如何送禮

中國是禮儀之邦，講究禮尚往來，不論是雪中送炭還是禮輕情意重，通常我們送禮的目的是什麼呢，無非就是拉近關係、維護關係，通過關係做什麼呢，擴大份額或者成為客戶的合格供貨方。不過現在不是物質匱乏的年代，送禮很講究的，比如按照常規思路我們送禮就是拉近關係，其實這樣目的性太強了，我們需要不斷衍生禮品的含義，貴重與否不重要，送禮的時機也不重要，最重要的是你是不是誠心，其實大家都是出社會很多年了，對方是否在套路，大家都很明白，老式方法那套各種名貴各種高檔，各種投機取巧已經很容易讓人戒備了。

不過第一次送的時候，客戶或多或少會有些抗拒的，你需要找到一個比較中肯的理由，這時候是可以小小套路一下，讓對方幫你一個小忙，這個忙必須對於客戶來說是不費勁的，能讓他隨口就能答應的，要不然你很容易被拒絕，可以是工作上的，也可以是他在生活上的一些特殊小技巧，比如幫忙引薦一個人，或者一些無關緊要的參數，然後你可以回饋一點私人小禮品作為感謝，利用這個契機，形成良好的互動，我們只是需要這個契機，就像第一次拉女朋友的手，首選就是帶她去玩刺激類的項目，她出於本能反應會讓你拉著來抵消她心理的恐懼，你出於紳士風度需要拉著手保護她，這樣我們都是師出有名，大家心裡都有個台階，太直接，就容易尷尬，主要是容易被拒絕，我比較喜歡用談戀愛這個過程來做比喻，因為人人都會有這個經歷，我們需要藉助這個思維來舉一反三，因為人性是互通的，所有的動作都是連續性的，講究水到渠成。當時我接觸一個企業的分管部門總工，因為人家是總工，論技術知識，我是個渣渣，論社會閱歷我還是太嫩，我去找他要一張圖紙，這個圖紙很普通，又不是保密特殊開發的受限制的。很輕鬆就拿到了，其實社會還是熱心腸較多，不過你的態度得讓人信服。不要以為我後來回饋了厚禮，我送了一本我們企業自己撰寫的技術手冊給他，後來偶爾找他請教幾個簡單的技術問題，陸續送了雜誌、報紙作為鋪墊，形成良好的互動。然後是他喜歡的特產，從開始接觸到最後花錢了的，就是那點特產，當然後續用心的維護關係還是會花錢的，不過都是特色產品，價值並不高，但是需要花心思。這些事情看起來是套路，但是我始終是以一個學生的態度去面對，我是真心敬重他的，他是應該可以感受到的，供應商評選的關鍵時期，我壓根沒有去找過他，不過這是另外一個課題了如何讓你的教練幫你，讓你的人形成合圍之勢。

其實送禮宴請都是為了拉近客戶關係，大部分人不是沖著你禮品來的，既然這樣你和他一起打球，一起去展會，一起學習聽講座，一起處理一些私事，都是在「送禮」，禮物的本身就是你這個人，你需要的是融入客戶的生活中去，現在都講究業務做到家，和客戶做朋友絕不是一句空話，禮尚往來只是一個交流契機和途徑。就像有人分析，通過知乎、豆瓣等各種論壇交流約出來的概率遠比陌陌要高，現在連王者農藥都能約，我們有想過為什麼嗎？無時不套路，無時不業務。

還有一部分人喜歡物質的東西，這個就是最好打發的了，因為他慾望太明顯，所以最好處理，在合理範圍內直接簡單粗暴的滿足他，這樣不帶入感情的角色，拿人錢財還必須替人消災，最喜歡遇到這麼簡單粗暴的人。

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