營銷有成功模式嗎？看李嘉誠和馬雲怎麼說

03-30

時間進入2013年之後，不斷地有人喊出各種亂七八糟的營銷模式，什麼免費模式、眾籌模式、微商模式、預售模式、4p模式、定位模式等，乍一聽，都很有意思，似乎也是一種不錯的營銷方法。但聽得多了，總覺得怪怪的。營銷，真的有模式可循嗎？

我們先了解一下什麼是模式。所謂模式，就像引水的渠道，一旦挖好溝渠之後，水就會順著溝渠自然重複的流動。模式，顯然就是一種預先設計好的，可以被重複使用的方法，就像菲利普.科特勒的4P營銷理論，到什麼時候都不過期。那麼，營銷，真的可以按照預先設定的模式做嗎？

我是做營銷策劃的，幾乎每年都要與十家以上的企業形成合作，有些是我從未做過的行業和產品，有些是以前做過的行業和產品。但我從不喜歡用同一種方法去做策劃，哪怕我曾經用過某種方法，而且非常有效，但我就是不願意照搬。我討厭重複！

我從小就是個叛逆的人，我不願意走別人走過的路。長大後談戀愛散步，我也常常從這條路過去，就不再願意從原路返回，我總是想方設法尋找另一條回家的路。為了這個癖好，我老婆多次與我鬧彆扭，因為我有過多次嘗試走新路，結果都走入了死胡同的經歷。

我去餐廳吃飯也這麼任性。如果這家餐廳的菜炒得不錯，我就會經常去，但每次都會點不一樣的菜，直到把這家餐廳菜譜上的菜，逐個吃個遍，才會去其它的餐廳。這樣的習慣一直影響到我在營銷上的創新嘗試和探索。

我相信，創新對於每一個人來說，都有強大的需求和動力。同一部電影很少能吸引人看兩遍以上；說得過分一點，如果你與自己的女人，老是用同一種方式上床做愛，我相信，你總有一天會被她戴綠帽子。相反，如果你懂得創造一些新玩法，添加一些浪漫元素，結果則大不相同了……

最近就有一家做智能電子鎖的客戶朋友與我交流營銷，他們知道我曾經在八年前策划過這類產品，而且還鬧出不大不小的行業動靜。但我非常坦率地跟客戶朋友說，如果再做電子鎖策劃，那些過往的策略我一概都不會用，不是說一定無效，而是太不嚴謹了！

我之所以在十多年前就開始埋頭研究橫向思維，那是因為我在營銷策劃職業中經常要遭遇營銷策略的創意設計，而所謂的創意，就是別人從未使用過的新點子新方法。當別人沉湎於定位和互聯網思維的時候，我卻在孤獨地探索創新方法。

深圳雙劍破局營銷策劃公司已經過了十個年頭了，這十年當中合作的企業不下百餘家，但從未有過重複使用的營銷策略，連我用來撰寫營銷策劃方案的ppt格式，我都不願意使用同一種模板，幾乎都是不同的項目使用不同的版式。甚至，方案中各種策略的順序也往往是不盡相同的。

我不是自己跟自己過不去，而是我深深明白一個道理：營銷，是一種面對未來的策略行為。既然是面對未來，就會有很多無法預知的可能性，如果我們完全按照既定的營銷方案去執行，就會遭遇很多我們無法解決的困難。

2008年，我為格林格廚房電器品牌設計了一系列的以互聯網媒體為核心的事件營銷、新聞公關和軟文推動，準備針對方太、帥康、老闆和華帝等四大家族進行一場猛烈的破局行動。我準備好了全部軟文、新聞稿和引爆策略，但最終全部沒有執行，因為意外事件發生了。

這一年的5月12日，汶川大地震，全國的媒體幾乎全部都在報道抗震救災，舉國上下都沉浸在悼念災難中死去災民的悲痛氛圍中。這樣的特殊事件，能容得下一個純粹商業的事件營銷嗎？很快我們與公關公司商定，將方案引爆日期往後延期。但幾個月一過，北京奧運會開幕，我們的方案再次被耽擱，並且也失去了最佳的引爆時機，最終只得取消。

大約五六年前，我就寫過一個文章，闡述過營銷是沒有固定的模式的，凡是按照模式做營銷的，必然是模仿和山寨，也不會有大的前途，因為真正有效的營銷，絕對不是靠模式，而是靠強大的創新能力。

小米手機，打破傳統國產手機的做法，率先通過網站進行銷售，結果大獲成功，小米也成為了手機行業創新的代名詞，儘管它的外形酷似蘋果的iphone，但它的營銷方法，在中國的手機行業是絕對的創新，所以成功也是有一定的原因的。

被各種自媒體和消費者廣為傳播的小瓶白酒江小白，儘管其白酒的品質實在不敢恭維，但其在包裝上的創新，還是成為了互聯網時代的一道亮麗新風景，無論是瓶型、外觀和文案信息，都讓人眼前一亮，說明，江小白也是與小米一樣，打破了傳統白酒的營銷思路，創造了新的玩法。

剛才說了，營銷，是一種面對未來的策略行為，是不可能有固定的模式讓你套的，但為什麼營銷江湖還會有那麼多「模式」在流傳呢？那是因為我們很多企業喜歡模仿成功過的營銷方法，因為這是已經被「成功」印證過了的。而創新的策略，都是未經驗證過的，都是被人稱之為「不靠譜」的，這才使得「模式」有了大量的市場。

但我還是要奉勸我們的企業家、創業者和營銷老總們，營銷，肯定沒有固定的模式可套，即便有人說有，那也是不靠譜的。真正實效的營銷，應該是不斷地創新。品牌定位，通俗來說也是一種固定的營銷方法，但使用過程中也需要大膽的創新，如果創新能力不足，再懂定位，也弄不出有效的定位策略出來。

李嘉誠成功之後，很多人就問他，你是怎麼成功的？有一些經驗和模式讓我們參考的嗎？李嘉誠說，沒有，我只是不怕失敗，堅持自己的信念而已！馬雲成功以後也有人這樣問過他，你是怎麼成功的？馬雲說，我可能是比較笨或者幸運而已，因為當大家都在投資門戶網站的時候，只有我一個在玩商貿網……

中國現在的企業營銷，大部分確實是在套用一種模式，譬如給品牌設計一個新定位，產品招商進入渠道，然後通過廣告進行品牌轟炸，消費者受到影響了，就來購買你的產品了。但是，你有沒有想過，即便是定位也要創新，渠道更要創新，而推廣一個品牌，廣告不是唯一的方法，我們還可以創造一些更新穎的傳播方式的呀。

多一點創新，少一點模仿和模式吧，除非企業特別有錢，不在乎燒掉多少費用，只要做起來看上去靠譜就OK！就像礦泉水裡的恆大冰泉，幾十個億的狂轟濫炸，也能成就一個品牌，至於能在市場份額中佔有多少？或者能不能戰勝農夫山泉和娃哈哈，我們就不得而知了，也許，很多企業可能從未這麼想過！