秦緒文：互聯網加社群的模式年賺百萬

今天我和大家分享一個行業，用互聯網加社群的模式來玩傳統行業，一年不到估值一個億。這裡面的模式基本上和玩茶葉的模式類似。

那麼他玩的是什麼行業呢？冬蟲夏草，這個大家應該都很熟悉吧，而且這些產品在傳統的行業都是非常貴的，因為中間會層層加價，到消費者手中已經翻了好幾倍了，而且這種東西對於消費者來說，似乎也有沒有一個什麼樣的標準。

在很多線下的實體店除了價格貴以外，你有時候很難買到真正貨真價實的產品。這個行業跟茶葉行業其實是有點類似的，所以他們玩的就是去除中間化，簡單的說就是原產地到消費者模式。

那麼蟲草的各種營養價值我就不再詳細說了，主要和大家說說他們是如何複製一個賺大錢模式到另外一個行業同樣賺大錢的。

他在他的老家承包了蟲草山，因為他的老家就是生產蟲草的，然後他不是按顆賣，也不是按斤賣，而是按畝賣，直接把這些山分成一小畝一小畝，跟分田似的。然後想購買的用戶你直接按照一畝來購買。在這裡只有這種模式，所以來購買的都是土豪。

當你還在一顆一顆的賣蟲草的時候，他們已經一畝一畝的賣了。多少錢一畝？吸引力又有多大？

一般來說蟲草在市場的價格，一根都是200多塊錢，100根就按照230一根就是23000元，而如果你直接按照一畝的買，直接給你100根，價格只要16800。這個價格其實是一個非常大的優惠，而且他們的都是新鮮的產品。如果你訂購十年就是16.8萬。

然後剩下的模式，跟茶園認購的模式基本類似，給認購的用戶定製一個園主的牌子，然後還給你定製的包裝，到採摘的時候邀請你親自來採摘，絕對的貨真價實。

每年還搞一次旅遊，讓你來這些地方玩一下，看一下你的蟲草，當然你來了，肯定是要消費的。

這種項目，看起來是顛覆了傳統的模式，但是為什麼會估值這麼高？因為他們還有另外一個法寶，社群，如果這些老闆認購以後就完了，那和傳統的賣法其實沒有多大的區別，但是他們通過這種模式玩起了社群，把這些認購蟲草的老闆集中起來，這就是一個很大的價值。

因為這些老闆基本上都是生意穩定，最求品質生活，按照馬斯洛的需求理論來說，他們這個時候追求的是精神的需求，追求的是品質生活，這些都是成功的人士，企業家，名人或者是達官顯貴，把這群人聚集到一起，大家可以有價值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享這本身就是一種價值。而這群人恰恰需求也是這樣一種圈子。

那麼問題來了，有的人說，我你說的都很好，也很對，模式我也懂了，關鍵的問題來了，這些人我去那裡找，找不到這些用戶，再好的模式那不是跟沒有一樣？

其實這個問題也是很多人關心的，總以為有了一個牛逼的模式就能賺大錢，但是往往忽略了重要的一環，那就是如何尋找精準用戶。

那麼大家就要想，這些人都是在哪裡？是不是在一些商業協會裡？是不是在一些總裁班？是不是在一些高端的社群中？所以他就專門去參加這些總裁班，高端社群，然後認識這些大老闆以後，就組織一些同道中人，什麼叫同道中人？就是有共同愛好的人。

就組織這些同道中人到他們那個地方旅遊，帶你吃美食，看風景，帶你去挖蟲草。讓你喝好玩好。這些老闆也不缺錢，所以再把他們的模式推出來，萬把塊對這些老闆來說那不是很輕鬆的事嗎，關鍵的是貨真價實，價格還有吸引力。而且這些老闆過年過節的也需要一些產品送禮。私人訂製包裝有面子。

當然這裡面還有一些細節的東西，比如怎麼把當地的政府和農戶和公司達成一個三方協議，對於玩這種模式的，更多的是以扶貧幫助農戶增加收入的模式來運作，這樣政府也能站在你這邊，農戶的收益也得到提高，有了這些背景，會大大的增加項目的成功幾率。

所以高手賺錢，有的時候只是把一個賺錢的模式複製到另外一個沒有被顛覆的行業，運用同樣的運作模式，當你是第一個顛覆行業的人，那麼你就是這個行業的老大。

更多精彩內容，請度娘：秦緒文老師