劉宗昊：為做白酒生意的兄弟，做的兩個營銷策劃——看懂了價值百萬！

做白酒生意，競爭特別的激烈，一般的小酒行、煙酒店，基本上都不賺錢。去年我們接觸到一個做白酒生意的客戶，自然客流很少，基本處於賠錢階段，有沒有很好的方法讓它起死回生呢？我們當時給他設計了兩種辦法，給各位分享一下。

在講乾貨之前先說一下這個邏輯。做生意、做項目，一定一定不要埋著頭瞎干，先把幾個問題想明白——我有什麼？我需要什麼？別人有什麼？別人需要什麼？怎麼把這個生意、項目存活的棲息空間打造好？怎麼樣營造一個互利共贏的合作圈子？把這些問題想明白之後，就可以調配資源進行整合。

這裡有一個概念，不要只盯著生意，只盯著項目，你要先盯著這個生意和項目生存的環境和空間，它就好比動物生存的棲息空間一樣，沒有了非洲大草原這樣的棲息空間，獅子是很難生存的。生意啊，項目啊，也是一樣的，它一定只能存活於某個時空環境里，這個時空環境，只要這個局做的足夠完美，一定能夠把這個生意和項目養活。

扯的有點遠，拉回來。說說他這個白酒生意怎麼樣做才能救活。

第一種方式，整合幾百張洗車卡，整合了幾百張理髮卡，整合幾百張k t v卡，（整合是很簡單的，具體怎麼整合，看我之前的文章，或者直接加我微信交流我教你），打包在一起，然後加上你的酒，包裝一個1000元的禮包，然後用這個禮包幫助一些高消費會所去促成成交，每通過你的禮包成交的，抽取100元提成，這樣，你的酒錢就收回來了，而且還會過來大量的高端客戶。

第二種方式，假如說你的酒的成本是二十元，市場銷售價是七十元。此時你跟周邊的飯店洽談，我每介紹一個客戶過來到你這裡吃飯，你給我多少錢的提成，如何確定是我介紹過來的呢？很簡單，只要是我介紹過來的，他們到你這裡吃的這個六十元的火鍋，就是我來幫他們買單，但是你得給我一個低一點的價格，比如四十元，然後每一桌飯給我10%的提成就好。

洽談完畢就可以對外銷售酒了，凡是在我這裡購買七十元的一瓶酒，就可以送XX飯店六十元的火鍋一個，購買七十元的酒，你賺了五十元。此時你給飯店的火鍋是四十元，中間有十元的利潤，如果對方在到飯店吃飯，吃了三百元，你可以賺到三十元的提成，這樣你就賺了四十元。

寫的比較簡單，大致思路就是這樣。可惜的是，那位兄弟最終還是把店關了，他理解不了這裡面的操作邏輯，所以也很難執行。懂就懂了，看懂了，價值百萬！

我是鎂客堂劉宗昊，專註於自媒體營銷策劃、培訓和運營。請加我微信safepay888，深度交流！