沈坤：顛覆營銷廣告業的超級創意方法來了

頭腦風暴，是一種在營銷界和廣告界常用於解決營銷和廣告創意而運用的集體創意產生方法。所謂頭腦風暴（Brain-storming）最早是精神病理學上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態而言的，現在轉而為無限制地自由聯想和討論，其目的在於產生新觀念或激發創新設想。

頭腦風暴法又稱智力激勵法、BS法、自由思考法，是由美國創造學家A·F·奧斯本於1939年首次提出、1953年正式發表的一種激發性思維的方法。此法經各國創造學研究者的實踐和發展，已經形成了一個發明技法群，如奧斯本智力激勵法、默寫式智力激勵法、卡片式智力激勵法等。

通俗點說，當一群人圍繞一個特定的興趣領域產生新觀點的時候，這種情境就叫做頭腦風暴，在營銷界和廣告界，這是一種解決品牌營銷和廣告創意的唯一方法。通常團隊在頭腦風暴時會設置沒有拘束的規則，讓大家能夠更自由地思考，進入到思想的新區域，從而產生很多的新觀點和問題解決的方法。

當參加者有了新觀點和想法時，他們就可以大聲說出來，然後在他人提出的觀點之上建立新觀點，譬如由A說出某點，觸發了C的聯想，C的聯想又可能觸發F的新想法等。所有的觀點會被專人記錄下來但不進行批評。只有等到頭腦風暴結束的時候，才對這些觀點和想法進行評估。

頭腦風暴的特點是讓參會者敞開思想使各種設想在相互碰撞中激起腦海的創造性風暴，其可分為直接頭腦風暴法和質疑頭腦風暴法，前者是在專家群體決策基礎上儘可能激發創造性，產生儘可能多的設想的方法，後者則是對前者提出的設想，方案逐一質疑，發現其現實可行性的方法。

由此可見，頭腦風暴是一種集體開發創造性思維的方法，前提是必須有一群人，或三五成群，或十人二十人等。人太多也不好控制，人太少則缺乏氛圍，思路太少影響創意質量等。但是，問題來了，一個人能否獨立開展頭腦風暴完成創意活動？

顯然，這個說法在傳統邏輯思維中是不可能成立的，因為一個人無論你怎麼思考都只有一種想法、一種思維，這肯定不利於思維的大規模發散。但這是基於我們傳統的邏輯認知，事實上一個人完全可以獨立完成整個頭腦風暴活動，實現頭腦風暴的創意任務。但你知道，一個人如何完成頭腦風暴，又如何從這個活動中獲取有效的創意嗎？

通過20多年的潛心探索和近15年的實踐運用，目前橫向思維創意方法已經被我輕鬆駕馭。從一開始的十多人頭腦風暴，到前幾年的三五人，最終到今天的一個人獨立完成，我的創新探索之路可謂艱難又孤獨，但獲得的成就又令我特別地滿足。

2016年我曾經在深圳連續舉辦過三期橫向思維創新特訓營，在特訓營訓練的過程中，我也逐漸感悟到，頭腦風暴需要一群人來完成，這是基於人多思維多碰撞也多的前提下設定的，但一個頭腦風暴活動，真正能提供有價值觀點的人也是少數，也就是說人多未必就有效。

後來我在為策劃項目進行頭腦風暴時有意識地減少參加人員，最後我減少到三人，但由於有獨特的創意方法，我還是能夠獲取有價值的創意。而我在撰寫營銷策劃方案的過程中，往往會發現頭腦風暴會上的很多創意未必靠譜或者不夠完美，我就會自己運用橫向思維創意方法來獲取創意，沒想到效果同樣很棒。

由於一個人思考，氛圍很安靜，沒有人打擾，所以我的思維也就更加專註。但一個人思考並不表示一個人的胡思亂想，而是通過科學的方法來實現。通常我會在電腦上運用白板ppt或word完成。我會一個人通過數字地圖來尋找隨機概念，然後用來觸發新的想法。

這是一個通過偶然（隨機）誕生新概念，又通過新概念中的子概念，與創意目標進行交叉性思考，從而產生新想法的一種創新方法，儘管看上去非常不靠譜——不符合邏輯，但所謂偶然之中隱藏著某些必然，只要你有足夠的能力找到這些必然。

具體如何做呢？我是有獨特的工具，普通人沒有工具怎麼操作呢？很簡單，在身邊放一本書備用，當自己想解決什麼難題的時候，可以當做隨機概念查找工具，同樣有良好的創意效果。具體步驟如下：

1、在白色ppt或word上寫下自己想要解決的創意目標，譬如：「為礦泉水產品提供營銷創意」、「創造全新的商業模式」、「所有人都會搶購本產品」、「為餐廳促銷提供創意」以及「解決XX技術難題的最新方法」等。這就是我說的創意的目標，使得本次創意活動有了一個大致的聚焦。

這樣帶有結果性質的創意標題，其實也是一個人思考的切入點。譬如，「所有人都喜歡我們的產品」，這是一種從最終的目標往回倒退進行思考；又譬如「消滅汽車，創新交通」則顯然由不再使用汽車，但更高效地解決運輸問題切入思考的。思考切入點不同，最終出現的創意結果也完全不同。

確定了創意目標之後，就閉著眼睛隨便報一個數字，譬如書本的八十七頁第九行第一個單詞。然後你按圖索驥，搜索到這本書的這一頁，找到這一行中的第一個單詞，無論什麼單詞都可以。但不可以自己選擇性提取。

找到單詞以後，就先把單詞進行拆解開來，譬如「餅乾」，可以拆解為「麵粉、水、添加劑、模型、壓鑄、烘乾、包裝」。並將單詞的定義寫下來。如餅乾是一種以麵粉為主要原料烤制而成的片狀西式點心。完成之後，就針對單詞和被拆解開的子概念一一與創意目標進行交叉性思考，並提取創意。

如「為礦泉水產品提供營銷創意」，與餅乾交叉性思考後提取的創意為「將礦泉水與餅乾進行捆綁銷售或者配套銷售；或者在礦泉水瓶身上投放餅乾廣告，促使消費者產生食慾，並將本礦泉水品牌與餅乾產生聯想；本礦泉水中的礦物元素與餅乾中的成分融合，會提升更大的營養健康價值等」；

與麵粉進行交叉性思考之後又獲得如下新想法：麵粉有了水之後可以變成任何麵食，意味著本礦泉水適合每一個消費者飲用，而且不同的消費者會產生不同的營養價值；或者本礦泉水特別適合用於和面成餃子皮，用本礦泉水製成的餃子不光很有營養，且口感更獨特……

你只要按照這種方式不斷地思考下去，也許一個小時之後你會發現，ppt或word上已經誕生了幾十個創意，而且大多數是我們從未思考過的新點子。儘管這些創意未必每一個都能被落地執行，但從中你總是能夠找到令人驚喜的好創意。

我接觸過很多廣告公司，目前中國的廣告公司，乃至台灣和美國的廣告公司幾乎都在使用傳統的創意方法進行頭腦風暴，而且大多是從起點出發的——從產品或策劃項目出發去思考的，從來不會讓隨機誕生的偶然概念來觸發新的創意，在讓創意與目標進行交叉。

橫向思維是經過我數百次創新檢驗同時也是我正在使用過的有效創意方法，它是橫向思維中一個有效的創新工具。工具和方法意味著你必須要熟練使用才能產生效果，而要使自己能夠爐火純青地使用這個創意方法和工具，你就必須堅持不斷地進行訓練，並養成這種思考習慣，久而久之，你就成了一個真正的創意高手！

正如我在山東濱州白癜風醫院與該院管理層溝通的時候我就這麼說，我沈坤有那麼多的好想法，不是因為我的大腦好使，恰恰相反，我的大腦記憶力和智商都不高，但我的思維技能非常嫻熟，我能運用我的方法創造無窮的新創意，一個小時，我可以誕生上百個這個世界從未誕生過的新點子，這是方法和工具的效能，不是我沈坤比他人聰明。

我希望廣告公司和營銷策劃公司都學會這種創造性的思維方法，能為中國的企業提供更多從未有過的商業模式、品牌創意、產品創意和傳播創意，而不是一提到營銷，就用定位去思考。我也願意為更多的同行提供培訓和指導，我是個願意與大家分享好東西的人！

當然，我更希望關注橫向思維微信平台，對創意有興趣的人，或者正在閱讀本文的讀者，能夠通過這次分享，能快速領悟，讓自己的大腦，能夠隨時隨地迸發令人震驚的創意，顛覆同行，成為真正的創意高手！