運動課：教培機構最常用的12種招生手段，6種市場開拓型招生法

運動課胡芳說：

招生方式，轉化方式，收費方式有很多種，方法是人想出來的，也是靠人去執行的！沒有任何借口的執行方案，達成目標，是每一位教培人應該有的態度！

招生，關係著學校的發展，只有做好招生，我們的學校才能不斷向前推進。

你知道招生都有哪些活動方式嗎?

一、常規的招生手段

1、地推

地推是培訓機構最常用的推廣方式，但地推又是最苦最累的工作。並且，隨著培訓機構扎堆發單頁，受眾早已沒有心情去仔細閱讀手裡拿到的厚厚一打傳單了。

因此，如何做好地推工作，成了每一個培訓機構頭疼的問題。在地推時，一定要選好地址，對地推人員做好培訓，在地推時導入PK制，地推後要做好信息的反饋和總結。

2、轉介紹

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然，前提條件是家長對你這個機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟體和硬體的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。

3、公開課

公開課的招生在於培訓機構能否組建一個富有激情的教師團隊來促進轉化率，還有就是現場氛圍和細節的把控，讓家長通過公開課有所收穫。

4、講座

講座是培訓機構常用的招生手段，能否通過講座招來多少人，除了現場贈送課程，更多地在於家長對教師的認可，轉化率是其中一個最好的因素。

5、會銷

這個方法各大培訓機構都在運用，效果好不好在於講師能否激發家長的報課慾望被激發，同時對老師及培訓機構的信賴感能否在加強，所以這時候以價格優惠等方式進行促銷，取得的效果是超一般的好。

6、贈品招生

報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊(作業本等)、學生墊板、課程表、筆等都可以作為贈品，獲取家長有效信息。

7、成績宣傳法

從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示，宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳。

8、家長會

家長現身說法，孩子的學習成果展示。

9、一生多班法

培訓機構可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

10、以生招生法

如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼生源有多少呢？您可拿起計算機敲算一下。

11、活動招生法

常規節日的活動，凸顯特點，持續開展招生。

12、測評招生

一棒子打暈，還是多級測試?這是測試的方法，測試真正的目的是讓家長知道自己的孩子能力，還有很多的提升空間。

二、市場開拓型招生法

1、電話營銷

這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現在絕大部分的培訓機構都是採用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

2、公立學校招生

常用進入公立學校的方式：

常規公開課：給學校學生普及坐姿、握姿方式，怎麼去練字帖、怎麼鞏固練習等。

專題公開課：如：期末考試來了，怎麼讓孩子作業考試更加工整?

主題公益課：母親節/感恩節/教師節主題特色課。如：「感恩節100節公益課」、「教師節公益課走校園」，採用巡迴的方式進行。

3、渠道邀約招生

擴大人脈，擴充渠道，增異業合作也是一種招生手段。

4、口碑招生法

(1)贈送書籍、圖書招生

為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX(體驗課、試聽課、插班課、衝刺班等)精品課程，同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的「讀書交流會」活動資格，根據捐書的先後順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍。

(2)口碑招生法

憑藉家長口碑，逐步增加生源，轉介紹率高達80%左右。

(3)網路招生

百度關鍵詞、網路廣告、郵件、論壇、SNS社區、QQ群社區。

(4)微信招生

朋友圈、公眾號、微信群。

5、老生續班

續班的關鍵是孩子的成績是否提升，家長對機構是否滿意?續班電話一定要會打，續班在講課的時候也一定要講。

6、異業聯盟

根據培訓機構性質的不同，相互介紹生源，實現互惠互利，加強機構間的合作。