殺死杭派女裝

時勢造女裝！一方水土孕育一方女裝人，每一代女裝人都有著屬於自己的記憶。虎門富民，壟斷各地服裝店二級市場，笑傲華南；廣州沙河，周邊街道人山人海，低價盡佔二三線城鎮市場，勢不可擋；十三行，壟斷韓版貨源，主宰亞洲女裝潮流，無可限量；北京動物園，輻射三北，獨佔一方；武漢漢正街，產業集群回遷，大有爆髮式增長；更有廣州白馬龍頭老大與站西流花互相交應，有那麼一瞬間我似乎恍惚了，粵派女裝品牌近乎要一統天下。

但隨著電商的衝擊，中國女裝行業正經歷著裂變式的生長。時至今日，多地域文化盛行的女裝盛況更是將一統天下變成了一種微妙平衡的旗鼓相當。在中國女裝品牌漫長的發展史上，只有這個地方一直靠自己的蛻變牢牢佔據一席之地。這就是杭州，這就是「杭派女裝」，對應的則是四季青服裝市場。事實上，很多人長三角地域的人會不自覺的拿常熟批發市場與四季青相比較，但就好像天龍八部里與北喬峰齊名的南慕容，終究只能淪為前者的陪襯。

杭派女裝泛指杭州本土設計生產的女性品牌服裝，充滿詩情畫意的江南文化賦予了杭派女裝獨特的氣質，從刺繡、花卉、傢具、建築等等姊妹藝術中我們可以很明顯的感受其獨特的魅力。

在這片鍾靈毓秀的錢塘江區域，集中了大量的「杭派女裝」品牌，尤其這幾年隨著電商崛起，迅速成為中國服裝行業的一大亮點。

杭派女裝風格

與其驚人的發展速度、優秀的市場表面，和品牌擴張形成鮮明對比的是，「杭派女裝」擁有濃厚的地域特徵，產品風格轉型困難。但這幾點正是得益於杭州本土電商的優勢，「杭派女裝」風格獨樹一幟，地理位置也區別於廣東三個女裝產地，與之相較之下：

粵派女裝之一的深圳不論是從加工水平還是產品檔次都是最高的，尤其是品牌化營銷獨創「八卦嶺模式」，國內傳統一二線品牌都集中在這裡。

粵派女裝之二的虎門鎮，這裡曾經是中國女裝市場的老大，但隨著廣州市場的崛起，這裡的情況和杭州的四季青有些相似，普遍反映心情不好。

粵派女裝真正的帶頭大哥廣州，要中高端有白馬，要中端有十三行，要低端有沙河，大有滅了韓國東大門自己做亞洲潮流服裝批發市場老大的趨勢。

很多人會說，杭州有阿里巴巴所以杭派女裝才有優勢，而廣州這方面優勢基本沒有，但是大家似乎忽略了一個極其低調的【唯品會】，就女裝品牌銷售方面，雖然銷售額拿阿里來說還差一些，但是垂直度足夠高，消費者品牌調查滿意度方面遠超天貓和淘寶。

所以對粵派及其他地域女裝，大家的敵人只有一個！那就是杭派女裝！

本土電商優勢及優秀的設計師

將電商進行到底！這是杭州擬定的大政「基本方針」。杭州的女裝電商實力到底有多強？阿里和網易自不必分說，後起之秀蘑菇街合併美麗說後達到真正的美麗聯合。君不聞前有馬爸爸指出：

「堅持客戶第一價值觀基本路線100年不動搖，堅持「一年香、三年醇、五年陳」三項基本原則，堅持擁抱變化，自主加班，艱苦奮鬥，為早日把大杭州建設成為富強、民主、文明、和諧的宇宙第一電商之都而努力！

後有國美（中國美術學院）針尖對麥芒央美（中央美術學院），一代又一代傳統科班女裝人前仆後繼只為杭派女裝之崛起而奮鬥！這些對於杭派女裝來說都是契機！

一線品牌崛起，銳意進取創新無限

料市機先，出手無招，銳意進取，風格迥異。

會識「天象」，具有敏銳的市場洞察力和長遠目光，充滿想像力！

「紅袖織綾誇柿蒂」來自大詩人白居易的詩句，正是為讚美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾而做，「紅袖」品牌帶有中國風的寓意在翻譯成英文後採用「Hope Show」，絕佳的寓意象徵著對未來及希望的憧憬。

會看「風水」，能看到和發揮自身優勢，做大做強自己的產業；

江南布衣( JNBY) 以自然色為主，將樸素淡雅的棉、麻、絲綢等材質的自然色彩表現得淋漓盡致，可以領略到江南水鄉的韻味; 富有自然田園的清新氣息。在色彩搭配方面就很好地詮釋江南文化的精神。黑、白、灰及自然的色彩與服裝材料本身的懸垂特性相結合，呈現出身體的自然曲線; 並巧妙地利用不同的材質和靈活的裁剪方法，創造出有趣的、高雅的穿著體驗。

敢闖「激流」，在關鍵時候敢於亮劍，愛拼善贏。

古木夕羊設計理念提出「融個性於環境之中，強調隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。意味著適度的簡潔，對女性個體的重新定義，在設計色彩上同樣選取了黑色、白色、灰色; 並以此來凸顯雨中、雨後的自然色調，展示了城市從朦朧到清晰的這一漸變過程。

對於色彩，杭派女裝不僅僅只有黑白灰三色，雖然大部分品牌在設計中都強調以淡雅為主，突出自然清新氣質的同時，也有一些杭派女裝品牌通過淡色花朵的柔和來體現都市成熟女性既有豐富內涵而又時尚前衛的個性。

敢走「夜路」，膽大藝高，敢冒風險，勇於擔當，善於探索，能夠立於不敗之地；

秋水伊人大膽的使用浪漫自然的色系，如純白色、粉色等來表達一種浪漫的淑女情懷，並在經典款式上增加時尚設計元素，細節搭配簡約不張揚，體現都市女性優雅、知性和對品味的需求。

再在理性的看看杭派女裝品牌與來自其他地域性服裝品牌對比如何：

對比：數據來源廣發證券

不難發現杭派女裝既和粵派女裝人群年齡競爭重合，瞄準的消費人群屬性又與漢派京派女裝重疊，但是業內人都知道比起粵派女裝的線下銷售額，杭派女裝還是有些後勁不足。

網紅文化異軍突起 線下產業鏈升級

在我國目前整個女裝行業產業鏈大部分環節均有品牌商內部完成，由最上游的纖維開始，經過紡紗廠、針織廠、印花廠、染色廠、服裝加工廠、中間商、零售商等等環節，最後到消費者手中，每一個階段缺一不可，而每一個階段中都與美感與流行度脫不了關係，因為美感與流行度需要親身體驗，更加深了產業鏈的複雜度，接下來普及一些服裝產業的知識。

環節

1，纖維：纖維大致上可分為天然纖維和人造纖維，更進一步區分如下圖

纖維

2，加工廠與紡織廠：由於紡織廠的工作與針線廠的工作為連續工作，所以國內許多公司都同時擁有紡紗廠和針線廠，而統稱為紡織廠。

3，針線廠與梭線廠：如第二點所講，可知國內較著名的針線廠大致上與紡紗廠相同。

4，印花廠與浸染廠：此階段可以說是正式賦予布料新的生命，印花與染色的好壞，可直接決定布料的命運。

5，布料加工廠、貼合加工廠與薄膜化工廠：許多布料的表面處理，例如使表面呈現亮面或霧面等等都屬於這個階段的工作。

6，附屬品加工廠：這個階段的加工廠生產許多不同的產品，所以很難說清楚歸類。簡單來說就是一些諸如拉鏈、墊肩、皮帶、紐扣、鬆緊帶、針線以及裝飾品等等。

7，服裝加工廠：服裝加工廠內的研發部門是整個女裝產業供應鏈最為重要的環節。設計師的美感以及對於潮流趨勢的敏感度，將會決定了這一季的銷售量。研發部門設計出來的款式，生產部門整合前面所需要的物料，生產出女裝。

8，中間商：根據不同的銷售渠道，並非每一個銷售渠道都包含這一個階段，但是女裝行業中間商是非常多的。

9，零售商：與消費者接觸的第一線，也是對於流行趨勢最為敏感的一環。

10，消費者：顧名思義，女裝所要銷售的對象。

綜上所述所有環節，牽一髮而動全身，考驗的不僅是產業製造的升級，更是多重產業之間的銜接和配合，過去在市場暢銷的流行女裝款式，通常零售商會再回過頭來向服裝製造商增加訂單數量；服裝製造商依訂單從採購面料到物流至補貨上架出售至少需花掉三個月的周期，而當貨到達時可能早在二個月前就已經不流行了。供過於求的現象只好靠促銷手法來解決過剩的庫存問題。運氣好，能回收成本是最好的，但通常都是血本無歸。然而網紅來了，一切變了，產業鏈這一次真的升級了。

杭州如涵電商負責人表示：

「我們主營的是女裝類，做一個對比的話，我們做的是能夠進商場專櫃的品質。」

「我們旗下的店鋪已經有至少五家陸續拿到過淘寶當天女裝銷售排行的第一名」。

「現在哪怕一共做了8000件，我們也是把單子拆成5次甚至10次下單，通過不斷翻單的方式製作。」

「傳統服裝品牌的不良庫存率約為15%-18%，我們電商全年的不良庫存率則為2%-3%。究其原因，主要得益於網紅電商模式的快速周轉效率和與服裝產業鏈的高效整合」

通過以上回答描述我們不難發現，對於服裝行業來說，這或許是條好路子，杭派女裝在保證品質提高銷量的同時，更是通過網紅經濟結合電商的形式有效的解決了女裝行業庫存的老大難問題，並且加速了服裝產業鏈的整合升級。

杭派女裝的夢想與堅持

他強任他強，清風拂山崗。他橫由他橫，明月照大江。比起「粵派女裝」的時尚化、「海派女裝」的國際化、「閩派女裝」的商務化、「漢派女裝」的色彩化，「杭派女裝」以分別以四招來化解：婉約、清新、柔美、雅緻。無論是工藝方面對於品質的把控，面料方面以真絲棉麻為主，還是色彩方面以「素雅路線」和「清新雅緻」為主，處處傳達著關注中國傳統文化的元素與時尚的巧妙融合，充滿文化內涵的夢想與堅持。

這種夢想與堅持源自兩個方面，早期改革開放之初杭州本土高等院校培育的科班人才以及濃厚的江南地域文化。目前已經形成的時尚品牌「江南布衣」、「秋水伊人」「紅袖」等等具有江南特色的100多個女裝品牌都驗證了杭派女裝在中國服裝行業發展中的正確選擇。

從宏觀上來看，粵派女裝發展受到瓶頸制約。粵派女裝品牌數量在全國來說目前是第一，擁有2000多家，這些女裝品牌缺少本土文化支撐，品牌定位不夠明確。就拿「歌莉婭」、「哥弟」、「達衣岩」來說，這幾年來已經迅速的打入了國際市場，但是其品牌設計並沒有完善的體現出粵派的本土文化優勢，這正是粵派女裝品牌發展與杭派女裝品牌的明顯區別。杭派女裝能夠將江南文化融入其品牌設計，而粵派女裝在這個層面上還比較薄弱。

此外雖然粵派女裝在產業結構更完善、營銷方面獨創「八卦嶺模式」、設計研發具有雄厚的實力，但是隨著原材料以及人力遇到等等多方面因素的調整，「杭派女裝」發展大有趕超「粵派女裝」的趨勢。

這背後其實還有人們的生活方式在轉變，消費形式在升級，大部分人對女裝的風格款式及多樣性有著更高的要求，得消費者得天下。現代女性對於所處環境的風格需求以及通過各種搭配滿足工作生活的需求已日漸成熟，如何構建風格化、多樣化將是未來的發展趨勢。

轉型就死！不轉型等死！

杭派女裝雖有其獨到之處，江南文化的代入感非常強烈，其文化精神包含高雅、淡泊、虛靜，但鮮明的地域文化特徵也將其風格浸潤，從眾多轉型失敗甚至破產的公司來看，杭派女裝跳出固有的設計理念、色彩、輪廓等等特點後非常容易遭遇滑鐵盧，一個不願意透露自己姓名的服裝業內人士向檔口網（微信號：dangkouwang）透露了江南布衣（JNBY）的財報數據，查看後我們驚訝的發現，老成持重的江南布衣自02年至今雖然利潤持續降低，也逐漸布局國際化市場，但款式風格基本鎖死，再難有很大的突破。在這種情況這下，大部分「杭派女裝」品牌選擇衍生髮力子品牌，通過母品牌的影響力及口碑，藉此打通各年齡階段消費者的需求市場，更有不務正業者紛紛效仿國外品牌發力男裝市場，效果皆不如預期。

濃厚的地域文化既是杭派女裝發展中最大的「局限」，也是杭派女裝手中最大的「籌碼」，從文化來講，任何一個帶有地域文化色彩的產品都應該擁有自己的一席之地，從商業角度來思考，每一個地方女裝派系都希望自己能夠引領潮流時尚，而並非一味的跟風。

因此，杭派女裝正在一條不錯的賽道奔跑，本土電商優勢及設計師的崛起、一線品牌正在崛起、線下女裝產業鏈升級、互聯網網紅電商圈等等，尤其是早些年杭州市政府專門成立的「杭州市女裝發展領導小組」全面的支持協調，不管是資金、技術、文化、產業鏈、勞動力等等方面都有的非常強大的背景。

杭派女裝試圖從江南文化的博大精深中汲取源源不斷的創新理念，隨著影響力與日俱增。「殺死杭派女裝」！當這句話喊出來的時候，中國的女裝行業又一次莫名的激動興奮，然而她又一次驕傲的抬起了頭。

推薦閱讀：