這可能是足球界最成功的一場數據營銷

四年等一回的2016年法國歐洲杯將於北京時間6月11日0時正式開幕，作為這個夏天足球界的頭等大事，歐洲杯不僅是球迷們的狂歡盛宴，更是各大品牌造勢營銷的激戰主場。相較於價格不菲又前途未卜的歐洲杯贊助商身份，創新且性價比高的借勢營銷才是大部分廣告主的最佳選擇。那麼問題來了，體育營銷如何借勢才是最正確的姿勢？去年在亞冠決賽當天表現非凡的耐克給各大品牌做了很好示範。

耐克是最早藉助體育賽事開展營銷活動的品牌之一，對體育背後蘊藏的無限商機早有意識。再看亞冠，影響力雖然不及歐洲杯，但隨著恆大、阿里、綠地等巨頭紛紛涉足，如今的國內足球市場呈現出前所未有的火爆之勢。此外，亞冠聯賽期間正好迎來歐洲五大聯賽的間歇期，加之廣州恆大勢如破竹一路挺進決賽的表現，全國上下瞬間掀起一股足球潮，球迷們對亞冠決賽的期待更是達到了萬眾矚目的高度。在此背景下，耐克希望藉助個燈在大數據領域的優勢，深度挖掘對足球關注度高、熱愛體育且經常付諸行動（觀看足球比賽或有踢球愛好）的目標受眾，實現廣告精準投放。

投放策略：

1.依託個燈獨有的冷溫熱數據技術和地理圍欄技術，精準篩選出目標人群

• 冷數據——運動愛好者

在廣州範圍內，圈定手機內裝有咕咚、keep、直播吧等體育與運動相關App的用戶，根據其近三個月內App的打開頻次，精準定位「愛好體育與運動」的目標人群。

• 溫數據——經常出現於足球場周邊，定期參加足球運動的人群

結合地理圍欄技術，定位廣州範圍內的所有足球場。回溯近一個月場館內的人流數據，獲取球場附近用戶軌跡，根據其進進球場範圍內的頻次，精準定位「關注和參與足球運動」的目標人群。

*分析球場周邊的人流熱力圖，選擇人流密集度高的八個球場作為11月21日全天投放的地理場景。

• 熱數據——亞冠決賽現場觀眾

藉助地理圍欄技術，定位11月21日比賽當天在天河體育中心足球場半徑150米範圍內的人群，作為投放目標。

2. 藉助個燈獨有的通知欄廣告形式實時精準推送廣告

個燈通知欄廣告優勢

• 大數據人群定向——摒棄傳統媒體購買模式，藉助大數據分析精準篩選出耐克潛在目標受眾，提高廣告轉化率和ROI。

• 移動互聯網入口級營銷——通知欄展現廣告，不依賴用戶是否打開App，點擊廣告後直接跳轉至耐克活動頁面，大幅提高廣告轉化率。

• 無延遲廣告觸達——基於公司旗下「個推」推送技術產品，覆蓋十億移動終端；廣告消息下發速率可達百萬條每秒，秒級觸達目標受眾。

2. 針對不同目標受眾，設定不同的廣告投放時間和地點

• 11月21日全天投放

圈定廣州的八個足球場——天河體育中心、廣州新安足球公園、雲鼎7人足球場、燕子崗體育場、天河體育公園足球場、金戈頓足球公園 、128大本營、聖米蘭足球場，在球場半徑150米範圍內設置地理圍欄，目標人群一旦進入，即時觸發精準廣告推送。

• 11月21日15:00-19:00投放

圈定亞冠比賽場館（天河體育中心）半徑150米範圍，設置好地理圍欄，目標人群一旦進入，即時觸發精準廣告推送；同時對由個燈冷數據和溫數據技術精準定位出的目標受眾（運動愛好者、經常出現於足球場周邊、定期參加足球運動的人群）進行精準廣告投放，增強互動效果。

投放結果：

此次投放以大數據技術和地理圍欄技術為驅動，與亞冠決賽緊密結合，增加受眾好感，提升品牌形象，廣告轉化率遠超耐克預期。

投放亮點：

廣告投放結束後，個燈大數據管理平台針對年齡、性別、消費水平、興趣愛好、手機機型、分布區域、應用安裝情況等十多個維度，對已點擊廣告的受眾進行更為深入的用戶畫像分析，為耐克的二次營銷提供決策指導。

1. 以上數據顯示男性用戶佔比7成，是Nike的主要關注者和潛在消費者；

2. 35歲以下人群佔比83%，18-24歲這一年齡段占多數，Nike在年輕群體中更受歡迎；

3. 跟普通群體相對比，Nike廣告點擊用戶的中高消費者佔比較大，可見關注Nike的用戶經濟狀況普遍不錯。

Nike廣告點擊用戶中，男性的第一愛好是旅行（八成以上），相比較而言他們更熱愛戶外活動，對運動品牌的關注度也更高。

1. 通過男女興趣愛好對比發現，「拍照美化」和「電影」是興趣愛好Top10中為女性特有且較為關注的，反映Nike女性用戶對於自身和生活品質有著比較強烈的追求；

2. 對男性而言，「新聞資訊」和「閱讀」是排名較為靠前的愛好，一定程度上反映其對外界訊息有著更高的關注度。

本次Nike廣告投放覆蓋絕大多數廣東地區的用戶，其中廣州市佔比最大。南京是唯一一個進入排名前十的省外城市，也是本次投放的一大亮點，可為品牌後期在華東地區的營銷做重要指導。

2016法國歐洲杯近在眼前，如果您的品牌也想在硝煙瀰漫的賽場外打贏品牌營銷戰，歡迎火速找個燈數據營銷諮詢、合作。