秦緒文：水果店如何一個月內狂收30萬

03-31

現在傳統的生意越來越難做，很多人知道自己堅持就可以活下去的道理，但最後都死在了路上，死在路上的原因都是不懂整合的。

大家都想要自己單幹，都想要獨吞利益，結果都被這些懂整合的拍死了。

未來有兩個方向：一個是消費升級，一個是商業模式創新，這兩個是很好的突破口。

模式的創新其實就是挖掘客戶的深層次痛點，通過模式來解決客戶的這個痛點。

另外一個方向就是市場空缺，沒人做，你去做了，也是創新，當然要滿足市場需求的前提下。

學習不是讓你懂得更多的知識，而是讓你比競爭者處於更高的維度，對手在想什麼你一目了然，而你在想什麼，對手卻一無所知！競爭還沒開始，你就已經贏了！

現在商業上經常發生外行打敗內行的事情，原因也只有一個，陌生領域的知識會帶來更高的視野和全新的思維

正式分享之前，先分享一個水果店分銷裂變的玩法：如何在最短時間內把果園裡賣不出去的橘子快速脫銷，同時吸引幾十萬粉絲

去年有個朋友，庫存有上千噸橘子，後面他們採用一個系統進行裂變，快速把庫存清了

很簡單，首先免費送出5000箱，達到吸引粉絲的目的。

怎麼送呢？通過一套分銷裂變系統，只要邀請滿10個人，就免費送一箱橘子，5斤一箱。

成交主張很簡單：只要邀請滿10個人關注平台，就只需要付9.9元郵費，就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相當於郵費+包裝費，不包括橘子的話，可能還可以賺幾塊錢。

後面我問了一下，通過這次的活動，大概吸引了多少人？他說，第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。

很快不到一個星期，該平台，5000箱橘子全部送出，那麼那些沒有獲得橘子的人怎麼辦？

這時候放出一個19.9元的橘子產品，把那些收到貨的人圖片晒晒，評價晒晒，產品介紹介紹，前期預熱一段時間，並告知粉絲第一輪活動結。

第二輪馬上要開始了，不過現在依然可以以優惠價格進行購買：有19.9元5斤，有59.9元精選橘子，還有99.9元的精美禮盒裝。

沒有搶到免費名額的人依然有部分會搶鮮，購買這三組產品。

購買過的人，已經體驗過產品，嘗到了甜頭，有了信任度，覺得產品好，又有部分人會繼續選擇購買，會選擇19.9元、59.9元。還有部分人想要購買送禮的，就可能會選擇禮盒裝99.9元。

這個模式很簡單，前期通過免費贈送，進行裂變，達到吸粉目的，前期保證不虧。

一個果園假如橘子賣不出去，就會爛一地，與其爛一地，不如把這些賣不出去的橘子拿來做一次吸粉活動，把這些要爛的橘子當做吸粉贈品。』

後面再通過產品的升級、消費的升級、體驗的升級，讓這些客戶進行第二次掏錢購買他們的產品，達到盈利的目的。

那麼後面又開始了什麼樣的第二輪裂變呢？9.9元橘子套裝繼續送，依然只需要邀請滿10個人關注平台。19.9元、59.9元、99.9元，還有198元開始走拼團模式。

低價產品，用來吸粉，不斷吸引新粉進來；高價通過拼團模式，再次讓這些種子消費者繼續幫其宣傳推廣，甚至消費他們的產品。

拼團模式，可能還有些朋友不知道，比如你把這個產品單頁轉發到朋友圈，只要滿10個人參與訂購，就算拼團成功，就可以享受原價39.9元的橘子以19.9元訂購超優惠的價格……

超值的產品，吸引了大量客戶搶著購買。要讓粉絲留下來，你必須繼續貢獻價值，必須繼續產出新的內容、活動，後面，又進行了新的一輪升級，大家猜猜怎麼做？

後面的這個模式，直接導致他們一個月內多賺了幾百萬，猜對有獎。

自己做產品很累，要員工、要包裝、要租金，要設備、要監督，其實就是什麼都要自己去做，這樣會很累。

自己進產品，自己養員工，自己開店，自己包裝，自己付房租……操盤手，不會什麼都是自己親力親為，他是一個資源整合高手。

他們只需搭建一個平台，一個系統，一個生態圈，自己坐收漁利，這個生態圈的人大家都能賺錢，而且都在為他賺錢，不知道大家想到了什麼？

淘寶，是不是這樣的平台？把所有商家聚集在一個淘寶網裡賣產品，對吧？

大家都在賣產品賺錢，淘寶通過服務收費，活動收費，比如聚划算活動，直通車服務，天貓商城進駐費，更重要的是淘寶掌握了龐大的資金流，每天上億資金在他們平台流動。

京東為何一直在虧損，但是可以估值上億，可以獲得大量投資機構投資。

樂視之前還鬧資金鏈斷裂，欠商家錢，而且還一直在虧損，但是後面依然有風投進入，投資者看重的是什麼呢？

他們未來的金礦，一個是盤大用戶，一個是資金流動，一個是商業模式。

蘇寧電器、國美電器、紅星美凱龍，是不是也是一個生態圈？

萬達百貨、家樂福、沃爾瑪、新華都百貨，這些超級超市是不是也是一個生態圈？

萬達廣場、迪士尼樂園、旅遊景點，是不是也是一個生態圈

再講一個身邊的案例：有一家麵館，生意很差，而且還有很多競爭對手，後面他們怎麼做？

他們在附近又開了幾家不一樣的店，兒童遊樂園，水果店、禮品店，燒烤......不知不覺就開了好幾家店，雖然麵館生意還是不好，但是意外的發現，其他店竟然盈利豐厚。

後面乾脆投資，把該區域的店全部盤了，整合一起，建立一條美食街。

後面通過媒體宣傳，美食街名氣逐漸大了，客流也蜂擁而至，自然營業額也提升了，大家都在這個生態圈裡實現了共贏。

接下來我跟大家分享另外一個水果店案例，這個水果店案例，採用的是會員模式、0元返購全返模式和分銷模式，在短短一個月內狂收30多萬。』

一般傳統店的經營方式就是把店開起來，就坐在店裡等客戶過來消費了，多做一點的話，就是發發宣傳單，再高級點，就是做做戶外媒體廣告。

這種方式如果沒有客流量，沒有賣點取得客戶歡心的話，業績很難上去，一般只能銷售給一些老客戶，銷售給周邊一些居民，對吧？

那麼這家水果店採取的模式是什麼呢？大家可能都聽過，就是採用會員+代理分銷模式。

一次性交會員費2000元，就可以獲得價值2000元產品，比市場價低60%左右，同時還可以獲得發展代理會員，銷售產品的權利。

這個模式相當於互聯網的微商代理模式，把傳統的自己經營模式，變成了大家共同經營的方式，把原來的客戶變成了銷售員。

把原來的單一產品變成了虛擬會員費，這就是五大產品轉化模式之一的產品-會員轉化模式，以後會跟大家分享五大產品轉化模式，解決你產品無法銷售的問題！

那麼這2000元水果怎麼送？其實很簡單，這個水果每個人定期送到客戶家裡，每次送100元不等，客戶可以自行選擇套餐，可以38、58、68、98………

通過會員，牢牢地把這些客戶鎖定在他們店，讓他們持續在店裡消費。

通過會員，讓這些客戶實時惦記他們的店，想買水果就想到了他們。

通過會員，可以保證每天不淡季，即使沒有客戶過來消費，依然有這些會員來消費。後面還有會員代理，客戶幫忙銷售產品。

通過會員，可以幫助店快速回籠資金，降低產品損耗，提升銷售頻率，獲取更大回報。

再回顧下，會員許可權有哪些？1、更低價格購買水果，2、發展會員代理，3、價值2000元產品，4、代理銷售產品。

客戶虧了嗎？其實不虧，只是把客戶未來消費的錢，在今天一次性花掉罷了，而且客戶還獲得了平時享受不到的

這家水果店就通過這樣的模式轉變，一個月輕鬆收款30多萬。

營銷是相通的，可以多研究些案例，你會發現很多營銷策略會在不同行業中出現。

有個平台叫分期樂，解決的是沒有現有資金購買，採用分期付款方式來促進客戶消費，這也是一個細分，滿足那些無法一次性支付款項的人的針對性購買需

再一個是還唄app，是針對那些沒有資金還月供的人的一個工具，它可以幫你一次性先還了月息，但你最後把錢還給這個app里。

再一個是摩拜單車，其實仔細分析，你會發現，它其實也是一個分期模式，

如果你去買一輛自行車可能要幾百塊錢，而它就免費為你提供單車，你只需按小時支付租賃費用即可，相當於你把一次性支付的費用劃分到每次租賃單車中去。

會員，解決的是把分期付款變成一次性支付問題。

分期，解決的是把一次性支付變成分段支付問題。

共同點就是讓客戶持續在你這裡消費。

』好，我們做個簡單的總結如下：

1、會員模式：通過讓客戶預存2000元錢，成為水果店會員，即可牢牢鎖定客戶，同時會員可以享受水果店產品的折扣優惠。

2、0元返購模式--全返模式：客戶交完2000元，可以得到打折後價值2000元的水果產品，分期配送到客戶家裡，客戶可以自行選擇套餐。

3、0元返購模式--分銷模式：會員可以擁有水果店的銷售權，可以代理銷售水果店的產品。

做水果店的還可以參考拼多多模式，他們的模式很簡單，用超低價的模式，通過互聯網拼團方式，進行病毒式傳播以達到銷售目的。