七夕特供 | 如何利用經濟學原理說服男友買包包

七夕要到了，如何才能不動聲色卻明明白白的告訴男朋友，沒有什麼問題是一個包不能解決的？

更重要的是如何告訴他們，包包的貴，是有道理的？

直男的腦迴路和其他人不太一樣，講品牌歷史和審美價值他們肯定左耳進右耳出。

但若要是可以從經濟學和社會學的角度動之以情曉之以理，讓他們明白，對奢侈品的了解絕對不能停留在「浪費錢」這樣淺薄的層面。

那麼……也許……或許……可能……他們就突然開竅了呢？

包！為！什！么！這！么！貴！

我！為！什！么！還！想！買！

關鍵詞一：價值規律——貴是因為好啊！

刷手機的時候，看到巴黎世家新出的包包，你男朋友一定覺得最扎心的不是亮藍色，而是1.5w的標價——

怎麼一個包就上天了？憑什麼？

圖片來源：巴黎世家美國官網

這時候你應該使勁敲黑板，把下面這段馬克思大大的話複製粘貼給他。

「商品的價值量取決於社會必要勞動時間，商品按照價值相等的原則互相交換。價格以價值為基礎，圍繞價值上下波動」。

——馬克思

簡言之，好貨不便宜。

一位不願透露姓名的奢侈品包包資深用戶告訴我們：

三個無LOGO無標價的包，只憑質感、設計讓你挑，你選中的會是最貴的那一個。

以香奈兒經典手包2.55鏈條包的製作為例，其基本完成過程如下——

圖片來源：香奈兒中國官網

剪裁、貼合、縫紉、再剪裁、拼接、裝上拉鏈、鑲嵌扣眼、縫合搭扣、完成、包裝，總計180道工序。

整個過程，需要至少六位資深工匠和十幾個小時。

再以鱷魚皮材質為例（作為堅決的動物保護主義者，我們反對鱷魚皮製包，特此聲明），平均每隻鱷魚皮包要耗費最少兩張鱷魚皮，每張售價600美元左右，合計皮料成本約1200美元，這還沒算加工費設計費廣告費……

因此，包包即使沒有品牌溢價，成本也高昂到讓人咋舌。

價值規律一出，我們就能認清一個現實：

精工細作，品質優良，成本高昂，是奢侈品昂貴的底氣。

關鍵詞二：恩格爾曲線——貴你也想買啊！

接著，你男朋友看了看手上4.5RMB的宜家購物袋，跟巴黎世家1.5W的包包宛如孿生兄弟，一定會很不屑的說——手工製造又怎麼樣，都是用來裝東西，有錢為什麼不買3333個編織袋？

圖片來源：宜家官方海報

這時候你應該慢條斯理的回答他：

因為從經濟學上講，消費品也是有三六九等的，分為奢侈品、必需品和劣等品。

要判斷一個商品的階級，其中一個標準是看恩格爾曲線。

「在價格保持不變時，需求如何隨收入變動而變動」——恩格爾曲線

看不懂？整點生動形象的：

如果你每頓飯的預算是5塊錢，只能頓頓吃泡麵。後來漲到10塊，你就會嫌棄泡麵去吃快餐。因為此時，泡麵就是劣等品——你有錢了就會嫌棄它。

假如你每個月可支配收入是100，只能買一袋大米，後來可支配收入漲到200，你就會去買兩袋大米。但是當你的可支配收入翻了100倍，變成10000時，你不會一個月買100袋大米。此時，大米就是正常品——有錢了會買更多，但是購買的慾望並不會一直成正比增長。

如果你每個月只能省出100塊錢時，看上一個2000塊的包包也不會去買，但是當每個月可以省出1000塊，眼瞅著就能買得起那個包了，你就會毫不猶豫餓自己倆月去買這個包包。因為此時，包包就是奢侈品——有錢了就想瘋狂的買買買，沒錢的時候想像自己有錢了去買買買。

奢侈品就是這樣，窮的時候沒它也能活，有點錢就特別想要。

想要體現自己有錢，會去吃龍蝦鮑魚，誰會買一百箱泡麵拍照發朋友圈啊！！！

同理，有1.5w現金的人會去買一個巴黎世家，而不會買3333個宜家編織袋。

什麼？你跟我說性價比？

關鍵詞三：炫耀性消費——貴才能彰顯我的價值啊！

走進店裡，你背上了那個巴黎世家藍色包，看著鏡子里的自己，居然覺得扎眼的藍色變得柔和而高級。

「賦予奢侈以獨特的貴族特徵的，是那種只為了炫耀和壯觀而進行的消費。」

——維爾納.桑巴特

維爾納.桑巴特 來源：搜狗百科

根據馬斯洛需求層次理論，人類的需求從低到高分為五種：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

人吶，但凡取得點成績，都恨不得在村口用喇叭廣播三天三夜。小到自己家裡掛在牆上的「三好學生」獎狀，大到項羽「富貴不歸故鄉，如衣錦夜行」——

炫耀，就是「尊重需求」的一種投射。

奢侈品，利用的就是人性的缺陷……

如果要用經濟學理論來解釋這種現象，那就是韋伯倫商品（Veblen Good）。

一般來說，正常商品的價格和需求成反比——價格越高，需求越小。這個很好理解。能五十塊買的東西，若漲價到一百塊，買的人肯定會變少。

但是！對於韋伯倫商品——一般就是指奢侈品——而言，價格越高，需求越大！

這是因為，韋伯倫商品能滿足人類的虛榮心，是財富與地位的炫耀。所以不能用正常的商品價值，例如實用性，來衡量它的價值，而要加入炫耀價值後綜合考慮。

所以對於具有足夠購 買力的人來說，一塊五萬塊錢的手錶，遠比一塊五百塊錢的手錶具有吸引力。

包包也是同理。

因此，如果此時男朋友還百思不得其解，不願意掏出錢包的話，那就明明白白的告訴他：買了它，我就能從父老鄉親同事閨蜜那裡得到尊重！

這樣還不能打消他的疑慮的話，那再把下面這張磚圖展示給他看——我買個包包，總比擺一塊Supreme售價1000刀的磚在家裡值得吧？

這才是炫耀性消費的極致！不然你以為真的有人用這玩意來砌牆嗎……

其實除了包包，全球投資APP也是個不錯的炫耀型商品。

試想，當你身邊的同事朋友還在炒A股或者買餘額寶的時候，你不經意的打開有魚股票APP抱怨了一下港美股的漲跌，又或是打開有魚智投APP和人聊了一下PIMCO或者鄧普頓的投資策略，難道不是件很值得炫耀的事情嗎？

————我是頂著鍋蓋逃走的廣告分割線————

總結

奢侈品的昂貴，帶來了社會階層之間的距離感——只有少數人能享用。

而這種距離感又進一步強化了人們對它的追求——誰都想做顏色不一樣的煙火。

人人都想要，讓奢侈品必須抬高身價——更加昂貴。

最後大家形成了這樣的看法：

買得起的人之間：同道中人（當然也存在鄙視鏈，這裡暫按不表）

買不起奢侈品的人看買奢侈品的人：錢多，人傻

買奢侈品的人看買不起的人：窮

買不起的人互相嫌棄：肯定比我窮

所有人看奢侈品：想要！

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彩蛋：七夕奢侈品送禮指南

以下禮品純屬黑色幽默，若有男朋友按圖索驥買禮物，後果自負

1.秀恩愛利器——Supreme T恤（單價：990人民幣）

這款T恤的設計散發著戀愛的酸臭味，讓單身狗聞風喪膽……

圖片來源：supreme官網

2.低調內涵——LV筆（單價：1450人民幣）

送珠寶衣服什麼的還是有點俗氣，為了體現修養和文化內涵，LV的鉛筆你不容錯過——因為它「奢華而實惠」。

？？？？？

圖片來源：LV中國官網

3.表忠心佳品——Gucci戒指（單價：3300人民幣）

花前月下，握著女神的纖纖玉手，打開戒指盒……

女神別走啊！你看這牛頭多可愛！！一定能保佑我們投資順利的！！！

圖片來源：Gucci中國官網

4.暖男必備——巴黎世家防風夾克（單價：9860人民幣）

秋風乍起，一件粉嫩的防風夾克足以溫暖女神的心，雖然看著有點像……算了我什麼都沒說

圖片來源：巴黎世家中國官網

最後，為了下周一能收到包包當禮物，女士們還不快把這篇文章不經意手滑的分享出去？

註：文中未標明來源的圖片均來自pixabay.com