0325博弈心理學 內藤誼人 kindle 書摘

最近利用零碎時間碎片化看完了門檻比較低 readable分散化的博弈心理學 來自kindle unlimited 寫完讀書筆記之後打算歸還 是趙萍翻譯的版本 北京聯合出版公司 總體給分7.5吧

1.情感衝動快於大腦思考 我們往往比自己想像的還要衝動 感情用事 傾向於直覺而不是分析。（e.g.根據印象選擇產品： 啊王凱代言了雅詩蘭黛 所以我一定要買！）

2.心會被眼睛矇騙（打折9.9 和10塊錢沒有本質差別）形態法則：內心渴望安定 用安定的形態捕捉事情（e.g.具有穩健性的扇形圖造成的視覺錯覺）

3.人的外在形象佔一個人印象的九成。（e.g.肯尼迪電視辯論尼克遜 肯尼迪勝 而電台廣播中尼克遜大勝） 想要看起來很有能力， everything in my control powerful, 就要少笑 面無表情給人很有力量的感覺 更有支配力 被人敬重。 即使要笑 也要做到皮笑肉不笑（喜怒不形於色 心事勿讓人知）

4.框架效應（只剩半杯水/還有半杯水這麼多啊）語言的含義因為個人的角度不同而千變萬化 人更傾向於接受消極觀點。鼓動人心的重要因素就是恐懼。 （e.g."若能在早期發現將會提高治癒力「/」若不能在早期發現將難以治療「 被引起恐懼心理的一組被實驗者更容易被說服）積極性勸說＜＜恐怖性勸說

5.笑容更多的是一種」展示「 而不是因為我們很開心， 是因為我們想和別人展示 分享我們的開心（保林球實驗） 笑容是社會行為 而不是個體行為

5.主動談及私人話題的人 往往處於幸福的心理狀態中（利用主動向對方談起自己私事， 暗示對方自己愉快的狀態）

6.如果你希望對方在多說些什麼 就不停的捧他 捧他 再捧他。對方受到追捧後心情舒暢 便會更加暢所欲言。相反 如果想要口若懸河的人安靜下來 就給他們負面的評價 站在他們的對立面 不斷的打壓他們

7.」拿來就用「原則。人人都怕麻煩。（e.g.密碼不要設1234）

8.波蘭考明斯基大學安娜 馬科博士實驗：」越是甘冒風險 勇於挑戰的人 就越有可能圖穎而出 大獲成功「

9.只要在空想上消泯物理上的距離感 萌生積極的情感 厭惡感便會自然消除（想像吃蝗蟲罐頭）

11.不要太相信自己大腦的記憶力。不順心的消極的事情更容易被遺忘，而且大腦會根據主觀感情捏造記憶。

12.一旦兩個人有了共同的記憶 也就有了可供分享和討論的資源 搞好關係就會變得簡單很多（參加女神的社團一起做活動 目的當然是為了泡女神）

13.給想要記住的東西配上旋律（為什麼歌詞往往記得很清楚）

14.fake it until u make it. 扮演有能力的人。獲得實質性勝利之前 扮演好勝利者的角色 有利於提升自己的形象 從而對日後的合作獲取一些幫助和好處

越是優秀的學生越容易獲得其他成員的協助 而對於那些不夠優秀的學生 卻很少有人願意伸出援助之手。因為作為援助者 多半都有自己的算盤 例如」我先幫著賣個人情 說不定什麼時候他會報答我的「 對一個無法指望有所回報的人 幫助他就是做公益活動。幫助他人圖回報 是一種普遍心理。所以 如果你希望得到別人的幫助 首先就要以前途光明者的姿態示人 要讓別人知道你很優秀 很有潛力 你有能力回報他們 一旦獲得了相應的幫助 提升實力也就變得相對容易了。

15.」敗犬效應「學會示弱

16.那些令人意想不到的 與期望相違背的話 或脫離常理的想法 卻很容易留在人心裡。

17.無論多麼痛苦 只要是想到為了」錢「 就可以忍受 度過難關

18.穿戴的服飾上如果logo太大 會給人留下暴發戶/失敗者的形象。真正的勝利者更傾向於自然呈現 而不需要刻意標榜

19.佩戴員工胸牌 穿大學的文化衫 是在暗示別人：我很寂寞

20.使肌肉緊張可以提高決斷力。通過給身體加勁 是身體達到緊張狀態 從而使自己保持強大的意志力 以克服內心的痛苦

21.觸碰 然後想得到（逛街試穿之後就想買）得寸進尺 little puppy幼犬效應。一旦擁有就難以放手 這就是人。攻心術：要不你先試試 不合適的話不一定要買的

22.」我是被期待的「 只要這樣想 人就會展現出超乎預期的能量。

23. 時間緊迫時 人往往容易做出」高風險+高回報」的選擇；但是在時間充裕 深思熟慮後 則更傾向於「低風險+低回報」

24.儘管調查對象是健康雜誌 但是比起健康類用語，封面上出現更多的卻是多用於美容雜誌的外表類詞語。 對方真正想要的是什麼？能在對方內心迴響的關鍵詞是什麼？如果能早出這些問題的答案 就可以將對方的心理操控與股掌之中。

25.對於稀有的事物 珍貴的事物 人們總會找出其中的價值。不論真正的價值是什麼 總是會被其稀缺性所吸引，這就是人心。（「每天限量10份的拉麵）

26.我們這些能夠操控語言的人類都有一個特質 就是偶然碰見自己未曾聽慣的詞語時總會對其產生興趣。並且對不熟悉的語言 產生莫名的高深感，覺得那是讓人心生畏懼和嚮往的東西。

27.那些處於社會底層的人越會擁有一顆幫助他人的心。

28.」富蘭克林效應「 人在產生借貸時 可以通過」給與拿「關聯他人 人和人之間交集增加。（不要怕麻煩別人）（想追女神請從找她借書開始）

29.高人一籌者要刻意犯一點錯，表演一個笨拙的自己給大家看，這樣更能展現出有人味兒的一面，從而被大家喜歡。越是優秀的人 越要偶爾試著故作愚蠢 以此討人喜歡。（小布希找不到門 奧巴馬的自黑）

30.為了避免那些無謂的嫉妒 失敗一次給別人看是非常重要的

31.越是為同伴竭盡全力 犧牲自我的人 同伴越」不希望他留下來「（有兩個人A,B追同一個女生，A被老丈人救了 B救了老丈人 老丈人會選擇A）

32.想要被認為是一個開朗充滿朝氣的人 只需要大聲誇張的笑出來。

33.在進行勸說或賠禮道歉時 要儘可能擺出」外在原因「（沒完成任務不是因為我效率低 而是因為電腦崩潰了）

34.」沉錨效應「 在必須對不確定的事態做出判斷的時候 最先展示出的判斷會對之後的判斷產生很大的影響 就如同沉入海中的錨一樣將判斷（船）局限住。

35。黑色有一種效果 可以增強穿著者的力量。

36.氣味和記憶和很強的關聯性（多噴好香水?）

37. 人往往對外國人放鬆警惕。認為外國人無法再同等條件下和自己進行交涉 大意的相信對方。

38.自尊心受挫後更容易接受別人的想法。一旦遭到同伴的建議 在那之後 人會對拒絕更加敏感 和 恐懼。so傷害對方的自尊心 將其撕得粉碎 這樣一來 就能以更有利的條件來迫使對方答應自己的要求（下馬威）

39.即使電話預約會遭到拒絕 但面對面卻不會被拒。 人往往存在這樣矛盾的心理。對他人說的話有保留 不要全信。人並非總是按語言所表述的那樣採取行動

40.話不在多 不然言多必失 被別人看穿心思。

41.痛快承認自己的失敗是相當困難的 每個人都試圖尋找讓自己能夠接受失敗的理由--做出迎合自己歪曲的解釋

42.奪回主動權的兩種方式：掉落一樣東西來打斷對話。借故離開現場（去洗手間）

43.壓力管理：相信這是暫時的。 相信一切都是可控的

44.A： 在停車場發生撞車事故 花200維修汽車 但在當天的彩票中中25獎。B：同樣條件 花175維修費。 A由於獲得了一點補償 不快程度會比B低。」損益兩平效應「

45.亞洲人特有心理」施恩「 對於那些關係比較疏遠 態度比較客氣的對手 抓個機會賣個人情 即使事情微不足道。

46.人們普遍認為 掌握的信息越多 就越能得出正確的結論。但事實並非如此。不論增加多少新信息，人的思考都不會偏離最初的判斷太遠，換言之 人會抓著從一開始就遭到扭曲的印象不放。

47」投入虧損效應「拿出撤退的勇氣（不要想著」來都來了 一條路走到黑）

48 想要戰勝競爭對手的慾望一旦產生 就會對自己的感覺和判斷產生誤導 其結果 往往會做出一些荒唐的選擇並且固執的抓住這些念頭不放。為滿足渴望打倒對手的慾望而採取的行動 反而成為對自己的桎梏，而這一行動不斷升級 就會迎來毀滅性的共同倒閉。（同歸於盡 玉石俱廢）

49.直面你的對手 約出來吃飯 單靠文字和聲音的交流 遠遠比不上面對面談問題（文字7%，聲音35%，肢體動作55%）

50.如果情況非逼的你非說不可 那麼把說話80%時間用來提問吧 問題不用複雜 問題越簡單越清楚就好， 最好是是非型問題。態度要真誠 讓對方能夠欣然回答你 而這些答案 往往也包含你需要的信息。