腦洞：想營銷出奇致勝？這個招術你必須學會

2017年10月20日，我在深圳市上步大廈11樓雙劍公司的茶室里，接待了兩撥來自食品酒水行業的企業客戶，主要是他們了解了我的橫向思維營銷策劃手法之後特別感興趣，就想與我沈坤進行一次真實的交流，試圖找到企業自身的營銷癥結和破局良策。

我不避嫌，將他們安排在茶室一起交流。我照例是坐於主人位，給各位燒水泡茶，同時回答客人們的各種問題，大家從食品酒水市場形勢的變化到互聯網電商，再到所謂的新零售衝擊，逐漸聚焦到營銷創新問題上，而這正是我沈坤的看家本領。於是我就借題發揮，暢談了我的創新營銷理念。

我從人類祖先的邏輯思維教育體系的建立，到今天整個邏輯規範下的社會，逐漸回歸到我們的人性。我說我們每一個人的內心深處，都對一些新奇特的事物產生濃厚興趣，我們追劇、看宋小寶的小品、去電影院看好萊塢的超級大片，每一件事的背後，都是新鮮事物對我們的強大吸引力。

我曾經做過很多次比喻：街上發生一起大型交通死亡事故，用不了多久，事故現場就會形成一大群圍觀者，除了事故當事人，99%的圍觀者都是與事故無關的路人。他們為什麼如此熱心看熱鬧圖的是什麼？那就是心底里的好奇心驅使！

什麼是好奇心？就是我們人類對新鮮事物的追求，對一切未知的、新鮮的、奇特的事物充滿探知的強大心理需求。如同吃瓜群眾為什麼熱衷於瀏覽娛樂圈的各種花邊新聞？不就是為了給自己平庸的日常生活添加點情趣嗎？由此可以得出一個結論：我們人類特別喜歡新奇特事物的！

我們回歸到市場營銷上來，我們可以看看商場超市中的各種商品，有哪個產品的外觀和包裝上的信息是打破常規，讓人一看就興奮得尖叫的？有哪一個企業的市場營銷推廣創意，會引發我們全社會的關注？有哪一個品牌，新穎得令我們不得不去關注它研究它？

隨後，我指了指茶桌上的茶葉罐說：大家看看，這個茶葉包裝中規中矩，看上去就像一罐茶葉，沒有一丁點的創新意識。為什麼不能做得讓人感覺不像是茶葉呢？為什麼不能做得讓人一眼相中，並捨不得放手呢？

我逐漸把話題聚焦到我的創新理念上來！其實我們的企業和營銷人，滿腦子都是「規範」、「標準」的邏輯思維，在他們的大腦里，產品，就該像個產品的樣子；品牌就該是品牌的樣子，營銷就是要加強廣告覆蓋，增加知名度，只要知名度高了，產品自然有銷量……

就是由於這樣的「標準化」思維，導致我們當下100%的產品，都是標準化的產物：產品外觀是標準化的，包裝上的信息也是標準化的，品牌名稱也是中規中矩的，即便是打廣告，那些廣告也是特別得「像廣告」……

當企業都這麼做營銷的時候，我們一直在追求新奇特事物的消費者會怎麼樣？很簡單，他們對我們企業的產品和營銷也都不會有興趣！沒有了興趣，他們又會怎麼對待企業的產品和品牌呢？

他們只有一個做法：實在需要的產品才會購買，選擇的時候會選擇那些已經成名的品牌，價格自然會選擇比較低廉的，購買的時候也只在離自己方便的地方，其它的一概不會改變。如果這樣的話，那麼，那些新進入市場的企業和產品就會遭遇滅頂之災。

我要說的營銷創新焦點就在這裡！如果企業的營銷還是一味地保持「標準化」，那麼，無論你投入多大的人力、物力、金錢和時間，你的營銷也不會有大的起色，甚至會影響企業的發展前途。

想要有所成就，我們必須從現在起打破營銷「標準化」：把產品做得不像產品，把品牌做得不像品牌，把推廣做得不像推廣，把銷售隊伍培訓得不像個銷售隊伍。如果做到這個地步，企業本身就成了一個超級大新聞！

再來說說我們的消費者，當你把一個不像（傳統）產品的新產品投入市場，大膽啟用不像（傳統）品牌的品牌，再執行不像（傳統）推廣的品牌推廣活動，消費者就會發瘋似地圍觀你。他們會搶購你的產品，追隨你的品牌，呼應你的品牌推廣活動，並不斷地口碑傳頌企業的所作所為……

這就是真正的創新營銷：打破常規，打破標準化！讓產品充滿令消費者難以判知的新鮮元素；讓品牌完美地體現消費者的性格和內在的精神歸屬感；讓企業的整個品牌推廣活動全面地影響社會中的每一個人，成為全社會談論的話題，您的企業還怕不成功嗎？您的品牌，還能不被追捧嗎？

產品做得不像產品?怎麼做？當然要全方位地改變，譬如，外觀設計創新，包裝信息創新，（除了必須符合國家法規的文案不變），圖形和顏色改變，字體改變，產品名稱改變……讓產品渾身煥發出新奇的誘惑力，在消費者關注的第一眼就牢牢地吸引他們的目光！

打破一切規範和標準化

品牌做得不像品牌？怎麼做？打破品牌名稱「簡單易記、朗朗上口和行業、產品、產地關聯性」等傳統命名方法，往消費者的心靈深處中去尋找可能的共鳴點，了解消費者未被滿足的精神需求和族群性格特徵，在命名中一網打盡！

品牌傳播做得不像傳播？怎麼做？打破以廣告為核心的品牌推廣思路，以吸引全社會關注為焦點，大膽啟用社會的力量來為品牌造勢，最好尋找足以引發社會兩大陣營開展的焦點當做導火線，全方位引發整個社會對品牌推廣的輿論戰爭。

創新創新，首先你得要有與眾不同的想法，其次才是用獨特的創意方法去創造達到這種營銷效果的創新策略，這不是嘴上說說那麼簡單，而是需要一步步落實到位，如果你真的能夠做到了，企業的營銷還能不成功嗎?

那天，我這麼一番言論，已經把在坐的五六位企業老闆和營銷經理們說得心服口服。但我知道，他們即便是知道這種創新思路也無法把它做出來，因為從聽到他人的想法，到成為自己的意識，最終形成可執行的營銷方案，則需要一個專業轉化的過程……

沈坤2018年1月23日寫于吉林長春