咪蒙可能會賺走所有90後的錢，我來告訴你她憑什麼

最近我看了咪蒙的演講的報道，演講的主題是如何讀懂90後的潛規則。看完之後我真的驚到了，比90後更懂90後，咪蒙做到了。

在看到咪蒙這篇演講之前，我從未見過哪個90前的人能將90後的特質分析得這樣透徹，不知道別的90後看完之後是什麼感受，作為90後一員的我來說，我覺得每條都正中靶心。如果這樣的咪蒙在90後身上挖不到錢，我會覺得這個世界出了狀況。

咪蒙是一個很富有爭議的人。一方面，很多人唾棄她的價值觀，另一方面，她在商業上的成功讓人很是艷羨。她也許不再是一個有情懷的作者，但她絕對是個成功的商人。互聯網時代走到食物鏈頂層的咪蒙，她的成功，並不是偶然。

她的演講談及八個方面：金錢、消費、親情、友情、社交、愛情、審美、娛樂。

這樣分得比較散，我將整理成三個方面：消費觀，感情觀，審美觀。

一、消費觀

這之中也包括對金錢的看法。

咪蒙認為，90後的金錢規則在於，不要赤裸裸的談錢，要有趣的談。

何為有趣的談？咪蒙提到一篇引起了90後讀者廣泛共鳴的文章《所有不談錢的老闆都是耍流氓》，90後非常反感老闆說年輕人多學習，不要在乎錢，意思就是老闆不想給錢。

其實作為90後而言，談錢不可恥，可恥的是不談錢。談錢的我們是拜物教嗎？未必。

正如咪蒙所說：我們每一個人可能工作拿到的第一筆工資要幹嘛？給家人買禮物，錢背後折射的是孝心。不是所有場景下談錢都是可恥的，這是個商業社會，在商業社會的規則里，錢是無法避開的一環。

咪蒙將其帶入到品牌營銷當中就是，不要避諱談錢，但談錢要直白有趣，但不要赤裸裸。咪蒙舉了奇葩說的例子。

而我聯想到的另一個例子是「拜託了冰箱」，拜託了冰箱里的廣告boy王嘉爾是我非常喜歡的年輕偶像，他來自香港，因此國語發音不是很準確，所以每次讀廣告都讀得很費勁兒，但這反而有奇效，大家都喜歡聽他費勁兒的讀廣告，因為很喜感。而且他主持的時候每次主動cue廣告，也不會讓人覺得反感，反而給他貼上了耿直boy的標籤，看上去呆萌呆萌的，特別可愛。

這種呆萌，也很戳90後的點，後面會提到。

以上是90後對金錢的看法。而90後的消費觀念則是：對自己好一點。

咪蒙寫過一篇爆款文章叫《不能買買買的人生，不值得一過》，咪蒙總結90後一個很大的消費特點就是，總想對自己好一點。

所以咪蒙建議品牌在抓住90後消費群體的時候，不能說我要賣給你一個東西，而你要說，你買我這個東西是為了配上更好的你。

這裡有一個營銷啟示，就是要為你的品牌想一個90後買賬的理由，但這個理由最好不是性價比，對於90後來說，我買這個東西是因為它便宜而不是買不起，為省錢而省錢是不酷的。咪蒙舉的例子是小米和魅族，他們有性價比的優點，但也有超越性價比的優點。

我聯想到的品牌有宜家和名創優品。名創優品其實就是個十元店，跟我們讀高中的時候校門口的精品店沒有本質上的區別，但是就是有很多人買它的賬，為什麼？

事實上，現在很多老闆陷入了思維誤區，覺得自家品牌要做得高大上，所以價格也要往上整。但其實價格高的東西如果看上去很low，這牌子遲早是要死的。高大上的東西不是價格貴，不是你覺得高大上，而是你的客戶認可它，覺得你賣的產品高大上。把評價的權利交給客戶，才能得出符合市場需求的產品。

我們現在所說的設計感，所說的格調，本質上就是看上去高端。快時尚品牌之所以受青睞，不是因為它質量好，而是因為它們的款式像大牌，顯得逼格高。

宜家和名創優品也是這個道理，它們並不高端，但它們看上去高端，價格還相當親民。當然，如果它看上去高端，質量還不錯的話，不火都難，這個參見小米。

二、感情觀

這其中包含愛情、親情、友情和其它的人際關係間的感情。

咪蒙在這裡提到90後給人留下的刻板印象：叛逆，不在乎父母。但根據大數據調查，得出的卻是相反的結論。

90後普遍跟父母感情非常好，只是表達方式不一樣。90後喜歡用吐槽的方式表達愛，90後身在互聯網時代，思維更加扁平。也許90前的人會覺得父母是非常神聖的，但90後對父母的感情，則更多的是覺得親密平等。

這一點在00後、10後的身上會表現得更加明顯。80後的父母在思想觀念上也會更加開放，能夠給孩子一個「放肆」的空間。90後非常典型的思想就是，我可以說我爸媽不好，我母校渣，但是如果別人在我面前我爸媽和我母校一個不好，我就能跟他急眼。

所以很多老師現在擔憂學生個性太足，天天嫌棄學校這裡不好那裡不好，一點都沒有愛校榮校的觀念，這個其實多慮了，你不信的話，找個人去當著他們的面去罵他們的學校試試？反正我只知道在我讀中學的階段，好幾次校際間的群架就是這麼幹起來的，先是相互罵對方學校是垃圾，後來就打了起來。

咪蒙用的例子是她的一篇爆款文章《有一種炫富叫做這是我閨女送的》，文章大致內容就是給爸媽買了個什麼東西，爸媽就會逢人炫耀。

天下的父母都是一樣的，這個點相當有共鳴，小到小時候媽媽過生日，我給媽媽送了一副自己的水彩畫，大到長大之後給爸爸買衣服，給媽媽買包，買手機，給外婆買電視，他們基本上就是這種狀態，總是不經意間在家裡來客人的時候透露出來：「這是我女兒買的呢，自己掙了點小錢就亂買東西。」

咪蒙提到這對營銷的啟示，關鍵詞就是愧疚和陪伴。的確，這兩個點，對於現在的忙於工作和學業的年輕人，尤其是在大城市打拚累成狗的年輕人來說，一戳一個準。

另外關於友情。這裡也有一個大眾的刻板印象，好像說90後don』t care 友情這些東西。細想真的不可能。人是社會化的動物，沒有人不需要朋友，90後作為獨生子女，在成長過程中是很孤獨的，而且愛情越來越靠不住，因此友情是永恆的。

但90後的交友方式跟90前有差異。90後的友情是雙標的，不管對錯，只要你挺我。咪蒙用了場景舉例：幾個女生在一起玩，一個女生拿出一張美女照片，問大家覺得這個女生怎麼樣，她的朋友說：「哇，好清純，有點像韓國女星。」然後她說這是我前男友的現女友，然後朋友們就會開始說：「經不得細看，一看就是整的。」之類的巴拉巴拉。

不得不說，咪蒙的觀察真的非常細緻。

這種場景幾乎每天都在發生，比如說有女生喜歡一個男生，而男生找了女朋友，女生周圍的朋友一般都會說：「這男的瞎了吧！這女的哪有你條件好！」或者說朋友在職場上被領導罵了，受了氣不舒服，我們安慰人的方式大多數情況下都是把朋友的領導罵得體無完膚，直到朋友都聽不下去，自己忍不住出來說：「唉，我們領導也不至於，其實我也有責任……」為止。

並不是我們真的是非不分，不講道理。而是我們需要挺朋友。

咪蒙說90後還有一個特點就是，我不是內向，我只是懶得外向。90後有時候給人第一印象會比較傲。咪蒙說對90後來說，與其說內向是種性格，不如說是種意願。這個又很戳心窩子，就拿自己打比方，在不熟悉的長輩面前，我一直是個文靜的女生，但如果我在我朋友面前說自己文靜，他們會吐出來。

不僅我自己是這樣，我周圍的朋友很多也是如此。我媽有時候會跟我說：「XX家的那孩子，可真乖呢！哪像你啊！」我有時候會頂回去：「得了吧您，你們長輩知道什麼呀！我要真像那位，您估計頭疼得更厲害了！」事實的確如此。

我曾經因為看到知乎里關於「情商」的問題，發出過這樣的感慨：你總覺得這個情商低，那個情商低，殊不知大多數人情商都不怎麼低，就是看人下飯罷了，那些你覺得情商低的人，多半是這些個人不怎麼喜歡你。我身邊不少朋友都覺得很有共鳴，大概也能詮釋咪蒙得出的這個結論。

咪蒙還說，90後很直接，他們不會因為你是老闆或者上司就服你，只會因為你牛逼而服你。

這個是正解，我觀察到的大部分90後，不會介意老闆是個bitch，也不會厭惡「穿prada的女魔頭」。你夠牛逼，我就服你，其他的全是扯淡。

結合我自身的經歷來看，我被虐得最慘的一份實習，也是我覺得做得最開心的一份實習。商業地產公司，開盤預熱宣傳，動不動加班到十二點，還為了寫稿泡過一個通宵。不過那時候的上司的確展現出了卓越的素養，讓我非常欽佩，對他印象很深刻，一個真正優秀的高管，應該是什麼樣的狀態，一個熱愛工作的人應該是什麼狀態，他給我帶來了最直觀的感受。

咪蒙提到的90後交友法則第三點，我喜歡你，我才吐槽你。沒錯，這點我想林更新完美Get到了。他說大學宿舍，關係好的哥們兒都叫他林狗，於是現在粉絲都叫他林狗。這樣的偶像誰不喜歡呢？他有跟我們一樣的話語體系。在好朋友面前我們的確都是這樣的，什麼文明禮貌用語，總是在比誰更賤誰更不要臉。

咪蒙說，這一點給品牌帶來的啟示在於，品牌跟90後的關係定位在朋友，那麼就既不能諂媚，也不能說教。我提到的成功的例子就是林更新，林更新的例子，我在後面可能還會用一次。

咪蒙提到，對於90後來說，裝B也必不可少。老闆們一定要想一想，自己有沒有提供給員工可以讓他們裝B的東西。也就是說，你的產品，會不會讓你的員工有轉發到朋友圈的慾望，夠不夠酷？有時候並不是你的產品做得不好，而是你的產品沒有營銷價值，它不夠酷，不夠拉風，不夠裝B。

讓人當自來水，也是一門手藝。用戶才是最大的甲方。華為的企業價值觀中，也在一直強調這一點。

咪蒙還認為，90後對於愛情的態度，是嘴炮加純愛。嘴炮是什麼？劈腿了就分手，誰還沒幾個備胎啊，我不傷心不難過。但實際上，90後對純愛的需求和嚮往可能遠比人們想像的要大得多。

舉個例子就是今年年初火起來的一部韓劇《舉重妖精金福珠》，這部劇劇情設置其實也不新穎，但就是蘇炸了，為什麼？認真的校園純愛劇！小清新！！說純愛可能還有點繞彎子，說小清新可能更加直接一點。

因此咪蒙覺得這點帶來的營銷啟示，其實就是打純情專業牌，一生只愛一個人，是非常稀缺的，也是90後嚮往的。

第三，審美觀

咪蒙說，90後的審美就是「顏即正義」。

人對美好事物的嚮往是出於本能的，可以說，每個時代的審美潛規則，都是「顏即正義」。《巴黎聖母院》里的愛思美達拉，中國古代魏晉時期「擲果盈車」的典故，無不昭示這一點。只是90後把這一點赤裸裸的講了出來，「年輕的時候以為金錢至上，等我老了之後發現果真如此；年輕的時候以為以貌取人是不對的，等我老了之後發現它是人間真理。」視覺動物不止是90後，全人類都是視覺動物。

因此，咪蒙對所有老闆的建議就是：砸錢請個好點的設計師。

而90後眼中的「有趣」有些什麼內涵呢？咪蒙總結出來三點：污、萌、腐。咪蒙演講的報道裡面，將「有趣」跟這三者並列放在一起，但我認為，「有趣」包含這三點，還有另外一點：「賤」。耍賤賣萌是90後世界的生存法則，耍賤耍得可愛，賣萌賣得好的人，能夠成為「人氣王」，薛之謙之所以能火，跟他的逗比分不開關係。

咪蒙勸品牌不要端著，不要希冀粉絲的仰望，不要有偶像包袱。我覺得這個建議是非常接地氣的，你一開始就端著，誰來發現你的內在和實力呢？「從群眾中來，到群眾中去」，這句話是真理。

反過來想也很好想，作為客戶，他們憑什麼掏了錢還要跪舔？當然，蘋果公司是例外，但蘋果公司只有一家，況且人蘋果公司一直是潮流風向，它能給大眾灌輸審美，你做得到嗎？

萌也是號召90後的法寶。所謂的萌，並不是常規理解的可愛，反差萌可能比單純的萌更加吃香。韓劇《乳酪陷阱》里，腹黑的學長認真學習剝紫菜包飯的橋段，是戳中無數少女心的橋段。這就是反差萌。再比如之前提到的王嘉爾，他也屬於反差萌，他作為歌手在舞台上的表現總是性感又犀利，但是一到綜藝里，就總在蒙圈圈，還老說大實話。這，也是反差萌。

還有腐，男男CP。我之前以為直男可能不會買這種基情的賬，但前陣子我發現我錯了，其實大多數直男也並不排斥。或者說，他們還總是賣腐帶節奏，比如林狗和撕蔥。這年頭不組個男男CP都不好意思說做營銷，賣腐已然成了營銷標配。

最後，是咪蒙談到的90後語言規則。說得高大上一點，可以叫做90後群體的「話語體系」。咪蒙總結為四點：自信、自嘲、自戀、自黑。品牌要亮點，必須有槽點，必須挖掘出自己的獨特性進行放大，俗稱「賣人設」。吐槽是這個時代的剛需，王尼瑪、《萬萬沒想到》、《十萬個冷笑話》、《太子妃升職記》……這些大火起來的作品，都是「槽力全開」的。

方法論在這裡，但願意放下身段，付諸實踐的人是少數。這篇文章，獻給有心人，希望給你們帶來一點點啟示和思考，幫助你們解決一部分問題。

公眾號：豌豆花在寫字（Cananybodyseemehere）

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