汽車金融戰場英雄，致做汽車按揭業務一線銷售人員

03-31

隨著我國汽車產業的發展，以及政策、科技和汽車消費主體年輕化和消費觀念的轉變，中國汽車金融市場規模呈擴張態勢。汽車金融業務是建立在我國汽車足夠大的市場基礎上不斷地發展壯大，在過去的20年里中國的汽車金融取得了非常大的一個發展，從最初滲透率0做到了35-40%，站在一線做汽車按揭業務的銷售人員起到舉足輕重的作用。

他們，不管烈日嚴寒，還是颳風下雨，奔波在車商市場，為整個汽車銷售市場提供金融產品。

他們，不光要懂得金融按揭行業知識，還要了解汽車市場銷售領域格局。

他們，不僅要依靠專業技能和服務得到車商和市場的認可，還能運用營銷手段促進整個汽車金融市場發展。

汽車金融發展的眼下，更像是通往新大陸的一片藍海，然而這條航線必然不是一帆風順的，他們所面臨的風險，除了虎視眈眈的對手，還有海面下的暗礁以及難測的風暴。今天介紹的「他們」就是在這樣的風險下，依然頑強拼搏的一線按揭業務銷售人員。

他們在我國汽車市場上不斷摸索，對於每個剛入行者來說都是一種巨大的挑戰。還記得當初剛進入這個行業的你嗎？還記得初入行你負責的那塊區域嗎？還記得聊的第一家車商老闆嗎？你非常清楚你所在範圍內有多少車商，每家車商怎麼走，他們的銷量情況如何。背井離鄉的你把這裡當做你的戰場，也是你開始細心耕耘的田地。

通過目前市場情況的形勢分析，你會發現市場上汽車按揭產品層出不窮，競爭已經白熱化。單單從產品的競爭來講，廠家、銀行、擔保、汽車金融和融資租賃類這些產品一起同台競爭。後來你就發現這些車商「信人不信公司」，從產品而言廠家和銀行具有絕對優勢，然而你總會在身邊聽到：月息8厘8的融資租賃產品有公司在一個省月出500單。

掌握這些後便開始跑業務了，你開始一家一家的拜訪，去採集信息和分析每個車商，為了下一步的營銷打基礎。你開始給每個車商建立檔案，你的檔案里有店名、銷售車輛品牌、店內組織架構以及店裡全體人員無論老闆還是各個崗位員工的一切信息（包含姓名、年齡、工齡、喜好、特長、基本收入、提成收入、生活狀態和家庭狀況等等，信息量會巨大）。日積月累，檔案一點一滴的去完善，積累的越厚，越能成為你日後的寶貴財富。

身為一線銷售人員的你開始大刀闊斧展業，這個行業競爭十分激烈，新人沒有所謂的與車商互惠互利的老關係，只有通過靠自己去摸清情況並且要做好打持久戰的準備。這個行業內，有著「剩」者為王的說法。回頭看看那時候的你，頂著巨大的壓力，開始時候拿著僅有一點訂單量的提成，身邊並肩作戰的夥伴紛紛轉行，而你卻在這樣環境下熬下來。

在整個銷售過程中，你可能為了和他們結交朋友，幫助車商義務賣車，持續的套近乎，引起對方的注意，討得對方的喜歡，最終贏得信任。擦車、幫忙拉客、和車商老闆侃大山、和銷售員一起抽煙，這些都有可能成為你之後成單的關鍵作用。你可能會被別人說臉皮厚，但是你更懂得面對冷眼相待時的從容淡定，微笑面對一切。你同樣擁有著平和的心態，汽車按揭產品本來就沒有完美的，你的產品不是最好的，而你獲得的業績不是完全靠自己所推廣的產品本身成功的，其實是依靠這些廣大車商朋友們信任得來的。

你度過了新手時期，這期間你會遭遇白眼、拒絕、難堪、尷尬、嘲諷、彷徨、懷疑……但是你始終記住的是堅持。慢慢的，你會發現就開始有汽車經銷商會找你算一算汽車按揭的預算單，會慢慢有業務成交，也會發現有很多同行離職轉行了。這時候，你卻發現當初劃定的區域內的汽車經銷商店面中，每個人都認識你了，大部分都認可你了，喜歡你了。你所在區域的汽車金融發展都在你的眼裡，所謂汽車按揭業務只不過如此，而在我看來你就是中國汽車金融發展的英雄。

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