上海傢具展會：「雙黃蛋」還能下多久？

「2000」。9月1日，當筆者諮詢上海虹橋傢具展已確認的參展企業數量時，何思慧回答了這麼一個數字。

就在同一天筆者了解到，上海浦東傢具展的參展企業已達3500家。

9 月7日-10日，由中國對外貿易中心(集團)等單位主辦、中國對外貿易廣州展覽總公司承辦的「第38屆中國(上海)國際傢具博覽會」將在國家會展中心(上海)開幕。而僅僅只有一天的時間錯位，9月8日-11日，由中國傢具協會等主辦、上海博華國際展覽有限公司承辦的「第22屆中國國際傢具展覽會」又將在上海新國際博覽中心登場。

花開兩朵，一時間兩場國際級別的傢具展在申城同期對壘。習慣上，業界按照展館的地理位置把上述兩場展會分別稱為「虹橋展」和「浦東展」。

「上海的這兩場傢具展會，我都會去逛逛」。在深圳的何東陽告訴筆者。他似乎在擔心，說不定以後在上海就看不到傢具展這枚「雙黃蛋」了。

「雙黃蛋」背後的傳言

實際上，這兩個傢具展在上海去年就已經下出了第一枚「雙黃蛋」。當時引發了無數媒體的關注和評論。而對於兩場展會的報道，並沒有明顯的褒貶。或許，對於第一枚「雙黃蛋」，大家都想再看看接下來它到底能孵出什麼結果。

在中國家具行業，東莞、廣州、上海三地展會已形成三足鼎立之勢。浦東展在上海已舉辦20多年，是根深蒂固的上海老牌展會，腳下三尺硬土不是隨便就破得了的。虹橋展實際上是廣州傢具展秋季展的新遷，從廣州揮師東進，沒有幾刷子也斷然不敢亂來。同樣是國內傢具的龍頭展會，顯然，僅從上海的一場「開撕」下來還勝負難辨。

有人在網上發言認為，浦東展的承辦方有外資背景，作為中國官方旗下的虹橋展承辦方從廣州「勢力範圍」進軍上海，很自然地讓人引申到「國資」和「外資」的市場對抗。

也有人表示，廣州傢具展目前要取得更大的突破已經很難甚至每況愈下，把秋季展這顆棋子布局到上海，這出於戰略轉移的需要。對此中國對外貿易中心董事長王志平曾表示，上海是展會經濟最為發達的國際化大都市，擁有其它城市都難以企及的優質海外買家資源優勢。

更有人直言，廣州展秋季展遷到上海虹橋舉辦，這明顯是「搶地盤」，而浦東展也根本不可能把行業地位拱手相讓，因此兩方競爭的激烈度在所難免。業界傳言，去年開展之前，浦東展會還專門給其參展商廣發了「勸展信」。

「關於浦東、浦西兩個傢具展會的競爭，今年已不再是媒體關心報道的議題。」8月30日，上海博華創始人王明亮對筆者如是說。儘管如此，整個家具行業，對上海這隻「雙黃蛋」依然心懷無限的猜想和關注。

「一山不容二虎，遲早會淘汰一個」。何東陽這麼認為。

中國（上海）國際家居博覽會展區分布圖

兩場傢具展比拼「設計」制高點

以實木傢具為主導的深圳市松堡家私有限公司今年同時選擇了虹橋展和浦東展。此前，其產品一直面向國內市場，該公司的王先生說：「目前國內市場趨於飽合，所以我們對國外市場加大推廣力度，這是參加浦東展的出發點。」用他的話說，虹橋展主要針對國內市場，而浦東展則主推外貿。

在筆者的訪談中，大多數參展商認同王先生對兩場展會的概括。以國內市場為主導的傢具企業，參展時多選擇虹橋展，而以外銷為主的參展商則更多會選擇浦東展。如果國內外並舉，則可能會兩場展會雙管齊下。

這一點在筆者對王明亮的訪談中得到很大程度上的印證。王明亮強調，「出口導向是浦東展自2000年以來一直堅持的，是核心。」

事實上兩場展會並不會在一個主內一個主外上涇渭分明，競爭遠不會達到井水不犯河水那種和協。在招展方面，雙方很早就拉開了架式。

在展館方面，虹橋展選擇的國家會展中心（上海）擁有40萬平米的室內展廳和10萬平米的室外展場，展館設施條件較為優越。浦東展的主展館上海新國際博覽中心室內展覽面積約20萬平米，室外展覽面積約10萬平米。由於面積上的不足，所以浦東展還選擇了上海世博展覽館，並且還與紅星美凱龍浦東金橋，滬南和浦江三大傢具賣場合作，使外圍展擴大到50萬平米。

筆者了解到，在傢具設計方面，雙方都投入了足夠的精力，這將是雙方的一場擂台肌肉秀。在世博展覽館，浦東展首次推出「Maison Shanghai摩登上海時尚家居展」。據王明亮介紹，其將吸引國內外眾多頂級設計大咖，從德國紅點獎主席到國內知名室內設計師、產品設計師等。同時在4天里浦東展還將舉辦眾多的設計活動、設計論壇、設計大會、設計師之夜等。另外中國國際設計師作品展示交易會將直接實現設計產銷對接。

虹橋展則把展館的2號館定為設計館，攜手康耐登、夏圖、斯可馨、紅邦、ASTOR等眾多優秀品牌，大演設計風尚。虹橋展方的何思慧向筆者透露，有「美國傢具設計界奧斯卡」之稱的美國傢具設計師學會尖峰設計獎獲獎作品將首次登陸中國，美國著名設計師Campion Platt將與中國設計師們一同探索現代傢具設計的創新科技。同時，其去年已亮相的設計展將更加精彩，期間還將舉辦家居產品設計大賽。

從展出布局來看，虹橋展主打國際傢具館、設計館、民用傢具品牌區、民用現代傢具、民用軟體傢具等板塊。而浦東展則做成國際品牌、現代傢具、品牌設計、原創設計、兒童傢具、客廳概念、睡眠概念等拼盤。

還有一個戰火較濃的就是在宣傳造勢上，今年雙方都憋足了勁。從紙媒到網路再到微信圈，各自都沒有放過任何一個空隙。不過何東陽認為，在這方面虹橋展略勝一籌，「虹橋展的信息量更多，宣傳資料也做得更漂亮些」。

往屆上海浦東展資料圖

參展商會不會看花了眼？

如果今年的虹橋展上出現以「空間概念」為主打的展示內容，一定少不了廣東聯邦家私集團有限公司的展位。據該公司新聞發布負責人郝先生介紹，其在虹橋展的面積達600餘平米。而在浦東展上，該公司則以展示出口型產品為主。「兩者展示的內容和概念都不一樣」。

郝先生告訴筆者，其公司以前一直參加廣州傢具展，「現在搬到上海來了，我們也就跟著來了。」但他表示，今年在虹橋展的參展面積比去年要小一些。

同樣，深圳市左右家私有限公司在虹橋展和浦東展上都有展位。該公司劉惠芬說，其在虹橋展上推出的是兩個大眾系列，而浦東展上推出的是出口系列。「但以虹橋這邊為重，我們的對外宣傳還是以國內為主。」

筆者了解到，有相當一部分傢具企業選擇虹橋展，都是廣州傢具展的「跟隨者」。

作為戰略聯盟單位，以沙發為產品主打的廊坊愛依瑞斯家具有限公司參加虹橋展似乎「義不容辭」，沒有參加浦東展。該公司張傳海認為，虹橋展今年的服務質量有所提升，信息傳遞及時，溝通較為頻繁。

去年，有人認為虹橋展在服務上存在不足，也有人說那是第一次到上海辦展經驗欠缺所至。至於有人說去年虹橋展人流量不足，有說法稱，這是因為虹橋展的展館較大過道較寬，表面上看人流量顯少是視覺原因。

關於同時參加虹橋展和浦東展的原因，深圳市松堡家私有限公司王先生這麼解釋，「這幾年公司對展會推介很重視，今年兩個展會在上海同期舉辦，所以就決定兩個都參加，並且兩邊的面積和設計風格都是一樣的。」在兩場展會的服務上，他對虹橋展的感覺要好一些，特別在展會籌備、服務和人員跟進方面。「而浦東展要弱一些，這比較明顯。在跟進服務方面，虹橋展解答得很積極準確，而浦東展呢要去自己去追問才會有結果。」最重要的是但在布展上，虹橋展會提前給5天的時間，而浦東展只有3天。他說，時間充足的話，在展位搭建時可以把形象效果做得更好。如果時間太短，就因為擔心不能按期完成展位搭建而不敢搞得太複雜。另外他還說：「虹橋展對於提前付展位款的給打折，像我們就減少了五萬塊錢，而浦東展沒有。」

東莞市某家具有限公司相關人員對選擇浦東展的理由很直接，「浦東展有明確的設計導向，在國際市場上走高端路線。它輻射的範圍主要是周邊國家，比如韓國、東南亞國家的採購商是以零售採購為主的，不是批發商，因而產品銷售的價格較高。我們公司從創辦以來，主要的海外客戶都是靠這個展會建立起來的。」對於為什麼沒有選擇虹橋展，他說：「這個展會是廣州展過來舉辦的，在廣州我們以前也參加過，感覺沒有什麼效果。我們在浦東展已經能取得較好的效果，為什麼還要到虹橋展去呢？」

寧波夢瑩家居的IVY女士向筆者直言，她覺得虹橋展參展效果不行，「去年都沒什麼人，一點都不好玩」。所以該公司今年把550平米的展位定在浦東展。

但她同時也說，現在的浦東展外商觀眾越來越少，反而是國內的越來越多。

兩場展會，到底誰的優勢更明顯？目前並沒有一邊倒的評價。何東陽說：「戰爭才剛開始，不久就會呈現誰處敗局。」

上海浦東展往屆盛況

中國傢具會展「鐵三角」將被打破？

東莞、廣州、上海是眼下中國傢具會展的「鐵三角」。網上有人戲言，廣州傢具展劍指上海，笑得最快活的當屬東莞展。廣州展雖然每年還在春季舉辦，但已難復往日輝煌，他們去爭上海了，於是東莞展將自然而然地收穫廣東傢具展市場。

果真如此的話，那麼一向穩固的「鐵三角」似乎開始搖晃。

對於這種可能出現的變化，傢具業界人士對於上海的「雙黃蛋」也說辭不一。

王明亮對筆者說，「競爭促使了浦東展的提升，也促進了浦東展的創新和差異化。做好自己，在競爭中發展，在競爭中提升，將是浦東展的宗旨和長期發展目標。」

東莞市某家具有限公司相關人員說，如果公司要在上海同期參加虹橋展和浦東展，所付出的精力和成本就太大。而如果放棄原來參加的浦東展而另選擇虹橋展，那對客戶又不好，「他們可能就找不到我們了」。但他認為，兩場展會同期舉辦，對企業來說有好有壞。好的是兩場展會可能帶來更多的使客戶。不利之處就是成本太高，特別是外地企業來上海參展，在人力、財力，精力上的支付都是非常大的。

在訪談中，絕大多數人並不認同上海傢具展將出現長期的「雙黃蛋」格局。一位不願透露姓名的行業人士對筆者說，如果兩場展會做到充分的差異化實現互補，那倒可以長期並存，而在激烈的市場競爭現實中做不到這一點。他舉例說，浦東展一直導向出口，似乎虹橋展眼下就是主打國內，實不盡然。從今年雙方的布局來看，虹橋展也同樣在競爭國際市場，其1號館的國際傢具館薈聚了來自美國、義大利、澳大利亞、馬來西亞等眾多國家時尚家居，這種國內外的品牌產品交流中，不可能引進來就不走出去。而浦東展內，國內元素同樣是比比皆是。在相互交叉滲透中，誰能說這種一個主內一個主外的格局會延續多久呢？在設計上，雙方也有太多的直面過招，都把它作為主打特色。在前期，通過兩者的競爭，確實雙方都能得到提升，但到最後，雙方不可能完全避免同質化甚至惡性競爭。

關於同城、同業、同期舉辦兩場展會，主辦會展的資深人士、原湖北省安防協會常務副會長兼秘書長陳元開認為，這是市場經濟條件下會展業內出現的怪胎，是行業內展會的自相殘殺。他坦言這將會出現三種結果：一是互爭參展商，影響會展業內部團結。二是互相殺價，減少展會收益，增大會展企業投資成本。三是增大展商參展選擇難度，造成參展商資源流失。「這種做法難以為繼，不利於會展業發展。」

北京四星展覽服務有限公司執行總經理蘇寧也認為，上海傢具展出現「雙黃蛋」，這是典型的資源浪費，不必要地產生了惡性競爭。尤其是區域型展會，這種作法不利之處體現更為強烈。「我們不會選擇在同一個城市去參與這種兩場展會互掐的競爭，尤其在區域型展會中」。

對此何東陽置疑，如果上海的市場爭奪中，「廣州幫」和「上海幫」無論誰退出，那麼國內的傢具展就會出現「鐵三角」之外的一種格局。格局什麼時候改變，「那得看上海這個雙黃蛋還能下多久。」

筆者就此諮詢虹橋展方的看法，但截止發稿，未能得到虹橋展方的任何迴音。