去了才知道，我竟然聽不懂老闆在說什麼

這家公司是寧波一家製造業公司，他們產品是京東和天貓同類中的佼佼者。

這是第二次拜訪，我的目標是見到總經理，然後把明道的事情定下來，至少要把協議簽掉。上次本來約的是總經理，但是不巧他臨時出去，所以和副總對接。剛開始這位副總不太願意說自己公司的一些情況，讓我直接講明道的功能好了，於是我讓他看了Demobook里羅列的明道六大特色板塊，讓他選哪些最感興趣，他選了任務管理和溝通，我順勢問了幾個問題，基本了解了他公司的痛點：

• 他們的研發任務分配下去之後，執行過程無法跟蹤，部分員工遇到問題也不彙報，就放在那兒拖著，嚴重耽誤整體的進度，最後還無法追責，這一點讓他們特別頭疼。
• 公司的氛圍比較傳統，管理層年齡偏大，老好人現象比較嚴重，一時間管理層也沒辦法。
• 九零後的員工不好管了。這位副總是這樣說的：公司很多員工之前都是在珠三角工作，後來轉移到長三角，以前大家都是搶著加班掙錢，但是現在大家生活相對過去富足了，不用那麼拼了，說加個班大家已經開始抱怨了。八零後的那一批人有能力的已經上去了，能力一般的也就那樣了。到了九零後就完全是另一幅狀態，他們公司的九零後員工大部分都是家裡安排好一切，什麼都不缺，留在縣城裡也就是找個事混混日子，任性，說不幹就不幹，不按套路來。

我重點講了任務管理，他特意展示了一項具體的產品研發流程，我現場搭建了任務，明道的添加子任務"和"任務列表樹形圖"確實打動了他,加上明道的「動態『』、」開放透明的理念『』也是錦上添花的事情，要不是老闆不在，當時是能簽單的。

第一次拜訪之後，我給老闆打了個電話，想在電話里把合同定了，但是他提出了另外一個顧慮：他知道明道好用，副總也知道，但是員工不知道，讓我先給他們大部分管理層講一講，讓大家都接受，我當時一再堅持先簽訂單再過去，結果老闆直接發火了，說哪有這樣做生意的。沒辦法，我只好答應下來。掛掉電話之後我想了一下，又給老闆打了個電話，先道歉，然後約了個時間，下次過去我一定要確保老闆在場。

這次過去，老闆讓我先去會議室，當時八個人在場：副總、三位研發負責人，兩位行政、以及兩位閑雜人員。我問是否要等老闆，他們說不用了。廢話沒多說，也沒介紹明道的背景和其他功能，直接講任務管理，然後給他們看明道公司怎麼使用動態，其他的他們沒問，我也沒講。這期間研發相關的問題問的比較多，拿出案例讓我演示，花費的時間比較長。最後是價格，我想這個問題本身應該單獨和老闆談，但是他們一直問，還有點介意收費，不過這不重要，老闆不介意就行了。

最後副總說要過去和老闆商量一下，讓我在會議室里等，等了大概十分鐘，我有點坐不住了。直接衝到老闆的辦公室，敲門進去，打了聲招呼，先送了老闆一個禮物，然後拿出協議，問他還有什麼顧慮，老闆說了聲謝謝，然後繼續和副總聊，而且是用方言聊，我是一點都聽不懂，很尷尬，彷彿又回到了在內羅畢的時候，面對老黑客戶，說好的要用英文交流，結果他們倆卻用斯瓦西里語說悄悄話，很多信息捕捉不到，無奈至極。這個過程中老闆只問了我一個問題，用的方言，我只好望向副總，請他來翻譯一下我才知道是問後期是否可以增加人數，價格是否有變化。我回答後他們繼續用方言聊，我心想看樣子今天這單要簽有點難度啊，還沒回過神來，副總突然對我說：「沒什麼問題了，我們現在把協議簽了！」並答應明天付款。

這次拜訪算是達成目標了，開單解千愁啊！

秦琪/明道軟體