信貸圈：信貸行業共有的6個特點，你佔了幾個？

都知道做信貸其實就是做銷售，只不過與普通的銷售賣的產品不同，我們賣的是貸款產品，無抵押貸款、信用貸款、小額貸款、車貸、房貸等等……都說做信貸掙錢，鍛煉人，但同時由於很多人對信貸行業的不了解，我們也常常被誤認為是放「高利貸」的，而做信貸也面臨強大的工作壓力與競爭壓力，在生活上，我們沒有太多的時間陪在家人、愛人、朋友身邊，這也是為什麼做信貸掙得多，但還是有很多人不選擇這行的原因。

每一位信貸人都有這樣的經歷，圈哥在此列舉了幾個，你有沒有中招？

1. 門檻低

進入信貸這個行業做一名信貸員門檻還是很低的，你在百度搜索一下信貸員招聘的相關信息你就會發現，對於信貸員這個工作來說，大多數都是工作經驗不限，學歷不限，有些單位對信貸員的學歷即使有所要求，也並沒有那麼高，初中、高中、中技、中專、大專，就連本科這個學歷要求都算得上是高的了，你的學歷對你的這份工作來說並沒有那麼重要，只要你能有訂單，那你就有提成就有業績，做信貸就像做銷售底薪自然是少的，能掙多少就看你開了多少單，所以很多人都會覺得「是個人就能做信貸員」。

1. 掙得多

做信貸員的工作都是底薪+提成的形式發放的，如上面說的那樣，你掙得多還是少完全取決與你開了多少單子，拉了多少客戶，一個業績好的信貸員月入1.5w+基本上是沒有什麼問題了，另外像那些信貸總監級別的人來說掙得就更多了，人家都是按年薪算的！查詢了一下一個普通的信貸員工資都要6k以上呢！所以想要掙得多那就努力開單吧！月末了又到了衝刺的時候了！

1. 環境複雜

隨著國家對信貸行業的逐步監管，各項法規政策的逐步頒布與落實對信貸行業產生了不小的影響，可以說有人歡笑有人愁，信貸行業雖朝著更加清晰、明朗化的方向發展，但其大環境來說依舊複雜。

對於信貸員本身說來，信貸行業競爭激烈，但其實各個地區的信貸圈子也只有那麼大，一個信貸員的口碑對其自身來說還是十分重要的，你的人品好不好可能早就傳到了同行的耳朵了，所以你要注意自己的個人品性；其次，對於信貸員來說除了對自己公司、產品、平台的了解，對客戶專業優質的服務之外，還要維護好與老客戶、新客戶的關係，搞好與領導同事之間的關係，小到察言觀色，大到跑腿辦事都要處理得當，同時還要知道信貸行業的一些潛規則，知道陪客吃飯的門道，這些事兒都是作為一個信貸員在工作中，在跟客戶商談業務中所要注意的事兒，也是促使信貸員轉變思路，改變性格態度去適應的事兒。

2. 壓力大

雖然信貸行業入門門檻低，但壓力確實不小，對於剛入行的新人來說面對的是沒有客戶資源、開不了單，信貸知識不專業，業務能力不強的壓力；對於老信貸員來說面對的是如何獲取新型的展業方式進行獲客，如何更有效的讓新用戶信任並且開單，如何維護好老用戶的關係，讓其幫忙轉介紹，如何確保每月的業績完成的壓力；為什麼做信貸總說月末衝刺，月末衝刺，那是因為他們身上都背負著業績的壓力，每個月的完成指標是多少，每個季度的業績是否達標，這些不單單會影響到他們個人的提成，也會影響到整個團隊的成績，有的公司甚至還有末位淘汰的規定，這樣他們的壓力就更大了。

3. 鍛煉人

信貸這個工作是一個很鍛煉人的崗位，可能最初你恐懼電銷，害怕陌拜，但這份工作會迫使你不斷電銷，不斷陌拜，在做了這份工作後，你可能會克服內心的恐懼，變成一個跟任何一個陌生人都可以搭訕，聊天的你；可能最初你貼小廣告被城管追著跑，你鬱悶沮喪，但做得久了，你會變得豁達，也會掌握其中的技巧，知道城管何時出現，知道如何躲避城管，你不會再像第一次那樣手足無措，你知道只要城管不抓到你什麼事都好說；可能最初你是急性子，但做了信貸面對的客戶多了，有奇葩的，有嚴苛的，有問題多的，有自大的，還有不講理的，見得人多了，你性格的稜角自然就漸漸被磨圓了，你為人處事不再像最初那般莽撞，你變得機靈多了，也知道什麼樣的客戶喜歡聽什麼樣的話，什麼話可以說，什麼話絕對不能說，你在這份工作里不斷修鍊自己，變成了一個更加成熟，更有情商的你。

4. 成就感

我們說做信貸壓力大，但為什麼還是有很多人再堅持呢？有的信貸員是出於對這個行業，這份工作的熱愛；還有的是因為掙得多，能給自己帶來經濟上的滿足； 當然還有就是因為做信貸能為自己帶來成就感。這份成就感裡面包含的除了有簽訂訂單，取得業績的成就之外，更多的就是幫助了更多需要資金但無處借錢的人拿到了他們需要的錢。

曾經圈哥有問過一個問題：做信貸行業這麼久，是什麼原因支撐著你堅持下去？很多小夥伴都說：因為做信貸可以幫助更多的人。對於這點圈哥十分感動，就是這樣一群隱藏在金融機構背後，默默付出的人，他們可能很少被大家去認識與關注，但也正是這樣一群人，構成了整個信貸行業的中堅力量。

每一個信貸人都有一段這樣的經歷，風裡來雨里去為客戶辦理業務、拜訪客戶，吃苦受累、埋頭苦幹，頂著壓力堅持向前，可也正是這樣的一段經歷成就了你的專業，讓你變成了一個更有擔當，更有責任感的人，也正是這份體驗，讓你在這個行業不斷成長、不斷進步！

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