產品沒市場，營銷怎麼救？

假如你在參加面試，面試官遞給你一瓶飲料，讓你設計營銷方案。

但是這瓶飲料非常奇葩，瓶身上寫著：內含五倍糖。

你嘗了一口，果然甜得發膩。於是有了一個初步結論：這種產品根本沒市場。

但這是故意刁難嗎？並不是。

因為現實中有很多這種情況，為看似毫無市場的產品打開銷路。

比如：

• 一個平淡無奇的手錶，老闆要讓你賣88888元。
• 一個沒啥功能的APP，老闆要讓你沖榜單。
• 一個毫不實用的產品，老闆要你銷量翻倍。

（好吧，壞人鍋都是老闆背。）

我們回到正題，那瓶沒人想喝的飲料，你該如何營銷？

也有辦法，可以用這些思路：

• 精準人群營銷，找到喜歡重甜口味的小眾人群；
• 改變飲料性質，將它變成營銷道具，誰敢喝完，就送全場五折券；
• 改變飲料用途，作為特殊調味品銷售，比如用這瓶飲料來做可樂雞翅的話，超級好吃；
• 改變飲料功能，讓「醫學專家」說，補充體力，與其喝紅牛不如喝這個，更健康更有效。

當然，還可以用我之前寫過的「講故事」套路。

• 這瓶飲料是慈禧太后的秘方，當年御膳房耗費了九九八十一天才研製出來。（我純屬瞎掰，講故事要靠你們了）

今天師爺再講一個新套路：貼標籤。

1.

對於一款沒人想買的產品，做營銷的目的就是製造一個購買理由，並讓用戶接受。

貼標籤，就是製造購買理由的一種手段。

怎麼理解呢？

我想了3個例子，說給你聽聽。

思路1：#拒絕做卡路里的奴隸#

為了所謂的減肥，為了所謂的健康，很多人都在過度關注每一口食物的卡路里，我們不應該過這種無味的生活。

喝一口「五倍糖水」，#拒絕做卡路里的奴隸#。

思路2：#關愛味覺失靈者#

有一群人，他們看起來幸福無比，笑容肆意綻放，但他們卻永遠無法知道，美味是一種什麼樣的體驗，因為缺失了味覺。

喝一口「五倍糖水」，#關愛味覺失靈者#。

思路3：#擁抱不理解的習俗#

當不同的習俗開始相遇，很多人發生了爭執：豆花應該是鹹的還是甜的，粽子應該是大肉的還是蜜棗的，信耶穌還是信佛主，應該水比糖多還是糖比水多（國外確實有個地方喜歡喝超級甜的茶）。

喝一口「五倍糖水」，#擁抱不理解的習俗#。

給你帶來了啟發了嗎？

不如你也試著發散下思維，再想幾個新的標籤。

總而言之，用貼標籤的方式，可以給用戶製造出購買理由。

接下來，我再給你講2個真實案例，進一步了解別人是如何運用「貼標籤」的套路。

2.

案例一：如何將香煙賣給不抽煙的女人？

20世紀早期，女性是基本不吸煙的，香煙是男性的專屬品。

在當時的傳統觀念里，女性吸煙會被視作下流無恥，尤其是在公眾場合。

不過，煙草公司可不希望這樣，他們非常想把香煙賣給女性，攻下這個龐大的群體。

怎樣才能把香煙賣給她們呢？

有個人想到了辦法，他叫愛德華·伯內斯(Edward LBernays)，後來被稱為「公關大師」。

伯內斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。佛洛依德是著名的心理學家，代表作有《夢的解析》。

伯內斯從他舅舅那獲得了不少靈感，特別是人性的偏見和慾望。他從這個角度出發，突然想到了女權運動。

那個時候，女權運動一直在美國方興未艾，雖然通過多年努力，女性獲得了選舉權和被選舉權。但是，在長時期形成的文化傳統中，女性的社會地位仍然沒有得到充分的尊重。

伯內斯馬上暗中策划起來，將香煙和女權行動捆綁到一起：女性抽煙象徵著追求自由與平等，而香煙就是#自由的火炬#。

1929年3月3日，在美國紐約第五大道，十位女性公然叼著香煙，驕傲地宣布自己的獨立和自主，女權主義者魯斯·海爾激動地高呼：

「女人們！燃起另一束自由的火把！點亮另一個性禁忌！」

（魯斯·海爾其實是伯內斯的助理，後來的後來，大家才知道了這層關係。）

這件事情發生後，所有的媒體都立馬炸了，記者們開始扎堆採訪這個事件。甚至連歐洲媒體都報道了此事，激發了人們的熱烈討論。在這些報道中，「自由的火炬」被頻繁的提到。

煙草業馬上進一步跟進，各大煙廠紛紛推出了細長的女性捲煙，還請了大批知名女性拍攝廣告。

至此，女性香煙的市場正式開啟了。

伯內斯運用了「貼標籤」的套路，將香煙稱作#自由的火炬#，從而為女權主義者找到了絕佳的吸煙理由。

3.

案例二：如何將不值錢的普通麥片賣出高價？

這事是Airbnb干過的。

大家都知道，Airbnb是民宿短租平台。但很少有人知道，在創業早期，他們曾經賣過麥片來維持生計。

2008年，美國總統大選。那時候，奧巴馬還只是總統候選人。他們要在丹佛市開民主黨全國代表大會，有八萬人專程來到丹佛開會。但是丹佛市的酒店很少，Airbnb的民宿業務恰好藉機火了一把。

可惜好景不長，會議一結束Airbnb就沒訂單了。

為了讓公司運轉下去，創始人切斯基和格比亞只能做副業。他們想到了一招，買來一堆麥片，將它們分裝到新的包裝盒中，閃亮變身成了大選限量版紀念套裝麥片。

有兩款套裝，分別是奧巴馬口味和共和黨競選人麥凱恩口味。

Airbnb將這些麥片送往他們所知道的所有媒體記者的手中，然後放到了網站和線下展會去銷售，每盒售價高達 40 美元。（按照08年的平均匯率，相當於人民幣278元/盒。）

沒想到市場反響比他們想像的還要好，居然賣出去了1000盒。

靠著這筆錢，以及賣麥片期間拿到的3萬美元融資，Airbnb總算渡過了艱難時期。

後來切斯基說道：

「簡直不敢相信，我們銀行賬戶的欠款都還清了，世界真美好。」

在這個案例中，Airbnb利用了兩個熱點標籤：

• #支持奧巴馬#
• #支持麥凱恩#

然後藉助於媒體力量，將Airbnb平台以及他們的麥片推廣了出去。

4.

總結下今天的文章：如何將一款沒人想買的產品推廣出去？

可以試試「貼標籤」這個套路。

對於這一類的產品，做營銷的首要目的就是製造一個購買理由，並讓用戶接受。

而貼標籤，就是製造購買理由的一種好方法。

交流切磋：那瓶五倍糖的飲料，你還有哪些不錯的營銷思路呢？

你有沒有用「貼標籤」這種方法解決過問題？