汽車4S店的創新營銷方式

不少朋友是賣車的，今天就來談談賣車吧。還是那句話，我沒賣過車，但是每個行業的模式更新是非常快的，尤其是銷售模式和營銷模式，所以取其精華，去其糟粕。

做任何生意，第一點就是要分析潛在顧客，那麼汽車4S店的潛在顧客有什麼特徵？

在我看來，兩個主要特徵：1考完駕照的，2本來有車，但是想換一部更好的。

對於第一點，有幾個策略。

現在考駕照都可以自己報名了，膽大的4S公司可以直接雇幾個教練免費教車，想想一個學員在這裡免費學車了，要買車時會選擇哪裡？

當然，上方是膽大的4S公司做的事情，大部分公司還是做不來，不用急，有別的策略。

找駕校合作，駕校有全部考駕照學員的資料庫，合作方式多種多樣，比如買名單，比如讓駕校發買車代金券，這比漫天做廣告要精準的多。

如果是品牌車還可以去玩車教授上面打廣告，可能你不知道那是啥？就是一個破公眾號，但是大部分文章閱讀量破10萬，融資融了一輪又一輪。

對於已經有車的人呢？

這又分為兩部分，一部分是店裡的老顧客，一定要服務好，死死服務好，讓他們想換車時候第一個想到的就是你的店，換配件打點折，隔三差五送點小禮物，時不時在微信上問候一下祝福一下。

還有就是店裡也要去開發新顧客，去車險公司買名單，把店裡的人氣和資料庫做起來，再死死服務好，別人想換車時最先想到的自然是最信任的你。

關於其他一些想法：

1如果附近有加油站的話，合作，免費洗車，抓名單，培養信任。

2餐館也可以合作，車子會停來的地方都可以嘗試去合作。

3有一個古老的方案：把車開到業務家邊，拍一張很好看的照片：車子和顧客的家融為一體，並且很美，再把照片發給顧客，附上簡單的促銷文案。

4免費給顧客開一天或者一周，要知道，人一旦習慣擁有某個東西就很難捨棄。

就寫這麼多吧，我寫文章就是這樣，不打草稿，不打腹稿，想到哪裡寫到哪裡，喜歡這種隨性的生活和感覺。

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