秦緒文：上千噸橘子如何通過一個招式快速變現

未來有兩個方向：一個是消費升級，一個是商業模式創新，這兩個是很好的突破口。

模式的創新其實就是挖掘客戶的深層次痛點，通過模式來解決客戶的這個痛點。

另外一個方向就是市場空缺，沒人做，你去做了，也是創新，當然要滿足市場需求的前提下。

學習不是讓你懂得更多的知識，而是讓你比競爭者處於更高的維度，對手在想什麼你一目了然，而你在想什麼，對手卻一無所知！競爭還沒開始，你就已經贏了！

現在商業上經常發生外行打敗內行的事情，原因也只有一個，陌生領域的知識會帶來更高的視野和全新的思維

正式分享之前，先分享一個水果店分銷裂變的玩法：如何在最短時間內把果園裡賣不出去的橘子快速脫銷，同時吸引幾十萬粉絲

去年有個朋友，庫存有上千噸橘子，後面我教他們採用一個系統進行裂變，快速把庫存清了

很簡單，首先在微信免費送出5000箱，達到吸引粉絲的目的。

怎麼送呢？通過一套分銷裂變系統，只要邀請滿10個人，就免費送一箱橘子，5斤一箱。

成交主張很簡單：只要邀請滿10個人關注微信，就只需要付9.9元郵費，就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相當於郵費+包裝費，不包括橘子的話，可能還可以賺幾塊錢。

後面我問了一下，通過這次的活動，大概吸引了多少人？他說，第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。

很快不到一個星期，5000箱橘子全部送出，那麼那些沒有獲得橘子的人怎麼辦？

這時候放出一個19.9元的橘子產品，把那些收到貨的人圖片晒晒，評價晒晒，產品介紹介紹，前期預熱一段時間，並告知粉絲第一輪活動結。

第二輪馬上要開始了，不過現在依然可以以優惠價格進行購買：有19.9元5斤，有59.9元精選橘子，還有99.9元的精美禮盒裝。

沒有搶到免費名額的人依然有部分會搶鮮，購買這三組產品。

購買過的人，已經體驗過產品，嘗到了甜頭，有了信任度，覺得產品好，又有部分人會繼續選擇購買，會選擇19.9元、59.9元。還有部分人想要購買送禮的，就可能會選擇禮盒裝99.9元。

這個模式很簡單，前期通過免費贈送，進行裂變，達到吸粉目的，前期保證不虧。

一個果園假如橘子賣不出去，就會爛一地，與其爛一地，不如把這些賣不出去的橘子拿來做一次吸粉活動，把這些要爛的橘子當做吸粉贈品。』

後面再通過產品的升級、消費的升級、體驗的升級，讓這些客戶進行第二次掏錢購買他們的產品，達到盈利的目的。

那麼後面又開始了什麼樣的第二輪裂變呢？9.9元橘子套裝繼續送，依然只需要邀請滿10個人關注微信。19.9元、59.9元、99.9元，還有198元開始走拼團模式。

低價產品，用來吸粉，不斷吸引新粉進來；高價通過拼團模式，再次讓這些種子消費者繼續幫其宣傳推廣，甚至消費他們的產品。

拼團模式，可能還有些朋友不知道，比如你把這個產品單頁轉發到朋友圈，只要滿10個人參與訂購，就算拼團成功，就可以享受原價39.9元的橘子以19.9元訂購超優惠的價格……

超值的產品，吸引了大量客戶搶著購買。要讓粉絲留下來，你必須繼續貢獻價值，必須繼續產出新的內容、活動，後面，又進行了新的一輪升級，大家猜猜怎麼做？

後面的這個模式，直接導致他們一個月內多賺了幾百萬。

自己做產品很累，要員工、要包裝、要租金，要設備、要監督，其實就是什麼都要自己去做，這樣會很累。

自己進產品，自己養員工，自己開店，自己包裝，自己付房租……操盤手，不會什麼都是自己親力親為，他是一個資源整合高手。

他們只需搭建一個平台，一個系統，一個生態圈，自己坐收漁利，這個生態圈的人大家都能賺錢，而且都在為他賺錢，不知道大家想到了什麼？

淘寶，是不是這樣的平台？把所有商家聚集在一個淘寶網裡賣產品，對吧？

大家都在賣產品賺錢，淘寶通過服務收費，活動收費，比如聚划算活動，直通車服務，天貓商城進駐費，更重要的是淘寶掌握了龐大的資金流，每天上億資金在他們平台流動。

京東為何一直在虧損，但是可以估值上億，可以獲得大量投資機構投資。

他們未來的金礦，一個是盤大用戶，一個是資金流動，一個是商業模式。

蘇寧電器、國美電器、紅星美凱龍，是不是也是一個生態圈？

萬達百貨、家樂福、沃爾瑪、新華都百貨，這些超級超市是不是也是一個生態圈？

萬達廣場、迪士尼樂園、旅遊景點，是不是也是一個生態圈？