亞馬遜選品的一些小技巧

今年年初開始有想法寫點東西，有兩個原因：第一個就是喜歡這一行，也想長期去做這個事兒，當作事業來經營。第二就是想以一個不斷學習的心態去做好亞馬遜，記錄下來自己的一些想法和解決問題的思路，和能看到這篇文章的朋友做些交流與學習。

廢話不多說，直接上貨。

今天和同事聊到一個問題，關於選品這塊是否要做高客單價產品，也就是同事說的30美金以上甚至更高的產品。其實針對這個問題本身，我覺得這點一定要清楚----我們不是要做高客單價的產品，而且要做利潤高的產品。歸根結底，做高客單價產品也只是選品的一個思路或者說是一個篩選依據。做任何事都要拿出來依據，我們去做一款產品也一定要有充足的理由。選一款產品一般要考慮到這幾點因素：

第一：產品不涉及侵權，這個是最重要的。

第二：產品有足夠的利潤率

第三：相對的競爭優勢

我們今天只談思路，選品需要考慮的因素很多，有一點最重要，對產品足夠了解。我們也經常聽到有做亞馬遜的大神或者是某某老師這樣講，那麼什麼樣才算是對產品足夠了解呢？我覺得應該分為以下幾個方面

第一、從市場因素入手分析

一、產品所屬類目的月銷量柱狀圖

二、產品價格曲線

三、產品評價數量曲線

四、月銷售額柱狀圖

五、是否是季節性產品

六、核心關鍵詞搜索商品數量

七、bestseller排名頁面產品review數量

八、核心關鍵詞產品搜索頁面review分布

九、推廣的難易程度

第二、銷售預估

一、利潤率核算

二、推廣周期的確定

三、推廣方式以及推廣成本的確認

四、回本周期的確認

第三、消費者角度考慮

一、產品是否滿足消費者多樣化需求

二、消費者對於產品價格是否敏感

選品是一道複雜的工序，需要綜合考慮的因素很多，對市場趨勢也要有一定的把握和判斷，在選品上花費再多精力都是值得的，這一點我建議大家利用好谷歌搜索，多渠道去獲得產品的市場信息。

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