文案洞察力的三個關鍵思維

所謂「工欲善其事，必先利其器」，把文案或者策劃做好就需要一套清晰的思維和技巧，除了文案套路營銷技巧，還需要一個清晰的洞察分析能力，只有掌握了嫻熟的這些邏輯想法，才能體現我們的專業性，提高效率，讓客戶下單，收錢收心收人……

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做全案課程期間，發現很多新人朋友在：找重點、分析資料和問題的洞察力上都有很多能力的缺失，同時在分析力上也經常慣性思維，於是乎，很難找到關鍵信息。

所以，首先，我們來講3個重要思維

（針對不同的問題給予答案，不分先後）

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Q：有關於時間？

關於時間的問題有很多，比如什麼時候和客戶溝通，又或者什麼時間發出文案看的人最多，前者的問題屬於營銷，這裡簡單說下就是依照客戶的空閑時間來對接最好，其實在工作中忙裡抽空並不是多好的點子；

後者關於發出時間，有一些思路上的解讀：

1. 如果是長期計劃，那麼發布時間不要固定

固定的發布會缺少生活感，除了報時我們很少看到，刻板的要求在某個時間長期發送的事情；

2. 部分新媒體朋友喜歡一天12條，或者7-8條……其實每天保持3-5條即可，太少缺少印象分，太多時間久了會被反感，特別是以宣傳為目的的內容上，缺少實質性的互惠互利，長期關注的概率是相對很低的。

Q：雞湯文案什麼時候發出呢？

首先會問？

雞湯能不能發？是否還有價值？

首先我認為，建立在正能量和沒有過度的溢美之詞的雞湯是可以喝點的，企業或者品牌在每天的三個不同時段，發出的內容也應該是不一樣的；

早發雞正能量：前段時間有個詞叫「日精進」，也有不少類似的「名人講堂」都是挑選早上，原因就是因為一大早，誰都愛看點舒心的，暢快的，即使知道良藥苦口也很少有人剛起床就求虐。

午後趣味多互動：什麼時候和你的用戶互動，是個很重要的問題，針對文案和運營思維，中午、午休時最好的時候，下班後的時間雖然更加的充裕，但很多人卻並非自由安排，只有午休的時候，多數用戶是以個體身份來參與的；

晚上發情感，反思類的內容：多數人在晚飯後更容易接受煽情，更容易產生總結性思維狀態，一天下來的疲憊一般回來帶一些心態上的鬆懈，容易產生共鳴，比如逃離北上廣的話題，都是說下班後的孤獨，或者加班的辛苦，這樣共容易產生共鳴。

除此之外……我們都看了很多語言犀利的文章：

一定不要發消極言論，一定不要反宗教，不詆毀他人或者競品，不傳謠，那些毫無營養的雞湯，還有例行公事的「名人名言」，又或者是愛國的滿腔怒火，看了不轉的詛咒他人，無底線的圖文，這些在品牌沒有或者很高知名度之前，請勿模仿。

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Q：聽說有些很有意思的用詞？

文案的邏輯，還有表達中，有一些看起來俗套但是很有用的辭彙，有些是代入感，有些事簡單的語法等等，思維第一講有必要所以說：

1）省錢：只要是理財類的內容，或者優惠，那麼這個詞語的作用是最明顯的；

2）免費：不管是「免費贈送」還是「免費品嘗」，經久不衰的用詞；

3）你和我：作為體驗式的文案，很多新人喜歡用一個客戶頭像，並且說「我」，而更針對性的文案應該是：「你」將如何XXX，「你」將得到XXXX；

4）簡單：某些電子產品發布會，都會說到「學習成本」，如果你的產品需要被描述用法，多多利用「簡單」的形容詞，比如「你看這個很簡單，只需要XXXXX就可以啦」

5）快：快餐很多人都愛吃，快速通道是VIP的享受，快這個詞在很多時候都有高價值，所以同樣的意思，快這個事情，很多時候在文案中有所表示，節約時間，更好地地位體驗

6）揭露、曝光：參考315和某些娛記，人之常情，圍觀和設身處地

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Q：文案的長短時候有個好壞之分？

很多人問過類似的問題，比如：

~我的文案被說又臭又長！

~給客戶寫軟文，如何充實起來？

等等類似的問題，很多年前聽到一句類似腦筋急轉彎的話：好的文案不一定短，短的文案不一定好；這種人人都會鄙視的話，恰恰說了，其實長短不在重點，重點是引導：

很早之前我講過的：

文案結構

創意點+核心主題+需求賣點+詳述+體驗+引導消費

同樣的寫文案，在開頭引導的部分里，簡化之後：

點題+核心需求+賣點

通過這個來引導讀者的關注，並且繼續閱讀，而這個部分，我覺得100字足矣，那麼100字如何去做，如何輕鬆的圍繞整體文案做一個好的開頭引導——

首先：多數文案的針對性，比如XXX：| 去圈定精準的受眾；

然後：冒號之後說出產品受眾需求，引導共鳴或者感情基礎；

最後：用一小段話，展示賣點，並作為開頭段落的結尾；

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Q：如何控制字數？

第一遍寫文之後，刪掉形容詞、助詞、對比類內容後，再做適當填充；

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END

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