吳軍

得到訂閱《吳軍·矽谷來信》作者；矽谷首家華人創投基金掌門人、風險投資人；計算機科學家，曾先後供職於谷歌和騰訊，是谷歌中、日、韓搜索演算法的發明人；美國約翰·霍普金斯大學工學院董事會董事、上海交通大學客座教授；暢銷書《文明之光》《浪潮之巔》《數學之美》《大學之路》《矽谷之謎》《智能時代》的作者。

提綱：

1、工作以後怎麼學習？（終生學習）

2、如何選擇教育讓自己更快成長？（少走彎路，走直路會更快些）

3、什麼是正確的職場思維方式？（思路決定出路）

4、在職場中如何快速晉陞？（升職加薪展現價值）

5、職業發展中哪些事情該做，哪些不該做？（少走錯路很關鍵）

6、結尾彩蛋

1、工作以後怎麼學習？

通過書本學習，專業知識不能太窄，系統學習一些課程很重要

書讀三遍：

快速瀏覽，看是否值得看，值得看就在扉頁上寫一個大概的用處、記下書中的「知識點」，等以後用到這個只是的時候回來看；

把感興趣的書完整讀一遍，這個書的數量就少很多，因為你沒有那麼多時間，這一遍有的書就不會再看了；

剩下的一部分書，對其中特別好的地方反覆閱讀。

書的好處是讓知識成體系，因為作者會介紹前因後果。

比如《未來簡史》，在中國賣的很火，在國外賣的一般。作者談及未來的時候其實是異類思想，並不是主流。如果你沒有讀過主流的書，你會得到偏激的觀點，你要看他前後的參考書，讓它構成知識體系。

通過講座、商學院課程學習，可以快速的獲得最新的知識

中國是沒有通才教育的，工作中，如果你只有專業，會越走越窄。

與人交流，學習，跟周圍的人學習

很多人在公共場合講話和有關的書，不是最全面的。在私下裡交流能夠學到比較深入、一些know-how的東西。你恭維他一下，他可能會比較樂意告訴你一些細節。這樣一對一的交流會學到很多東西。

比如你想了解阿里巴巴，要和阿里巴巴的員工交流，而不是從外邊看相關的書籍。學習很大程度上是跟周圍的人學。

學到的東西要嘗試著使用，不管用就扔掉，管用的留下來。 如果沒用，忘掉也不用擔心，沒什麼可惜的。

題外話：（做生意的本質）一個好的生意要想方設法讓用戶多花錢，而不是省錢。

2、如何選擇教育讓自己更快成長？

素質教育和博雅教育

當我們強調博雅教育的時候，發現很多學生畢業之後找不到工作，成不了行業的專家。

任何職業分5檔，每一級別收入差很多，那麼我們需要學習什麼？

對於家長，很多人說孩子太累，要學很多東西。又聽說國外是快樂教育，所以想把孩子送到國外，不想讓孩子太累。

在國外，最好的中小學，孩子一點也不比中國輕鬆，學習就是件辛苦的事情。你能做的，是不把他當做一件痛苦的事情來做。很多家長把孩子搞得很痛苦，這是不對的。

分清階層

你現在處於社會的哪個階級，很多人想一步登天，這種人成功的很少，大多數是進階型的，一步一步的進步。從底層變成中產階級，已經很不容易了。就像餓了很久的人，喝一碗小米粥就很好，慢慢恢復能量。

第二種比較辛苦，就是從中產變成精英。對於第一類，最需要的不是素質教育，而是技能教育。中國的進步很快，30年走完了200年的道路，但是社會階層都是通用的。底層的人需要的是技能，是掌握一門手藝，迅速成長為中產階級，這是最有效的。

底層變成中產 & 中產變成精英

教育改變命運，學校就是教大家技能的地方，讓孩子可以迅速成長為中產階級。這個在德國最明顯，就是針對一個技術去學習，這一點很有效。因為技能教育的結果是，只要你很努力、把手藝學好，就能在社會很快進階，這跟你得家庭背景關係不大。

但是我們中國的二本以下的大學，「技能教育」做的很不好。以前我在騰訊的時候，面試新員工，除了一些來自好大學的學生表現可以。大部分學校的學生，四年都荒廢了，學的東西其實沒有用。但有的孩子很聰明，花了5000元專門培養了技能，結果獲得了好的工作。四年的教育竟然比不了半年的培訓班管用，這是值得我們思考的。

人的不同階段，需要從職業人士變成領導者，素質教育和博雅教育就必須要掌握了。如果不懂，你會變成專家，但是不會變成領導者。

這時候，你要有一整套學習培訓的方法。對於產品經理、銷售（人心理的把握）、營銷（短期目標和長期目標）、工程解決方案和成本的平衡等等都需要掌握。

中產變成精英的過程，必須要掌握很多軟實力，要會和各種領域的人打交道。技術上一條道走到黑，未必能成為領導/精英。

底層孩子的晉陞相對容易，再往上晉陞就困難了，因為他們的環境變了。他們的技能、關注的內容都是不同的。你需要付出很多努力，才能成為精英。

精英階層或者想成為精英階層的孩子其實更辛苦，除了學校知識全拿A，還要有更多的技能，比如小提琴獲獎等等。

所以想告訴大家：目標不同，方法不同。

3、什麼是正確的職場思維方式？

主動的心態

小A老覺得老闆對他不好，總是找他茬，就想換工作，但這個公司本來是不錯的。

朋友問小A：你是不是特恨你得老闆？

小A：是的

朋友：你可以這樣，你先把公司的所有東西、技術都學走，然後去對手公司，超越這家公司。這樣不就能坑你現在的老闆了么。

如此，小A咬牙切齒幹了半年，磨練了很多能力。看到別人在學的東西也主動學習。後來他不再聊離開公司的事情了，甚至過了一年公司提拔了他。

這實際上就改變了他做事情的態度，這是一個思維方式的轉變。

「工作」要和「職業」分開，職業是很重要的，每一件事都是下一件事的鋪路石。工作則不是，前後是沒有關聯的，錢貨兩清就可以了。

如何和別人打交道

拍領導馬屁可能有用，但更有用的是處理好跟所有人的關係。

品格很重要：你的品格就是你自己，哪怕你當了老闆做生意，都要做好自己。

例子：

查理芒格替人管錢的時候，每8-10年經濟會進入一個周期，股價會大跌，這時候就有人想要撤資。其實大蕭條以來，美國股市多次下跌後都會漲回來，但是有人還是要撤資，芒格就同意了。

股價漲回來之後，很快把錢掙了回來。芒格就從自己這一份里把收益分給了撤資的人，說明芒格這個人的品格很好，巴菲特才會和芒格合作這麼多年。

現代社會有非常多的機會，品格好的人容易獲得機會。假如我們要找合作夥伴，一定要找信得過的人。

如果能成為品格很好的人，在大家有好事的時候，就很可能來找你。職場上，你使勁巴結人家，人家未必能做到有好事情的時候來找你。但是你要成為好的自己，這才更有用。

雖然很多人喜歡剽竊他人的功勞並獲得了晉陞，但是這種人很難持續的高升。保持你的好品格，讓那些嫉妒心強的人互相掐架，你反而會獲得更多的關注。

品格好，好事情才會來找你：

— 別人找你合作的機會多

— 有功勞的時候，和別人一起分享，功勞是不會少的

— 搶別人的功勞去拿了獎賞，其他人的嫉妒心態會害了你

例子：

富蘭克林時期，美國社會很動蕩，機會也很多，但是品格好的人不多。當富蘭克林樹立了好的名聲之後，大家一旦辦一件什麼事，都會想到他。

有人想辦一家醫院，在外面融資很難。別人就問，你和富蘭克林商量過了嗎？沒有？那你就不靠譜。

後來他去找富蘭克林商量，富蘭克林覺得很好，一起幫他辦了醫院。

賓夕法尼亞大學創辦的時候經歷了千辛萬苦，富蘭克林說這個主意不是我的，是我們所有人的。但是大家知道，功勞是他的。

職場上有很多人會有嫉妒心，有功勞的時候最好不要說這是我一個人乾的，而要說，這是大家一起乾的。

4、在職場中如何快速晉陞？

拍馬屁有沒有用：有用，但是作用越來越小。領導是職業經理人，關注的不是甜言蜜語，而關注的是自己的提升。你要是能幫助你的領導提升，不會怕馬屁沒關係。但是不要是刺頭，會更別人溝通很好，不會跟別人溝通壞處很大。

自己獲得提升的因素

首先是客觀的指標，要有拿的出手的成績。

主觀的指標是你和周圍人的關係，有些成績本身有很多的主觀性，大家對你成績的認可很重要。

能影響周圍的人，和你一起獲得好的成績，成為小組中最重要的部分。

最重要的是你的老闆

他為什麼要提拔你。老闆提拔你，其實是存在風險的：1）搶他的飯碗；2）把你提拔了，管的人多了，會慢慢把老闆架空了。

你即使不搶掉他的飯碗，也可能會拿走很大一部分他的內容，他會很在意。正是因為這一點，有些公司比如Google，決定一個人提升不提升，是隔一層決定的。

對老闆有用，幫助老闆提升

總的來說，你要對你的老闆「有用」，使得他有功勞。你要有業績，讓他去和他的老闆彙報，讓他有提升的機會，和老闆成為利益共同體。讓他在彙報工作的時候，總是找你幫他做ppt，而不是其他人。

當好老闆的「兵」，讓他有「你是他的人」的感覺。他有機會提拔你，知道你不會搶走他的飯碗，而不是讓他額外去找一個其他人。也讓他有「身邊一直有值得過的人」的感覺，而不是其他什麼陌生人。

獨特性和不可替代性

你要有獨特的技能，你做的事情不是別人可以輕易頂上的。

很多人一起工作，可能一開始工作都是差不多的，到最後某一個人的工作特別重要。其他人沒法頂他的工作，他走了將來的工作就不好開展了。

要在選擇任務的時候，鍛煉自己的技能的獨特性。

例子：

黃仁勛，英偉達（Nvidia）創始人，銷售出生，過去端過盤子，後來當工程師，雖然並不是一個很好的工程師，但是銷售服務能做的很好（獨特性）。

以至於很多大客戶一定要黃仁勛服務，沒有他這單子就做不來。很快他就變成不可替代的了，就提拔得特別快。

後來太陽公司的三個工程師創立英偉達的時候，他們有技術但是找不到客戶、不會處理客戶關係。他們知道黃仁勛處理客戶關係很好，請黃仁勛來當CEO，這樣英偉達才能夠做起來。

一開始英偉達的處理器，很多處理不好，因為他們的本質設計有缺陷。後來黃仁勛找來了不可替代的人，找了一個全世界最牛的教授，承諾給他一半的利潤。教授來了一看，發現晶元設計基本假設都錯了，後來重新設計了晶元，英偉達的第三代晶元（NV3）就做成功了。

你可以看到，在公司里獲得最大的利益，擁有獨特性可以說是一個捷徑。

5、職業發展中哪些事情該做，哪些不該做？

假如你管理了10個手下，你該做什麼（怎麼管理手下的人、周圍的夥伴)：

給所有人記功勞

首先不要跟手下人搶功勞，聰明點的上級一眼就能看出你到底能幹什麼、不能幹什麼，玩這種鬼把戲很容易被看穿。

之所以讓你成為管理層而不是一線員工，就是要把手下的10個人管好，只要他們做出來成績就是你的功勞。只要是下屬做的事情，都會記到你的頭上。你要不斷的誇獎你得下級，這樣會給你的上級（總監）留下非常好的印象。

也要給同級記功勞，比如你和張三做了什麼，不會說這個功勞大家一人分一半，而是每個人都有一份。「花花轎子人抬人」，要互相提攜。

例子：

我的老師在IBM的時候，會在他的論文後面寫上十幾個人的名字，而且按照字母排序。他說，你如果做工作的時候，任何人給了你幫助，一定要寫上他的名字。哪怕是他沒具體參與工作，只是吃飯的時候聊到這個，也在鳴謝里把他的名字列出來。這樣所有人的人都會說你的好話。後來我自己發專利也會寫到所有的人。

— 給下面的人記功，在上級面前不斷地誇你的下級。不要攬功勞，這種鬼把戲一眼就被上級看出來了。不用說是你的成就，只要是你手下的人做出來的事情，就是你的功勞

— 給同級的同事記功。「花花轎子人抬人」

要分權、授權

一個中層幹部的安全感取決於你的業績。你管理10個人，你自己不能做10個人的事情，一來你很累而來也不一定真的懂。小公司創業，第一件事就是招人，讓下面的人幫助你做事，並充分信任他。

會不會授權，決定了你在公司能做的多高，只有會授權了自己的事業才能做大。

公平不等於一視同仁

有些時候可以公平，但是有些機會不一定是平均分，要專門給張三或者李四。一視同仁只是看上去公平，但做得好的人會覺得虧。工作辛苦的人一定要比工作平平的人有所區分。

有些機會得給貢獻大的人，不然他會覺得你對他不好，他會跑掉的。因為他不覺得自己很重要，你要對最重要的人最好。好好先生的老闆，好的壞的他都一視同仁，所有好的人就都跑了，他手裡就會只剩下不好的人。

管理上級的預期

比如，我的老闆總讓我干臟活累活，我都接受了，這就是不會管理老闆，不會管理老闆的預期。

溝通很重要，做事情之前你要問清楚他，你對我有一個什麼預期，要講的很明確。你做的時候要超出預期，不是老闆給你扔下什麼活，你就做。

要談好預期，做不到要說做不到。人是有適應性的，他會知道，不能總是把臟活扔給你做。壞毛病其實都是慣出來的，不能慣著你的老闆。

例子：

1990-2010年，思科的老闆被評上了好幾次年度最佳CEO，為什麼能做到這一點。很重要的一點就是，他能做到每股的盈利比預期多一分，這就很重要。

增加你的價值（Value added）

少做沒用的事情，那些做五遍只是重複、沒有提高的事情。

多做那些越做收益越大的事情，哪怕一開始困難。不是指數成長至少是平方成長，每做一件事情都是為下一件事情做好鋪路石。

結尾：彩蛋

專欄音頻錄製是寶木中陽！日和漫畫的那個，居然聽了這麼久都沒對上號。

從左到右：吳軍、專欄編輯小豬、專欄配音寶木中陽

原文發在我的微信公眾號：wanglizhong0726，歡迎關注

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