善用大腦錯覺，離夢想更近一步

阿里巴巴在美國上市的時候，馬雲將帶有阿里巴巴logo的T恤贈送給了在場的嘉賓，上面印著他親自挑選的一句話：「夢想還是要有的，萬一實現了呢？」可是為什麼只有少部分人能夠實現自己的夢想，而大部分人最終都與自己的目標漸行漸遠呢？

最近讀了西田文郎的《錯覺的法則》，有一種醍醐灌頂之感，一個人的行為與其大腦的認知密切相關，而大腦認為對的事情，其實99%都是錯覺，成功之人則善用錯覺。

西田文郎，日本訓練研究指導先鋒，從20世紀70年代開始進行科學開發大腦潛能的研究，構建了利用生理學和心理學提升大腦功能的、具有劃時代意義的「超級大腦訓練」，已出版多部經管類圖書，銷量超過100萬冊。

《錯覺的法則》這本書，從腦科學、心理學、行為學等多個方面講解了大腦如何被掌控，而我們在了解了大腦的工作原理之後，又如何利用大腦產生的錯覺，讓事情往我們想要的方向發展。

西田文郎在書中講到：「讓儘可能多的人從壞的錯覺中醒悟過來，傳遞好的錯覺。這並不是說只能認定某一件事是正確的，而是引導人們通過全方位多角度的思考，把世界看得更加清楚透徹。」

1、生活處處是錯覺

首先來看下面這張圖：

你看到的是臉朝向畫面深處的少女呢，還是臉朝外的老婦？有的人只能看到其中一種可能，但換一個角度就會看到另外一張不同的臉。這幅著名的視錯覺圖的原型是1888年在德國發行的一張明信片，不同的人眼裡有不同的畫面。由此可見，我們的感官會常常讓大腦出現錯覺。

《錯覺的法則》這本書里舉了很多例子，生活中最常見的應該是錨定效應和從眾效應。

錨定效應也叫沉錨效應，是一個心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

這個原理在企業品牌營銷中得到了很好的運用。一個讓消費者親睞的品牌必定是品牌基調高，產品價格適中的。比如現在國內幾個知名的手機品牌，都是請大咖代言，並且冠名贊助了很多熱門的影視和綜藝節目，品牌調性拔高，首先滿足客戶的心理需求，讓大家覺得這是一個高大上的品牌，然後將市場定位在普通消費人群，價格實惠，與大眾的支付能力相匹配。在消費者心裡，大品牌，價格肯定不菲，這是沉錨，如果能夠給客戶低於心里價位的價格，客戶就會覺得物超所值，從而迅速完成購買行為。如果你稍微留心就會發現，這種心理錯覺的營銷手段被運用在我們生活的方方面面。

從眾效應就更好理解了，路邊很多水果攤，你發現其中一家擠滿了人，你是不是會好奇擠過去看一看呢？如果大家都在買，你會覺得要麼是水果好吃，要麼是價格優惠，購買慾會馬上湧上心頭。這就是從眾效應。

生活中的確處處是錯覺，那我們的大腦是如何識別這些錯覺的呢？書中給了我們明確的解釋。

2、大腦的運作方式

大腦由三部分組成，大腦新皮質、大腦邊緣系、腦幹。大腦新皮質是知性腦，用于思考，大腦邊緣系是感性腦，負責發出食慾、性慾這樣的本能慾望，腦幹被稱作反射腦，是大腦中最原始的部分，腦幹的基本功能是信息的輸入和輸出。

成功者都善用「本能的大腦」，所謂「本能的大腦」主要是指大腦的本能反射區，包括大腦邊緣系和腦幹，這部分是最具動物性本能的原始腦，負責掌控我們的判斷。本能反射區屬於我們的潛意識區域，這個區域有個特點，就是只要它產生正向情緒，就能輕易轉化為正向思考。這就是說如果你不斷為自己的大腦輸入正面積極的記憶，那大腦就會輸出正面的指令。

我們的大腦是無法區分經驗和想像的，比如說你告訴自己「我學不會開車。」大腦無法判斷你是已經學過了學不會，還是在想像自己學不會，如果你反覆給大腦輸入這樣的信息，那大腦就會發出消極的指令：不用學了，你肯定學不會。反之亦然。

所以，我們在給自己訂立了目標之後，一定要利用大腦的運行機制，不斷為大腦輸入「我一定能做到」的信息，用大腦給予的好的錯覺，指揮行動。

3、成功者善用錯覺

西田文郎在書中提到了幾個關鍵詞：優越錯覺、運感力、苦樂力。優越錯覺就是覺得自己比別人優秀，而這種優越感本身會讓人變得積極向上，富有行動力；運感力就是堅信自己能夠做到的一種自信；苦樂力是享受痛苦和努力的過程，能夠樂在其中的能力。

這些都是一個人走向成功的必要條件，如果說優越錯覺和運感力開啟了你的行動的話，那支撐你前行的就是苦樂力。

說到成功者善用錯覺，不得不提到大腦的鐘擺法則：

「人類的感性腦（大腦邊緣系）總是處於搖擺不定的狀態，大腦遇到享受和開心的事情時就會變得愉快，遇到痛苦和討厭的事情時就會變得不愉快，這就是鐘擺法則。」

成功的人有一種能力，就是將大腦從「不愉快」迅速拉回「愉快」狀態的能力，讓大腦持續產生好的錯覺，不斷給予自己正面思維，就算目標暫時沒有實現，這種好的錯覺能夠讓自己堅信將來一定可以實現。

《當幸福來敲門》的主人公克里斯，瀕臨破產、老婆離家出走，後因長期未交房租被趕出家門，帶著六歲的兒子流浪街頭，但他並沒有沉溺在失望與沮喪之中，而是一邊堅強面對困境打散工掙錢，一邊努力學習股票知識，希望可以成為一位股票經紀人。就算在他窮困得要去賣血的時候，他都沒有放棄過，在這個艱難的過程里，讓自己和兒子過上好日子的期望與想像給了他無窮的動力，最後克里斯靠著毅力在華爾街股票公司當上了學徒，開上了自己的股票經紀公司，成為了百萬富翁。這就是夢想的力量，即便是惡劣的環境，我們也能打破它的束縛，創造出新的東西，將逆境轉化為武器。

《錯覺的法則》這本書，用了六章，近一百小節的內容告訴我們如何管理我們的思維，案例豐富，腦科學、心理學的理論深入淺出，輕鬆易讀，讓我認識到平時自認為對的事情，也許正是大腦的錯覺，而我們的生活就被這種種的錯覺所困，而對自己喪失了信心，換一種思維方式，也許一切都會不一樣。

拿破崙曾經說過：「世間有兩種武器：精神和利劍。從長遠來看，精神必將打敗利劍。」從今天起，善用你的錯覺，給予自己強大的精神力量，離夢想更進一步。