記者：敢這樣做營銷策劃的，中國就他了

在營銷策劃界，有這樣一個人，竟然在18年前就開始對國際營銷大師們的營銷理論進行顛覆性創新，最後竟然摸索出一整套融創新方法、創新工具和策劃實戰為一體的營銷創新體系，這就是中國橫向思維創新實踐第一人，著名營銷破局策劃專家，深圳雙劍破局營銷策劃公司董事長沈坤先生的橫向思維。最近，本刊記者侯兵特約採訪了他。下面就是侯兵與沈坤老師之間的對話。為方便閱讀，以下簡稱為記者和沈坤。】

1、記者：您好沈老師，最近幾年我發現，您一直在自己的微信公眾平台「橫向思維」發布您原創的創新營銷文章，通過您公開的案例我也發現，您的策劃方案幾乎顛覆了傳統的營銷策劃手法，尤其是獨特的橫向思維，讓我覺得十分神奇，您能跟我談談，究竟什麼是橫向思維嗎？

沈坤：行！橫向思維是一種融理論、方法、工具和訓練步驟及以創新實戰演練為一體的難題破解技能，它以人為逃離邏輯、創造各種偶然、多角度切入、終點返回起點、思維突然斷裂、概念交叉和創意提取等多種獨特方法，對一切可能性進行探索，從而創造更多新想法新觀點新事物新創意。

這是人類迄今為止最超強的創新神器，是可以駕馭靈感，大批量創新，破解任何難題的超級工具！對於科研、軍事、教育、商業、技術研發和市場營銷等領域的難題突破和創新有巨大價值！

記者：啊？這麼強大啊！

沈坤：是啊！但由於信息不對稱和我們的傳統邏輯思維習慣，導致這個偉大的創新神器尚不為很多人知曉，或者不願意相信！再說，我也是最近幾年才開始對外公開我的橫向思維創新理論和創新方法。

記者：我也是第一次聽說啊！對了，橫向思維與我們普通人現在運用的邏輯思維有啥不同呢？

沈坤：邏輯思維是人類處理日常事務的一種固定化思維模式，就像高鐵，高效但很規矩，凡事都必須符合邏輯，不符合邏輯的事物我們從不去思考，這就對創新帶來了障礙！

而橫向思維卻一反常態，它打破邏輯，既不追究高效，也不進行分析和推理，而是進行各種無限可能性的探索，多角度地看待事物和思考問題，同時大膽運用偶然隨機概念來觸發新的思考，從而產生更多新的創意。

記者：好深奧啊！

沈坤：其實並不深奧。您只要記住，橫向思維就是創造性思維，它的價值就是創新，而創新的本質就是創造性解決難題，所以，通常在邏輯思維里解決不了的難題，在橫向思維里就絕對能找到更多解決的路徑。這就是我為什麼做策劃不憑經驗，也不玩專業，只給客戶更多的結果的原因。

記者：這是為什麼呢？

沈坤：在18年前，我的營銷理論和經驗已經非常豐富和紮實，想突破已經很難，我不想僅憑過去的經驗去幫企業做未來的策劃，這既不科學也不嚴謹，所以我當時一頭扎進有關「創新思維」領域，胡亂閱讀各類「思維」書籍，試圖從中找到我想要的東西，直到我發現橫向思維。

記者：您的這種探索精神值得尊敬！

沈坤：謝謝！橫向思維這四個字其實並非我沈坤原創，而是很早以前就有了，只是大家對橫向思維的概念認知不同，更不會使用它，以為橫向思維就是橫著思考問題，而邏輯思維相對來說就是垂直思考，這雖然說得通，但只是只知其一不知其二。

記者：您能否舉例說明？

沈坤：OK！譬如企業找策劃公司，如同一個人想喝水，想通過打井來解決，但沒有打井工具，也不懂如何打井，所以就請專業的打井隊。打井隊果然帶著專業工具和團隊來了，幫你打成了井，解決了你的喝水問題。策劃公司也一樣，接到一個案子，總是習慣性地要為這個品牌設計定位，然後創意傳播策略，然後是設計廣告，最終開始傳播，企業獲得銷售增長是一個道理。

記者：對呀，這不是挺好嗎？憑專業吃飯呀！

沈坤：呵呵，說的沒錯，傳統思維就是這麼思考的。

記者：那如果用您的橫向思維，您會怎麼做？

沈坤：橫向思維當然不會這麼思考，也不會這麼做，而是通過調查之後告訴你，你要喝水，下午就要下雨了，你只要用一個容器接水儲存起來即可，用不著勞民傷財地打井；或者告訴你，你家前面山上就有一處天然泉水，我們幫你把水引過來就可以了，比打井要簡單而有效得多；

或者乾脆幫你設計一個代替水的其它新事物，或者思考，人如果不喝水，能否生存下去之類的高層次問題，這就會產生更新的技術和產品。譬如在營銷上我會這麼思考：我要怎麼做，才能不需要廣告投入，也能成為暢銷產品？或者，我們要怎麼做，所有人會來爭搶我們的產品？

記者：啊？這樣啊？這樣思考確實挺有意思的……

沈坤：是啊！但在傳統營銷人眼裡，營銷策劃嘛，當然先要找到精確的定位，提煉定位概念，然後設計各種廣告將定位概念傳播出去，直至切入消費者的心智；而我的橫向思維根本不去考慮這些專業概念，而是直接跳到最理想的結果，然後進行偶然觸發來創造達到這個理想目標的營銷創意。

記者：確實不錯，那您能不能舉一個您的策劃案例來說明一下嗎？我很好奇！

沈坤：可以！2014年，我接到一個進口紅酒項目，客戶要我們打破當前的紅酒營銷思路，給予一個大膽的創新策略。當時紅酒策劃離不開以下幾個創意點：產地、葡萄品種、浪漫、經典等，不走尋常路是我的特性，客戶也正是因為看重我在營銷創新方面的擅長，所以將項目交給我。

我在通過市場調查後，舉行了一次頭腦風暴會，當時我就在投影儀上寫下一行字：所有人都必須喝我們的紅酒。這是一句強制性的終極目標語言，這樣的思考在邏輯里絕對不存在，但在橫向思維中可以成立，然後我們運用逃離邏輯、創造偶然和思維斷裂手法，創造出了生日紅酒概念，生日是每個人每年都要過的一種個人喜慶節日，生日紅酒就可與蛋糕、蠟燭一起成為生日道具，從而做到了每個人都必須喝這款紅酒的終極目標。

記者：太有意思了！

沈坤：是的！營銷策劃原本就應該是帶有創新突破的一種職業，而不是照搬專業理論，憑經驗去做！

記者：嗯，我記得在哪個時候，您在深圳策划過一家創新酒樓？您在《魔鬼營銷人》里寫過的。

沈坤：是的！就是軍事主題的「老槍酒樓」，當時因為生意太好，顧客排隊等候的人越來越多，當時我就進行了橫向思考：什麼情況下，顧客願意等、喜歡等？最後我決定讓顧客等候的時間產生價值，就分別給等候30分鐘和60分鐘、90分鐘的顧客較大的折扣，圓滿解決了客戶等候不流失的問題。

記者：橫向思維對您的營銷觀念有什麼影響？

沈坤：影響巨大！因為學會了橫向思考，所以就會習慣性地對我已經掌握的很多知識進行再次思考，在營銷上我發現了我們傳統思維的盲區。品牌名稱和產品定位應該是市場營銷非常重要的第一步，但事實上我們的企業對第一步不重視，名稱無關緊要，甚至跟消費者和行業一點關係都沒有，譬如青島啤酒，青島只是一個地名，跟啤酒乃至喝啤酒的男人一點關係都沒有，但它卻成了啤酒品牌名稱，這是非常傳統的，也是毫無意義的！

記者：哦？這個說法倒很新鮮！那您的觀點是？

沈坤：我的觀點很直接，產品賣給哪類人，就必須為這類人原創一個他們喜歡的名字，然後產品的定位、包裝設計和品牌價值主張，都要圍繞著他們而展開，要做到他們一見到產品，都瘋狂尖叫，這樣，就可以大大減少後面的廣告推廣。

記者：有道理！

沈坤：營銷的前端不尖銳，後面就需要大量的廣告來彌補，這就是當前營銷的現狀，非常傳統又大量燒錢！更重要的是，這樣傳統營銷手法做出來的品牌，無論知名度多高，消費者都不會對它產生任何情感，一旦有更有性格的品牌誕生，他們就會棄之而去，可惜大部分企業對此還沒有知覺。

記者：這方面您能否再舉幾個案例？

沈坤：好！針對這個發現，我就在2014年和2015年策划了「精靈12餐」速食麵、「小鹵之約」吃貨集中營和「暇客」減壓礦泉水等，這幾個消費者族群和性格非常彰顯的原創品牌，都不需要廣告，而是運用社會的力量來快速崛起，形成真正的爆品。目前這些品牌有的已經在市場運作了，有的將在明年進入市場。

記者：品牌名字都很獨特 ，有個性！

沈坤：其實品牌名稱如果能讓目標人群產生精神上的共鳴，本身就是一種有價值的資源，因為好的名稱自己就能傳播，不需要廣告投入，同時，這樣專心為特定的消費者而創造的品牌，生命力特彆強大。

記者：您怎麼理解創新？

沈坤：創新，一種解釋就是創造這個世界還沒有的新事物；其次就是一種創造性難題解決。譬如肚子餓了，找到吃的就是一般性解決問題，但是，如果你解決了肚子永遠不會再餓了，就是創造性解決問題。創新，就是創造性解決難題。

記者：您如何評價您的營銷策劃能力？

沈坤：在營銷策划上，每個人都有自己獨特的一面，我不做評價，但在營銷的創新能力上，中國除了我沈坤，絕對不會有第二個人！而我的創新，是真正能降低企業投入風險，縮短成功距離，實現效果最大化的。

記者：怎麼個降低企業風險和效果最大化？

沈坤：譬如，我給客戶策劃總是提供1-3套甚至更多方案，每套方案有不同的切入點和市場效果，這些方法有一個共性就是投入成本極低，而產出效果極大，而且容易成功。從營銷本質來說，不創新絕對沒有前途，而想創新，也不是每個策劃人都具備這種能力！

記者：聽說您還策划了一個充滿正能量的白酒品牌？

沈坤：是的。是中華英雄酒

記者：中華英雄酒，能註冊商標嗎？

沈坤：不能，中華英雄酒是這個白酒的品牌定位，它的品牌名稱叫「鐵血正義盟」。

記者：聽上去不像個白酒品牌，倒像是一個網遊或什麼組織。

沈坤：哈哈，是的，這就是一個由全中國有擔當有血性的男人組成的正義組織，也是全球第一個能夠激發男性血性，弘揚正義彰顯性格和力量的白酒品牌。

記者：這個酒在哪裡有賣？

沈坤：目前還沒有上市，企業正在醞釀中，因為這個案子太創新了，執行中會有很多未知的困難，而且因為它不走傳統渠道也不做電商，我創造了一種從未有過的新運作模式。所以，企業要重新調整戰略後才能將其進入執行。

記者：這個白酒有哪些創新亮點？

沈坤：一是品牌名稱直接為男性人群原創，而且品牌名稱就能體現男人的雄性力量。二是旗幟鮮明地定位於「中華英雄酒」，顯然想成就一個真正有力量的新國酒。三是產品系列名稱涵蓋男人的全部喝酒場景「國家層面——保家衛國酒」、「社會層面——見義勇為酒」、「男人之間——兄弟情義酒」和「個人層面——鐵血男兒酒」；四是大膽運用社會力量進行營銷，創造了「酒票」、「援助基金會」和「勇敢扶起倒地老人，哪怕他們是碰瓷」及「做好事後所有人都能知道」等全方位創新策略。

記者：您有什麼話想跟酒水食品企業說嗎？

沈坤：我覺得目前食用油、飲用水、飲料、休閑食品、酒業、速食麵和速凍行業存在著巨大的創新破局機會，因為這些行業中的企業和品牌運作實在是太傳統了，除了猛打廣告大搞促銷，似乎沒有更好的方法了。電商更是完全依賴平台流量，一點都不會創造獨立電商，自己創造流量，實際上，這些行業，稍微創新一下就有可能誕生百億規模的大單品。

記者：您很睿智，跟您聊天很愉快！

沈坤：謝謝！

此文為糖煙酒周刊記者採訪稿

推薦閱讀：