而且自建平台的難度大，平台合作又容易被欺壓。

互聯網營銷依舊是一個考驗想像力的舞台，如果你有強大的策劃能力，或希望培養策劃能力成為成交背後的能人，只要你用豐富的想像，創造出精彩的文案和強大的視覺衝擊，就去做互聯網營銷吧！