網紅到底多賺錢？——從微博紅人節看今年的網紅經濟

「400塊一張，好位置，要不要？「在距離上海世博中心還有一百多米的路上，我們就被熱情兜售的黃牛圍了上來，等近到2號門口，才發現已經被不得其門而入的粉絲和逢人便問的黃牛包圍了。

不知情的路人，還以為這是某位明星的演唱會現場。實際上，即將走上紅毯的，不過是微博平台上坐擁數百萬粉絲的一眾網紅。曾幾何時，她們的影響力已經衝破「次元壁」輻射到了線下。

艾瑞諮詢發布的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》也佐證了網紅勢力的快速崛起：從2016年到2017年，微博上10萬粉絲以上的網紅數量增長了57.4%，而網紅粉絲的數量也從3.9億增長到了4.7億。

然而，親耳聽到粉絲的歡呼並不能使她們滿足，她們更想擺脫污名化的輿論形象，獲得主流社會的認可，甚至與「正能量」掛上鉤。

作為微博超級紅人節第一個登場演講的網紅，雪梨對於與王思聰的情事只是輕描淡寫，反而以創業者身份傾吐白手起家血淚史——因為與黑車司機討價還價而甘冒雨淋，因為不捨得買一檯面單印表機而趴在地板上寫面單寫到睡著……當天「雪梨 演講」登上了微博熱搜榜，從網友的評論來看，她的「創業者」人設算是立起來了。

更有網紅當場會為其他被潑污水的網紅打抱不平。在朴爾因子CEO吳大偉演講時，另一位網紅張沫凡就在直播評論下面和網友「對戰」，

「微博願意組織網紅活動我第一個站出來，希望微博可以改變現在人對網紅的認識，我覺得網紅都是好樣的，非常棒。」在當晚發布的《中國紅人價值榜最具商業價值紅人TOP10》榜單上，張沫凡力壓雪梨、Papi醬、張大弈，排名榜首，而她「網紅班」小隊長的角色也足夠稱職。

雖然現場粉絲熱情慾與天公試比高，然而網紅粉絲的主力軍卻註定無法來到現場。因為，他們54%分布在三線城市及以下地區，61.4%為男性用戶，他們用櫻花雨和小火箭支撐起了中國網紅經濟半邊天。另外一半，則由跟著網紅買買買的女生貢獻。

去年超級紅人節上最大的亮點無疑是Papi醬和王思聰，雙星之下其餘網紅光芒黯淡，今年這兩位千萬粉級的「全民明星」雙雙缺席，走上台的卻是粉絲只有數百萬的垂直領域網紅，正如微博副總裁曹增輝所說：「在美食、母嬰、遊戲、運動、健身等領域，正有越來越多的網紅走出來。」

去年，艷壓群芳的Papi醬還是網紅中的一股清流。今年，清流遁入幕後，Papi醬成立的MCN機構Papitube帶來了一股泥石流。Papitube COO 霍泥芳曬出了成立一年來的成績單，Papitube簽約的網紅已經將泛娛樂、美妝、美食、影視、科技、汽車等領域全數覆蓋。

Papitube也展現出了以一帶多、矩陣增長的「造星」能力，主打「影視歪說」的張貓要練嘴皮子簽約papitube十個月的時間從粉絲8千漲到138萬。

Papitube能幫助網紅的，不止只有漲粉，「除了不斷提升視頻內容之外，也通過粉絲頭條、粉絲通這種方式，使粉絲對他的內容產生興趣引發關注，後來辦了現場粉絲見面會。」霍泥芳告訴鈦媒體記者。

從Papi醬到Papitube只是微博網紅生態升級換代的一個縮影。2016年，微博合作的MCN數量只有150家，2017年一季度已經增長到了480家。

無論是MCN本身還是微博本身，都把網紅的「MCN化」與淘寶的「代運營化「相提並論。思凱文化傳媒公司總經理吳永榮告訴鈦媒體記者：

我自己做了十年的電商，想從事電商這個部分80%的淘寶店主都死到人均0-100單的過程中，想把他們自己做成了每天100單的店，80%掛在這個路上。現在我要做的就是幫助我們的網紅在三個月、六個月時間內，粉絲可以很快跨過10萬這一行業門檻。

而在紅人節當天，微博也仿照淘寶的TP（Taobao Partner）體系，推出了認證的WEB（Weibo Ecommerce Parter），這些WEB可以為想借力網紅營銷卻不知道怎麼尋找、孵化、運營網紅的天貓店、淘寶店和傳統品牌，提供紅人孵化、內容運營、供應鏈整合強化等服務。

而「WEB化」、孵化運營能力輸出也是那些遇到瓶頸的MCN機構的一條可行的出路。

在接受鈦媒體記者採訪時，因為登陸新三板而享受「網紅第一電商」的榮耀，同時也被放在顯微鏡下徹底「扒光」的如涵電商創始人馮敏透露：

如涵現在更專註在於信息化和SAAS軟體上，做一些信息化的綜合解決方案，不管是供應鏈還是產品選型方面，為整個行業做底層支撐。

登錄新三板後發布的首份年報顯示：如涵2016年營業收入4.45億元，其中，張大奕和如涵控股共同成立的杭州大奕電子商務有限公司作為主要子公司，實現營業收入2.28億元。頭牌張大弈一人創造的價值超過了其他近百名網紅，如涵的「批量化」複製網紅的能力遭到質疑，這或許是它轉型的主要原因。

去年的微博紅人節還是作為「微博回歸」的標誌化事件，那時的微博尚是一塊「價值窪地」。今年，隨著MCN的蜂擁而入，微博作為社交媒體平台的營銷成本正在快速上升，不只是馮敏，緹蘇電子商務有限公司CEO施傑也注意到了「微博紅利」正在消失：

隨著微博生意參謀、超級粉絲通等工具越來越全面，精細化運營成為趨勢，新的孵化器不斷湧入，導致微博廣告成本會越來越高，與（淘寶）站內廣告相比，將會出現臨界點。

或許正因為流量成本的快速上升，網紅電商公司們希望微博的「賣貨「效率能夠更高——開闢更多入口，通過每一種社交動作提高轉化率。在面對微博CEO王高飛的提建議環節，美妝網紅電商達人說CEO劉曄就開起了腦洞：

為什麼不可以把粉絲經濟變成共享經濟，網紅賣貨給粉絲，為什麼不帶粉絲一起賺錢？如果粉絲每轉發一次，在信息流里成交就能夠分賬，豈不是每個粉絲都成了淘客？

他「無節操」的腦洞還包括：「在商品下面評論就自動私信發一張優惠券」、「一贊就能添加購物車」、「加購物車後直接跳轉到手淘」。

很顯然，網紅電商們最希望把微博變成「社交版手淘」，雖然2017年，微博通過原生化的的微博櫥窗中間頁提升了響應速率，也將加入視頻模塊和買家秀的功能，還與淘寶合作推出生意參謀，利用微博的大數據指導賣家運營。然而，很顯然，合作夥伴們希望它將「社交電商」的潛能發揮到極致。

2016年，微博平台上實現的電商變現達到了108億，如何在不傷害用戶體驗的基礎上更上一層樓，微博正在面臨與微商泛濫的朋友圈一樣的抉擇（轉載自互聯網，侵刪）。