建築師的失與得

當時我在設計院懵懵懂懂的時候，和大家都一樣認為建築就是我的生命和全部。瘋狂的工作，瘋狂的學習，生怕自己掉隊。但是有一天，我發現我的30歲、40歲、50歲的樣子的人就坐在我的前面，後面，左面，右面，我的心開始發涼了。他們和我一樣日復一日，年復一年的工作，畫圖、做項目，解決一個又一個建築的問題，而且大部分人都還是很優秀的才能走到今天。這時候我開始自問，這樣的付出到底值不值得。

彼時我開始閱讀一些財經類的書籍，希望能產生一些被動的收入。因為我發現一旦我停止工作，休息一段時間，我的收入就會有影響，很多跟著的項目都會中斷，甚至易手，我曾經的老大告訴我，設計院就是一個熬的地方，老人熬不過新人，新人就可以上了。怎麼說呢，感覺大家都挺累的。

從市場的角度上講，我認為建築設計市場（相對於一般的設計院而言）有幾個問題。第一，風險性，很多有利潤的方案類的工作基本都是為了給後面的初設和施工圖做鋪墊。即使這樣，你做十個項目，最多有一兩個是靠譜的（其中五、六個是給老大做順水人情），所以大量的人力資源會耗上去。新員工基本都是被領過去畫畫分析圖，做做文本，工作量其實蠻大的，但是卻收入平平，也學不到什麼東西。

第二，資金鏈周期過長，很多項目的收費基本是熬完一個階段才能收費，下面的小弟才可以分錢。而現在市場，因為房產商的謹慎，建築設計的周期其實相當長，半年能做完一個已經是很不錯了。所以在這麼長的周期里，你只有賠上自己的青春，賠上寶貴的時間，你會害怕自己跟這麼久的項目會跟丟，甚至來了更好的項目，你也不一定敢去接手，這麼大的付出，我不知道收穫或者方向是否值得。我個人覺得有點食之無味，棄之可惜的意味。資金鏈周期過長，對於企業而言不是好事，吃虧的還是下面做事的人。曾經有同事五年前的設計費到現在都還沒收到，算上通貨膨脹，不知虧多少。

所以我在想我能不能成為一個不受限制的人，我能不能掙脫這個枷鎖。帶著這個目的我開始探索創業。

設計院想創業的人，就我了解，大部分人因為受職業的熏陶，都是理想主義者。比如想開咖啡吧的，開酒吧的，做客棧的，開花店的。。。他們大都是看重設計，或者消費環境，或者某種思想，卻從沒從一個合理的賺錢的角度來思考這個創業的問題，很少有人成功。不過做結構的都還比較務實，相對建築的人而言成功的比例會大一點。

曾經有一個建築的朋友告訴我說他想做客棧，我說怎麼賺錢？他說首先要設計好，做出好的作品，自然而然會有人來消費的~怎麼說呢?還好他沒投錢，不然肯定完蛋了。

我個人覺得未來應該有一個拐點，大量的建築師在市場的作用下將會被淘汰。

當然我們的領導是穩賺不賠的，為什麼呢，一般的設計師都是做多少項目，拿多少錢，沒項目做不能怪領導，只能怪市場。所以，按這種邏輯，大家可以想像再過兩年項目極少人極多的時候，設計院將會發生如何的慘烈的內部鬥爭，大家都指望著這個手藝養家糊口，很多畫施工圖的老建築師更是。

從市場的角度上來講，建築設計已經進入了慘烈的紅海階段，投標的朋友們應該知道現在市場爛價的現狀。當你咬牙切齒的報了一個價，卻發現有人比你更狠，只有你一半的報價，你都想不通怎麼可能操作的下來，但是這種事每天都在發生。甚至無奈的是有些建築界的大佬呼籲，大家應該聯合起來抵制爛價，我只想說理想是好的，但是得遵從市場規律。（個例不說，確實在浪潮中有人做出了自己的高端品牌，可以繼續瀟洒。）

「在紅海中，每個產業的界限和競爭規則為人們所知。在這裡，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。」

建築設計市場符合每一個紅海市場所描述的標準，而我們的老大們依然按照老套路來，只是想著如何節衣縮食，卻從沒想過要怎麼樣才能再畫一個餅出來，說實話大部分老大也想不出怎麼再畫一個餅。

尤其是國企，有一個致命的弱點，招人只能進不能裁。什麼意思？？也就是人只能越來越多。而這種情況是不符合一個企業的正常發展的。當一個企業利潤不足以支出成本的時候，尤其是我們這種大量依靠人力資源獲取利潤的企業出現業務量急劇下滑的時候，當務之急就只有是裁員，以保證企業的正常收支。（也聽說一些私企開始裁員了。）

當然裁員對員工是不公平的，我們對於公司企業是有貢獻，也耗費了大量的時間來做這件事。你可以從讀大學的時間算起，一個建築師要多少年才能培養出來。而建築師除了要做生產，還要養一堆的後勤部門人員，這種負擔是非常重的，並且直接導致企業的成本增高。如果我們每天都還是想愁著怎麼能混飽飯，找一個穩定的工作的話就要小心了。因為未來當大家都餓紅眼的時候，這種時候是不會有人管你同事、曾經的親密關係的，惡性競爭將從企業外部進入到企業內部。如果這種時候你受不了怎麼辦？？自己走唄。沒人辭退你，但是你待著沒收入，沒進步，能怎麼著。一些企業的高招就是，不明說要不要你，卻讓你自己走。如果有朋友進入到這種模式的話，就要小心了。

怎麼辦？？？

可以開始思考自己的下半生了。

我是走了做生意的道路當然也還沒辭職，也還有事做，不過我覺得意義不大。知乎上，關注創業和營銷話題的人可能會了解我多一點。

一開始我也是很艱難的，當我學會很多商業知識以及經歷很多挫折的時候，我把這些知識與曾經的建築師生涯結合在一起，發現居然有了新的突破，我可以擁有比別人更多的優點和關注點。

我發現我的營銷知識居然比建築知識還多的多，我發現我對於市場的嗅覺開始敏銳。我發現開始思考很多自己資產配置。我發現目前建築的工作終究還是屬於被僱傭者，大家的思路始終是怎麼把工作干好，怎麼找到穩定的工作。

我不鼓勵即使換一個行業也是奔著打工而去的目的，要麼你就徹底跳出打工仔的圈子，要麼就伏著等機會。我為什麼想要跳出來？不是因為我的工資或者環境，而是因為我不想做一個打工仔，我想為自己而活，我認為這種工作不是事業。

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