該如何從專業角度看待那年花開月正圓中女首富幾次的採購成熟度？

一、菜鳥級:交易型採購

話說吳家東院接到了朝廷的詢價，因為競爭對手沈家報價比自家低了一半，吳老爺正在考慮如何應對。此時，身為吳家學徒周瑩說可以用杜鵑花的葉子來代替血竭，因為用零成本杜鵑花葉子製成黑乎乎的藥膏，沒人看得出裡面的成分是什麼。吳老爺聽了大怒，怒斥周瑩，然後交待手下按去年的價格報價，即使訂單丟了就丟了，他們也不能造假。

在此我們看到了採購菜鳥級的周瑩，僅關注企一次性交易的產品和服務，推崇價格至上而忽略了質量和公司的發展戰略。在此次供應原料採購中她僅想到了如何降低訂單成本，卻疏忽了產品的應用對象和等級。更不要說對於供應商胡家更是沒有進行過程式控制制，這也為日後沈家/吳家二位老爺冤死埋下伏筆。

?二、大蝦級:市場型採購

因為上一年棉價太賤，周瑩以低價收購了今年關中所有棉農的棉花，由於關中一半棉農都改種了小麥，而直隸胡廣的棉田又顆粒無收，所以物以稀為貴，周瑩控制住了貨源，憑藉此單生意為吳家中興掙得了第一桶金。

此階段的周瑩了解市場行情:提前三個月預訂關中所有的棉花壟斷貨源;懂得管理供應商:她與供應商棉農簽訂協議，如果棉農賣給其他家，那賣多少斤就得按一百文一斤倒貼東院;會運用金融手段:抵押田地獲取資本，付現金給棉農，獲得供應商的支持。這些都體現出了她談判和簽約的能力，從而讓吳家在交易中佔據了主動權。

三、高手級:綜合型供應鏈管理

吳家二老爺、四老爺開始因不同意周瑩入股機器織布局的事而罷免她大當家的職位。吳家二老爺成了吳家的大當家，周瑩的手下來與他交接賬目，由於生意眾多，所以交接一尺多高的賬簿讓二老爺看得眼花繚亂，不敢相信周瑩一天要處理那麼多的事物。經過一個多月的時間，吳家二老爺已經被搞得焦頭爛額，這才知道周瑩的能力實在是高了自己不是一點半點，於是又和四老爺決定老老實實跟著周瑩合股干。

在此階段中，之所以周瑩能重吳家大印，關鍵在於她對複雜供應鏈的控制和管理能力。吳家各院老爺有做生產的，有做銷售的，從前的賬簿也就薄薄幾本就能理得清，可現在的生意從計劃，採購，生產，銷售一體化的供應鏈管理讓資質一般的二老爺明顯感到能力不足。而且此階段的周瑩充分運用了關係管理，對外贏得了外部供應商(迪化大客商)，對內贏得利益相關者(吳家二位老爺)的支持。不但為涇陽百姓帶來了更多的新穎產品，也為吳家開拓了新的業務。

四、骨灰級:領導型採購

周瑩首次在英國傳教士那裡看到了世界地圖，從此便產生了將吳家生意做到全世界的願望。面對洋布對涇陽土布市場的衝擊，她第一步冒著山高路遠，土匪橫行的危險將業務版圖擴展到迪化，化解了土布滯銷的危局(再繼續拓展下去就是一帶一路的前輩了吧)。第二步，做make or buy 的選擇，最後決定參股機器織布局購買洋機器，自行生產洋布。此階段的她不僅協調企業供產銷各個部門，還做了戰略轉型和遠景規劃，為企業創造了可持續發展的整體供應鏈外部環境。

當然，我們知道周瑩不僅僅是CPO, 她一直擔當的是CEO 的角色，她自己也總結重新撐起吳家靠的是"變"，做生意的訣竅是"放權"。優秀的CEO一定是優秀CPO，小米雷軍就是典型的例子。