這款大眾車只要75折，賣它卻累到死

我是一汽大眾銷售，沒有看錯，寶來現在最多能讓到25個點，然而每個月都可能要因為它被扣錢。

經常為了簽單自己買些禮品送給客戶。這款車今年會有大的改款，目前買的話性價比高不高呢？

能優惠多少，一個月賣多少台?

現在優惠幅度在28000-30000，是店裡折扣最多的車。除了過年之前優惠稍微少點，其它時候差不多。店裡一個月的銷量大概在二十台左右，不算多但上上下下很重視，每個月都有考核，這款寶來剛上市的時候還出過獎勵IPHONE的政策。

都和哪些對手正在廝殺？勝算幾何？

寶來所處的可能是爭奪最為激烈的市場，先上圖。

寶來客戶可能都對比過上面的任意幾款款車甚至是自己家的速騰，我們這裡最多的是朗逸和福睿斯。

朗逸是老對手了，從我到大眾的第一天起這兩款車就是比的最多的，也是最難講的，就連去認證資深銷售抽到的題目也是寶來對比朗逸，一想起就腦殼疼。

福睿斯時尚型價位比寶來還便宜10000，但是配置還不比寶來差。一開始我們都以為福睿斯和捷達一個級別的，事實證明客戶可不這麼認為。

買寶來的客戶很多都是第一次買車，倒車影像能幫上大忙，福睿斯就有這個配置，而且寶來還沒有大屏看上去就簡陋很多了。客戶劉師傅本來還在寶來和福睿斯當中糾結，但是他老婆喜歡中間的大屏，加上開車技術不好就是希望能有個倒車影像，最後選擇了福睿斯。

哪些配置賣的最好，高低配都差哪些東西?

這一代的寶來吸取了以往的教訓，把牌照框放到了中間，嗯，所以這樣就OK了么？

客戶終於不說你屁股圓了，但是也別太像捷達呀。

現在只有1.5L有現車，1.4T車型缺貨也不好賣。銷量最好的是1.5自動舒適。

舒適版和時尚版差別 天窗，真皮 ，定速巡航，側氣囊和氣簾，多功能方向盤，前霧燈。

豪華版賣的不好，價位偏高，比舒適版貴12000多的配置 一鍵啟動，無鑰匙進入，感應雨刷，電動摺疊後視鏡，自動空調 對於寶來客戶性價比不是特別高。

18款寶來增加了多功能方向盤，客戶的反應還是不錯的，一坐進去感覺比之前大氣。

把屏幕再弄大點客戶的吐槽會少很多

最近來的舒適版廠方選裝了2800的氙燈包，瞬間把車的檔次提上去了，客戶要是在外面裝潢店選裝的話，也至少要這個價格。

實惠歸實惠，也有對價格比較敏感的客戶就是不肯要的，這在寶來客戶上比較突出，像之前選裝電加熱1600也有客戶也不肯，覺得多加東西就是多賺錢。

客戶都會選裝什麼裝潢？

肯定是大屏啊，就靠這個完成裝潢任務呢。很多時候大屏是直接裝在展車上的，這樣內飾就立馬上了一個檔次了，寶來客戶新手比較多後視影像也幫了很大忙。客戶魏師傅之前買寶來的時候就裝了一個6寸的導航，這次再到店裡來保養的時候覺得之前的導航過時了，也要換一個大屏。

怎麼買能划算點？

之前天貓一汽大眾官方旗艦店裡一直有券可以買（沒廣告費自行搜索），需要搶的。99元可直接在底價上再抵1000，，很多時候只針對寶來，逢年過節可以隨時留意下。

寶來的任務很重，一直都是，所以在月末季度末的時候去多找幾個經銷商談談，說不定遇到差一兩台任務的撿個便宜。

廠方還有哪些政策可以省錢的？

如果有車置換可以享受5000元補貼，考慮貸款的話有6000元利息補貼，也就是貸款75000兩年沒有利息。

置換的同時再貸款的話可以同時享受4000+4000的補貼。

寶來的貸款率不高，現在客戶全款能力高了，寶來也不貴全款付省的麻煩，還有的就像我的客戶老陳那樣，因為錢沒有到位，去年11月份把車定下來今年初八才來提車，叫他貸款怎麼都不願意，說平時催別人要款已經很心累了，自己欠著錢睡不好，還是等錢到位了一次性付掉踏實。

用戶都反應過啥毛病？

以前寶來不敢帶客戶試駕，EA111油門踩下去哼吱哼吱就是跑不起來，液壓助力轉向叫一個重啊，大男人要掄起雙手死命擰，後來廠方不知是調了啥東西，液壓助力也輕如羽毛。

改了EA211，油耗動力也都好點，不過貌似還達不到客戶的心理預期啊

提車交接的時候都不怎麼好意思把備用鑰匙拿出來，這是上世紀的產品。你們猜MQB平台寶來還會不會是這樣。

好了，來說說後備箱吧，網上吵最火的時候擔心客戶成群地找過來，結果...並沒有啊。還特地偷偷看過客戶回店保養的車，也沒發現有啥烤焦的。店裡有一台事故車寶來今天又來了一台保養的，去看看

這兩輛似乎沒有。。

圖一是我最喜歡的汽車廣告，到現在還能哼兩句裡面的歌，可能因為我也和裡面的男主角一樣喜歡臆想吧（捂臉）。

不知什麼時候，變成了圖二的畫風。

大眾車都帶的簡單實用小功能，但是有些客戶開了幾年車還是不知道。

MQB平台的新寶來很快就要亮相了，值不值得得期待呢？有最新的消息再和大家聊。