有哪些可以激勵銷售員工的積極性小故事？

一隻蜘蛛和三個人

雨後，一隻蜘蛛艱難地向牆上已經支離破碎的網爬去一，由於牆壁潮濕， 它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來?? 第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：「我的一生不正如這隻蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。」於是，他日漸消沉。

第二個人看到了，他說：這隻蜘蛛真愚蠢，為什麼不從旁邊乾燥的地方繞一下爬上去？我以後可不能像它那樣愚蠢。於是他變得聰明起來。

第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰的精神感動了。於是，他變得堅強起來。把封閉的心門敞開，成功的陽光就能驅散失敗的陰暗。企業領導者要讓員工對企業看到希望，從而才有拼勁，有希望。

一位年輕的軍官上任後，到下屬部隊視察操練情況，發現一個共同的情況：在操練中總有一個士兵自始自終在大炮的炮筒下，紋絲不動。詢問得知，操練的條例就是這樣規定的。原來在馬拉大炮的時代，當時站在大炮筒底下的士兵任務是拉住馬的韁繩，防止大炮發射後因后座力產生的距離偏差，減少再次瞄準的時間。而現在大炮不再需要這樣的角色了，但條例還沒有及時調整，就出現了以上的現象。

分析：管理首要工作就是要科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推諉、扯皮。公司是發展的，管理者應該根據實際動態情況對人員數量和分工及時做出相應的調整。否則隊伍中就會出現「不拉馬的士兵」。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員心裡不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。

棺材的故事

有兩個秀才一起去趕考， 路上他們遇到了一支出殯的隊伍 。看到那一幅黑漆漆的棺材，其中一個秀才心裡立即「咯登」一下，涼了半截，心想：完了，真觸霉頭，趕考的日子居然碰到了這個倒霉的棺材。於是，心情一落千丈，走進考場，那個「黑漆漆的棺材」一直揮之不去， 結果，文思枯竭，果然名落孫山。

另一個秀才也同時看到了，一開始心裡也「咯登」了一下，但轉念想：棺材，棺材，噢！那不是有「官」又有「才」嗎？好，好兆頭，看來今天我要鴻運當頭了，一定高中，於是心裡十分興奮，情緒高漲，走進考場，文思如泉湧，果然一舉高中。回到家裡，兩人都對家人說：那「棺材」真的好靈。 故事二、賣木梳的故事

一相當好的大公司，決定進一步擴大經營規模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。

面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：「相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。」

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經錯亂，拿人開涮？過一會兒，應聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最後只剩下三個應聘者：小伊、小石和小錢。

負責人對剩下的這三個應聘者交待：「以10日為限，屆時請各位將銷售成果向我彙報。」

10日期到。負責人問小伊：「賣出多少？」答：「一把。」「怎麼賣的？」小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的指責和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機一動，趕忙遞上了木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

負責人又問小石：「賣出多少？」答：「10把。」「怎麼賣的？」小石說他去了一座名山古寺。由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了。小石找到了院的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了小石的建議。那山共有10座廟，於是買下了10把木梳。

負責人又問小錢：「賣出多少？」答：「1000把。」負責人驚問：「怎麼賣的？」小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者如雲，施主絡繹不絕。小錢對住持說：「凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保估其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上?積善梳?三個字，然後便可做贈品。」住持大喜，立即買下1000把木梳，並請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送「積善梳」的儀式。得到「積善梳」的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝聖者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在後頭。住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各類型的施主與香客。 」

梳子賣給和尚，聽起來荒誕不經。但梳子除了梳頭的實用功能，有無別的附加功能呢？在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，才是真正的營銷高手。