殺價的藝術 - 送給不會砍價的小夥伴

魯迅老先生也說，中國革命想要取得成功，就必須有「學者的良知」和「市儈的手段」。

梁實秋老先生有套殺價藝術：要有殺人的膽量，釣魚的內心，政治家的臉皮。

砍價，就是你和商家各自定個「錨定價格」，然後相互扯皮的過程。（錨定價格原理，回復「錨定效應」可以 查看，這裡不再重複）具體怎麼定，怎麼扯就是個藝術活。

1、貨比三家，瞅見預購之物，一定要繃住

女孩子們看到自己喜歡的東西，第一反應大喊一聲好漂亮，好喜歡，然後雙眼桃花開，商家不宰你宰誰？

先繃住了，瞧他們店裡缺什麼，你就說買什麼，店家沒貨，頓感寒磣。或者挑一件很挫的商品，然後挑刺，讓店家沒面子。然後 漫不經心的說出你想要買的東西，賣價心裡還有慚愧，價格就不敢高叫。

2、對所需之物，盡量用比較內行的話挑毛病

如果賣家出貨心切，自然又贏得殺價主動權。網購時如果不內行，可以邊在那裡喊著親，自己百度百度。

3、殺價要狠

攔腰一砍，心慈手軟。很多能砍價的地方，賣家早就知道你會「攔腰砍價」，所以報價虛高，等你來砍，報價攔腰往下看，砍到膝蓋處。

4、狠得下心，還要說得出口

討價還價，賣家一分一分的減，那你就一分一分的加，店家不答應，回頭走，如果他喊你，那就還有空間，如果不喊你，你還想買，那就不要臉的自己回頭吧~

「漫天要價，就地還錢」雙方都是在有意無意的用「錨定效應」定錨定價格，然後試探，妥協，最終成交，買賣雙方都達到了自己內心的滿足。

買東西需要砍價，商業談判也需要砍價，砍價的藝術，不是陰險的手法，是這個商業環境交換的機制。

還有點，不是所有的砍價都是划算，花半天時間砍了10塊錢，怎麼算都不划算。砍價給自己設一個原則：哪裡需要砍價就往哪裡砍！

這是《賭客信條》讀書筆記的番外篇，錨定價格請關注微信訂閱號：jishuobiji

回復：錨定效應 查看《03 - 錨定效應 - 維多利亞的秘密」的秘密》