為什麼很多人都知道眼鏡行業暴利，卻不自己去開一家？

03-30

要說技術壁壘？不存在的，就現在國內眼鏡市場這混亂狀況，小學文化都敢開眼鏡店，那點微末的技術，對於持暴利說之人來說，哪裡算的上事兒？
要說投資高，那純屬搞笑，開個小店，置辦二手儀器加鋪貨，十萬足矣。
要說風險大，這麼暴利的行業，有風險不很正常？再說了，十萬都能開店了，還有個p風險？
綜上所述：為何眼鏡行業暴利論者還不去開家眼鏡店？一個月回本三個月翻番，一年掙他一個億，三年登上福布斯啊！明知道暴利又沒有門檻沒有干預，不去開店豈不是……

利益相關：從業人員，「鏡三代「

先看個詞，倖存者偏差-倖存者偏差意思是指，當取得資訊的渠道，僅來自於倖存者時（因為死人不會說話），此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。

說簡單點，你們只看到別人賺錢了，沒看到倒閉的和虧損的

不過今天我不想說這個，沒意思，反正這個問題下大多都是同行，酸甜苦辣大家心裡都清楚，我來說說為什麼大家認為行業暴利，為什麼大家總是認為這個行業的人都是賣眼鏡的。

其實眼鏡行業在之前是很受人尊重的，我小的時候身邊每天都是來配鏡的人，很多人因為配鏡和我爺爺，我爸爸成為朋友，一直到現在他們的家人也在我們這裡檢查配鏡，我相信這才是我們行業的正確打開方式。

好了，說正題

1.所謂的半醫半商

眼鏡既有時尚元素，又有光學元素

因為又要賣產品，又要驗光，所以眼鏡從業者一直給自己標榜為：半醫半商

聽上去好高大上，彷彿又懂醫學，又懂營銷

其實呢？

該專業的驗光，搞的跟銷售的附屬品一樣

該認真做的銷售，比如產品的介紹，比如相關宣傳，又搞的死板且欲蓋彌彰，說也說不明白，反正仗著消費者聽不懂忽悠人

既然是配眼鏡，既然是驗光配鏡，那麼麻煩把驗光做好好嗎？最起碼的要讓消費者帶著舒服好嗎？

可惜很多同行不這麼想，首當其衝的是想方設法把東西賣掉，想方設法的提單，想方設法的忽悠顧客買更貴的東西，這不是我瞎說吧？有多少人干這樣的事自己心裡清楚吧~！

之前國家要求開店需要中級資格證，要加工眼鏡的話還需要工業生產許可證

沒問題，花點錢都能買到

中級證書不夠？沒事，可以買到高級和技師的，3000-5000即可

現在好了，開店取消了，放開了資格要求，其實未來會更加嚴格

2.專業喂狗了

驗光5分鐘，選鏡半小時，有多少人去配眼鏡走的是這個流程？

本末倒置了好吧！

如果你是為了看的清晰舒適持久，那麼你會放心2-5分鐘的驗光給你帶來全面的檢查？

之前可能大家對檢查還沒有那麼高的要求

因為那時候技術水平都不夠成熟，或者說大家對眼鏡的要求還沒有那麼高

或者說大家當時的視覺需求還沒有那麼高

但是現在呢？

數碼產品的普及讓更多的消費者對視覺需求越來越嚴格

這個時候你還抱著以往的技術水平和不專業的服務，那麼你給消費者留得印象就是你就是一個賣眼鏡的

因為你沒有把這個行業該展現的服務和專業傳遞給消費者，沒有告訴他沒有幫助他解決他的問題

又或者你唯利是圖的把一些你解決不掉的患者給強留下來買了他們不需要的東西

對於這樣的做法，你希望消費者怎麼看待我們行業？

所以說眼鏡行業口碑差，都是自己人作出來的，怪不得消費者認知

3.劣幣

說一個業內的醜陋競爭

某城市，某某眼鏡店開了新店，不過起了別的名字（很多業內老闆根本沒有品牌觀念，也沒有自己創立品牌把品牌做好的想法），為了快速在當地引起注意，於是打出了低價折扣的營銷方式，結果沒幾天店被人砸了，電視台和報紙紛紛報道，究其原因，是同行嫉妒價格太低導致報復，但是老闆也不報警，也不配合調查。因為真正的幕後黑手就是老闆自己，開業後自己招一批人上演了自己砸自己店的生意，為的就是說自己價格低來搞競爭。

另一個就是前幾年中央台說眼鏡行業暴利的新聞，其實也是業內人士自己找人拍的，也是為了打擊其他同行，其實弄來弄去，都說自己便宜，都說對方貴。

拜託動腦子好好想想，這個行業是單純的賣產品嗎？就這樣就能獲得市場了？

你東西賣的再便宜，你沒技術沒專業，你就是賣貨的，你就是賣眼鏡的

如果真要說暴利，那些不提供驗配，不做專業，沒有服務，只賣產品的某些所謂的品牌，才是真正的暴利，因為大品牌鏡框好歹還有設計費用，這些所謂的品牌款式都是抄來的，拋開了服務和專業技術投入以後，為了做的就是賣東西了，如果你要說你是品牌溢價，那我就真呵呵了。

隨著市場的不斷進步，行業在不停的進化，這個行業也細分的越來越多，專業、時尚、品牌專賣、服務、諮詢配鏡等等情況都出現了，包括我自己在網路回答問題也算是一種新的類別。

不過隨著市場化細分，行業對專業升級的重視，消費者對於行業的了解以及我們的科普，我相信未來行業會越來越被理解，我們的工作也會收人尊重，回到80年代大家對我們行業的那種高度，甚至更高的尊重。

2005年底，我自覺學成歸來。開始開店。總投資沒超過十萬。設備基本買的二手的。貨也進的少。

第一年，凈虧損三萬+（到付房租都是靠家裡支持）

第二年，凈虧損五萬+（平時費用可以做出來，但是付租金吃力，房租漲了。虧就是虧的房租錢。）

第三年，基本持平（付房租的時候都沒有再去借錢）

第四年，有營利了，換了驗光機，磨片機。開店的時候買的二手的。算下來還是虧損。

第五年開始，基本盈利了……不會再為房租發愁，老顧客回頭客漸漸多了。能循環起來了。

生意到現在基本已經穩定，畢竟十多年也算老店了。

開店容易守店難……

最初的五年時間，假如出去打工，一年掙一萬，都可以有五萬。

但是前面五年我虧過以後，積累的老生意，打開了局面。

去年買了臨街的店面，以後不要房租了，想想都爽。（當然是貸款的，不過一年還貸和房租基本差不多。主要是不擔心漲價了。）

也有顧客說我們是暴利，我只呵呵，哥現在有車有房，暴利也不是一蹴而就的。哥的青春都獻給了眼鏡事業。

我開眼鏡店，辛虧有家裡人幫助撐過來了。

要是沒有家人幫助，三年虧損。基本也就換行業了。

不要以為開個眼鏡店就賺錢了。剛開的店，沒有老顧客，吃零蛋是常態。

定價不符合市場的，吃一個星期零蛋都有。

這個社會就是這樣，不管什麼交易，買的覺得貴，希望越便宜越好，賣的覺得便宜，希望賣的越貴越好。。

菜場買賣個白菜還還價呢，何況是近視患者並不熟悉的眼鏡行業。人云亦云，說暴利，很正常。

習慣就好，別人說你暴利，就當是誇讚好了。

記得師傅說過一句話：顧客就是上帝，但是我們從來不把上帝當人看……

贊不少，有空來更新點！~

2018.3.16更新：

收到很多私信，說想開店，求指導。（指導談不上，互相學習是真的。我上知乎，也是為了學習）。

我想說的是：

如果你剛二十齣頭，家裡條件尚可。（虧了一兩年，也能有資本撐下去）。可以先去專業的視光學校學習。一般雙證到手，然後找一個眼鏡店，實實在在的歷練個一兩年。當你自己可以獨立完成一副眼鏡的所有操作，你基本可以回去開店了。

不要想著開店容易，最好往艱難里想。（萬一失敗了，也算是留給自己一個寬慰的理由）。

首先要選擇合適的位置，租金要和人流量成正比。然後裝修，進貨，買設備。現在開個店已經不是10萬能搞定的了。基本你要預算個三五十萬吧。

如果考究點，設備下去個10萬不算多。

裝修：一般櫃檯就要1000多一米。看你面積大小。一般門臉加櫃檯加店裡布置等，起碼也要個10萬吧。

如果你像我一樣，喜歡鼓搗鼓搗愛好什麼的。一套電腦，配個一萬也不算多。（我喜歡鼓搗音箱，店裡光音箱就花掉了6萬多了）剁手啊……

如果你想自己輕鬆點，雇個營業員和驗光師。基本工資加提成一年最少下去個六七萬吧。（現在三四千其實找個靠譜點的驗光師挺難的）。所以自己一個人包攬全部工作，會省一點。自己幫自己打工，也會上心一些。但是，你基本就沒有個人時間了。你的所有時間都會耗在店裡。所以玩心重的，也是不適合開眼鏡店的。

如果你是三十好幾快奔四的人，不建議開眼鏡店。

第一，你可能學的會很慢。三十多歲以後不管是記憶還是操作都是比二十多歲的時候遲鈍的。

第二，三十齣頭了，假如生意不好，你還有什麼臉面伸手問家裡要錢？沒有家裡資助，基本等於關門大吉。這一虧，你得多少年才能緩過來？家庭怎麼辦？孩子怎麼辦？為了體驗一把眼鏡店的暴利弄得家庭難以為繼，不值當的。

如果你家裡條件特別好，根本不在乎這點小錢。倒是可以開個試試看，萬一玩大了成功了呢？即便失敗了，反正也是玩玩，就當體驗一下暴利帶來的酸爽了。（我一朋友，專門「高價」回收別人關店遺留下來的設備，也發財了。二手設備，收購基本等於垃圾的價格，稍微收拾收拾一轉手，利潤很可觀的）

其實說這些，是從側面給大家展示了開眼鏡店的「暴利」所在。

人人心裡都有一桿秤，自己手捂心口憑胸而論想上一想，你不覺得現在起步去開一個暴利的眼鏡店，就是一個大坑么？

現在回頭想想自己二十齣頭的時候，心一狠腳一蹲就把眼鏡店開了，都有些後怕……

先到這裡吧……

2018/03/19更新。

更新幾個回復里的問題：

1，關於網路線上店。

2011年的時候，我開過一段時間的淘寶店。（那時候還不收保證金，還可以賣隱形產品）。線上顧客確實還是蠻多的。但是存在幾個問題：①，顧客很難提供精準的光度，很多顧客都是去眼鏡店隨便電腦打下光，出個數據就以為可以配眼鏡了。②，鏡框很難調整，有時候鼻托高低啊，鏡框大小啊，很難預估調到完全合適。③，雖然顧客選擇在我這裡配鏡，但是總會抱著嘗試心態的，稍有不適，就是各種扯。以上三點很難應對，出了問題，要麼退貨，鏡片算是直接變廢了，要麼難為快遞費來回郵寄。賺的那點點錢，簡直了……所以2013年後就把網店關了。從那以後完全放棄了線上店。一副合格的眼鏡需要驗游標准和裝配標準高度統一。需要前期後期良好的溝通。需要驗光，裝備，調試的完美銜接……so網店再見。當然也可能是我的能力不夠吧。

2，關於家底問題。

父母本是農民，後來來到現在生活的城市打工。我七八歲的時候也跟過來，在這裡讀書。家底非常一般。父母月薪在那時候一個月千把塊錢吧。所以我學徒的時候，才會做過很多小生意，賣過舊書，賣過酸辣湯，賣過春聯，賣過礦泉水，還順帶撿過塑料瓶。ε=(′ο｀*)))唉。為了生活，……後來余了點錢，靠父母的積蓄，再問親戚朋友借了點，算是把店開了。開店四五年後就沒再拿過父母錢。當然他們本也就沒有什麼積蓄的。

現在論家底應該屬於中游偏下吧。有一套沿街三層的房子。樓上住，樓下開店。有輛公爵。兩個孩子。基本沒有什麼大的存款。不太會余錢，屬於有錢就喜歡造的主。開眼鏡店使我變的特別宅。平時基本樓上樓下，菜場，孩子學校。離開店超過一里地，心裡就會變的不安煩躁，所以就有了一些比較奇怪的愛好。早些年喜歡玩鬥地主刷歡樂豆。弄了兩台電腦兩個號坐一桌放水作弊刷歡樂豆玩（被坑過的應該都懂的吧）。後來喜歡樂器，家裡買了一堆的各種樂器。當然都是小玩意。最後能顯擺顯擺的只有口琴，吉他和笛子。還喜歡過素描，有時候晚上畫到十一二點。再後來寬裕點了迷上了單反，買了好幾個相機和一堆鏡頭，每副眼鏡都仔仔細細的拍，然後上傳給顧客看。現在比較喜歡弄弄音箱。前幾天剛買了個boseC5.擺檯子上一點點大，不知道的顧客我說500塊買的，他們都說好貴。囧。霸氣的還是書架箱，看著就唬人。音箱我屬於玩的最低級的，現在的興趣就是把一對對2.0 2.1的音箱串起來，搞立體環繞聲。一堆音箱圍著，坐當中，那感覺還是蠻過癮的。（但是我老婆總說我神經病）。

3，關於老顧客

我現在最大的財富估計就是我那二十幾本顧客資料了。

每一個顧客我都編好號做好詳細的記錄，包括配鏡數據，複查記錄，配鏡習慣。然後定期輸電腦。顧客只要報個名字，我就能用電腦找到編號，然後找對應的本子。

現在新生意並不多，一般都是老顧客。很多顧客來之前都喜歡先打個電話預約一下。大家都方便。開眼鏡店一定要有回頭客，獲得一個新顧客的成本太高，倒不如老老實實去服務好老顧客

這麼多年，從被顧客叫哥哥，到被顧客叫叔叔……歲月真是不饒人啊。

我就是眼鏡店店主。

新店開業半年不到，虧了近6萬。

裝修，設備總共花費將近40萬。房租一個月11000，校區店，每年寒暑假不免租。

如果單論進價與售價，那麼眼鏡利潤確實還不錯。

但如果你把房租人工技術成本售後服務售前服務算上，真的挺便宜的。

眼鏡不是服裝餐飲類，可能有些人一兩年可以不用進眼鏡店。如果人人每年換一次眼鏡，我相信我應該不會虧錢了。(???)

貼一張極具信仰的照片吧。。。

我自己帶的一副眼鏡，非常喜歡。

鏡架蔡司板材鈦架，輕到極致。

蔡司1.60駕駛型鏡片，透光率極高，極為清晰。

擔風險唄，我想開新店，考慮的因素很多，擔心虧錢呀

中國一部分的眼鏡店的老闆能深刻體會開店帶來的酸爽。入行容易，出去難啊