作為銷售，走點心行嗎？

每天都能接到百度銷售的電話，但是有的時候真的很生氣，不是生氣被騷擾，而是這種騷擾很不走心，你們的銷售培訓都是這麼做的嗎？

資料不匹配

上來第一句話問我，你是做麵粉生意的嗎？大哥，幾年前我所經營的餐廳裡面有麵粉2個字，我就是做麵粉的嗎？那麼紅牛是不是賣牛的呢？那是幾年前的事情了，還拿著這樣的資料，每天打電話給我，第一句話，我就想開罵了，真想成交，花點心思可以嗎？即使你拿到的資料是舊的，至少你也查查客戶具體是做什麼的呀！

生拉硬拽

上來屌屌的跟我說，我能給你帶來生意......你知道我之前是做什麼的嗎？首先你按照我幾年前做的事情跟我分析，我更多的是嗤之以鼻，還有就是覺得搞笑。大哥，我是做線下餐廳的，如果我不考慮加盟的情況下，你信誓旦旦的跟我說能給我引來生意。你了解消費習慣嗎？試問一下自己，你找地方吃飯，會去百度上面搜索呢？還是會去第三方口碑平台去搜索呢？然後又跟我說西餐的某個分類，關鍵詞......你自己去查下，上面搜索出來的是什麼，要麼就是加盟，要麼就是各種美食的做法，會出現某個餐廳嗎？作為銷售，了解自己的業務，然後了解客戶的需求，然後結合起來，不要只知其一，不知其二，生拉硬拽，只會讓客戶反感，更是對你背後的品牌失望。

適度停止，察言觀色

聊天都聊崩了，你還要加我微信，你覺得合適嗎？說要發資料給我看，打個電話你都說不清楚，不能解決我的痛點，你發份資料，我就能看懂了？抱歉，我的通訊錄有限，還是不了吧！

不說做一行愛一行，但是，也不是把工作當成撞大運的，只追求「大基數*低轉化率」帶來的銷售結果，真的不是一個好的銷售方式。作為銷售，麻煩你們走點心好嗎？

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