豪擲億元併購海鼎 萬達金融對飈阿里爭搶線下場景資源

大商業、大文化、大金融……資本開路、高舉高打的萬達又出手了！近日有消息稱，萬達金融已斥資約1億元人民幣收購上海海鼎17.57%的股份，加上此前所持有的海鼎股份，併購完成後萬達金融實現了對海鼎的絕對控股。

又見「買買買」，同樣是絕對控股，這起收購很容易讓人想起2014年底，萬達斥巨資從阿里、騰訊等「緋聞買家」手中「截胡」收購快錢的豪邁往事。不同之處在於，那次萬達收購的快錢是第三方支付出身，本身就是金融領域的玩家，而此番被收購的海鼎，卻是一家零售ERP廠商。

公開資料顯示，海鼎在業內素有「便利店之王」之譽，為超過20000多家零售門店和180000多個POS點的日常運轉提供技術支持，其相關係統在全國大型百貨商超企業的覆蓋率已高達60%。換個維度來看，海鼎與富基融通、北京長益、科傳股份一起，是被公認的國內零售ERP第一梯隊廠商。「碰巧」的是，這TOP4中的後三家公司，已經被阿里投資的石基信息收入囊中，間接納入了阿里的陣營。如今萬達「搶下」海鼎，很容易讓人產生對飈阿里的聯想。

如此一來，事情就非常有趣了！併購快錢不到兩年，萬達金融為何又開啟「買買買」模式？出於什麼原因，萬達金融要跨界收購一家零售ERP廠商？此番動作，與萬達金融旗下定位於「實體+互聯網」的飛凡公司，又有何干係？

資本戰略「如法炮製」，萬達金融要迅速做大做強

過去幾年裡，在互聯網企業春風得意、利用豐富資金和資源四處開展收購併購時，「霸道總裁」王健林和他的萬達也沒有閑著，連續投資和收購了多家公司，海內外都不落下。在談及萬達開展投資併購的競爭力時，王健林曾說，「首先是有錢；其次是一定要做第一，也能做到第一」。

譬如在時下火熱的文化領域，萬達文化集團從成立開始，就通過收購戰略迅速做大做強，目前已經成為橫跨影視、旅遊、體育、兒童的「大文化」行業巨無霸。最新消息顯示，萬達院線擬以372億元收購萬達影視，進一步「制霸」影視產業。按照這一以貫之的調性，萬達在金融領域料定也會繼續發揮大資本的優勢，通過兼收併購迅速做大做強金融服務版圖。

不過，不同於一般意義上的以簡單複製相加來獲得規模效應，萬達金融的戰法可以用兩個詞語來描述：場景和生態。自2015年一季度成立至今，萬達金融一直在積極布局線上線下，旗下目前已有快錢、飛凡公司、保險、網貸、徵信等多個業務板塊。這些子公司和業務板塊，無不體現萬達金融在場景和生態方面下的功夫。

在場景拓展上，背靠萬達商業海量物業的飛凡是排頭兵，其也在依託自身一整套完善的「實體+互聯網」O2O解決方案，吸納更多的商業項目加入飛凡陣營。此番併購海鼎，萬達金融無疑進一步擴大了對線下消費場景的覆蓋，實現從大型商超到小型便利店的全覆蓋，無死角服務消費客群。

在生態建設上，萬達金融的做法是確保金融服務的多樣性——從支付到徵信、從借貸到理財、從保險到財富管理、從消費金融到供應鏈金融——以服務好場景內的海量商家和消費者客群。先入萬達門下的快錢已經從綜合支付機構轉變成一家綜合金融信息服務提供商，體現的正是這一思路。值得一提的是，此番購入的海鼎，從2014年起在已開始在O2O和供應鏈金融方面也進行創新嘗試，其資源和經驗料定會對萬達金融帶來助益。

總之，筆者認為在王健林的字典里，萬達金融和萬達其它業務板塊一樣，就是要迅速做大做強，做到第一。其基本邏輯就是快速做大場景、完善生態，以海量需求推動金融業務在風險可控下「野蠻」生長！此番萬達金融在外界的高度關注中收購海鼎，邁開了其今年二季度最大的步伐，可視為該公司進一步拉開資本開路的「大金融」作戰序幕。

電商進入O2O時代，線下場景爭奪戰趨於白熱

從去年中到今年，電商業界一直在提一個新名詞：電商3.0。相關研究表明，中國電子商務已經從連接人與商品的1.0時代，邁過連接人與人的2.0時代，進入了連接人、物、服務、時空的3.0時代。這一階段要求電商平台依託強大的生態體系，打通用戶、需求、入口、線上線下渠道、企業和商家，使電商行業真正成為一個完善的整體，實現真正的場景消費。簡單地說，電商進入了深度O2O的時代。

在萬達此番收購海鼎前，中國零售ERP廠商TOP4中其它三家已被阿里通過一系列操作納入麾下，表明坐擁電商第一把交椅的阿里，也開始居安思危布局未來——操作手法包括直接入股線下商超、投資O2O平台、收購上游ERP廠商等——不一而足。剛剛過去的BAT等巨頭針對打車、外賣等熱門O2O領域的控制權爭奪戰，更是線下場景爭奪已趨於白熱化的巔峰表現。

不過要說到線下場景的覆蓋面、控制力及運營能力，萬達在中國幾乎是「不是針對誰」的存在。公開資料顯示，萬達目前已經形成了綜合化線下場景集群，覆蓋了商業中心、院線、酒店、旅遊目的地、體育等消費場景。據萬達官方數字，萬達所覆蓋的商業廣場2016年將達到1600家，客流量超過100億人次。預計2020年，萬達將覆蓋全國5000座大型商業中心，客流覆蓋70%-80%的中國人口。

此番併購海鼎，可視為是萬達金融「百尺竿頭再進一步」的舉措。萬達金融方面表示，希望通過此次併購海鼎，完善業務板塊，擴大對線下消費場景的覆蓋，實現消費者「周一到周五在便利店，周六周日在購物中心」的構想。如此一來，萬達便能夠牢牢掌控線下場景資源，在電商3.0時代形成對阿里、京東等線上到線下電商企業的客群優勢，為下一個階段的PK打下堅實基礎。

有一點特別值得說明的是，由萬達倡導、飛凡牽頭實施的「實體+互聯網」模式，與當下主流的由純互聯網企業發起的「互聯網+」模式走的是兩條不同的路，前者的現實意義（很多線下業務無法互聯網電商化）更強，肩負著提振實體經濟、促進就業的「國家任務」；後者目前還面臨著「創新地破壞」、「風口過後一地雞毛」等質疑與考驗。不過可以肯定的是，O2O電商是必然的演進方向，最終大家都要腳踏實地展開競爭！

挺進「最後一公里」，飛凡服務版圖迎來大擴充

由於不管是豎起「實體+互聯網」大旗，反主流PK互聯網企業發起的「互聯網+」理念，還是由於樹大招風經常處於媒體報道的風口浪尖（譬如任性的高薪招聘啟事），飛凡都顯得足夠特別，因此筆者有必要把此次萬達金融收購海鼎對於飛凡的意義再細化講一講。

還是先溫故一下飛凡是幹什麼的。作為「實體＋互聯網」場景服務運營商，飛凡為實體商業的經營者、商家和消費者搭建一個全方位的互聯網開放平台。通過全新的線上線下結合的營銷方式，飛凡為購物中心搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基礎設施建設，以及提供停車、找店、排隊、電影等服務，增強消費者線下購物體驗。同時，飛凡還會向購物中心開放共享會員、積分、大數據，以及飛凡更多的互聯網資源，以更廣闊的互聯網發展平台，激活會員活躍度和線下消費力。

如此，一方面，萬達金融收購海鼎的好處是給飛凡公司拓展更多的商家，使得由加入飛凡的商業項目共同組成的飛凡商業聯盟，能夠通過「實體+互聯網」跨業態的資源整合及大數據共享，推動實體商業轉型升級、業態創新。這個商家聯盟越大，所服務的消費者越多，形成的大數據畫像數據就越豐富、越準確，回過頭來反哺給商家和用戶的價值就越高。

另一方面，一般來說，大一些的實體商家才有自己的IT人員及資源配置，而大多數中小企業沒有這些能力，在做電商或O2O時難度就會比較大。擁有技術優勢和成功經驗的飛凡，這個時候就可以為海鼎超過20000多家零售門店帶去信息化及營銷能力（通常是通過公開或專屬的API做系統直聯對接），幫助它們提升運營水平，增加效益。

如此，飛凡的版圖也真正能夠有效到達「最後一公里」，攜手大小商家一起踏上「+互聯網」的征程，形成屬於實體商家自己的利益共同體和生態聯盟。